<![CDATA[每周专题]]> http://www.cnbm.net.cn http://www.cnbm.net.cn http://www.cnbm.net.cn/images/course_logo.jpg http://www.cnbm.net.cn/special/special.asp zh-cn http://www.cnbm.net.cn <![CDATA[模块化：LED照明的中国式救赎]]> 策划人语LED照明业的“联发科”猜想吴宗宪下课了。不要误会，这位以搞笑见长的综艺天王并未退出给观众带来无穷快乐的主持人行列，而是辞去担任了168天的翔升电子董事长职务。这个充满喜剧感的人在许多场合强调“花了3年时间研究LED照明业”，每遇采访都会习惯性地掏出一盏LED灯展示给记者，通常他都会说出想“做LED照明业的联发科”的梦想。尽管吴宗宪的话更像开玩笑，但LED照明业未尝不会出现类似联发科式的商业模式。中国已成为LED灯具的最大生产国，...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:32:36 | 标签:照明产业 技术 市场 企业]]> 2010-1-14 16:32:36 http://www.cnbm.net.cn/special/ak6364823.html <![CDATA[LED“模块化制造”的多维度视角]]> 叶关荣浙江大学光辐射测量技术研究院博士生导师、国际照明委员会（CIE）D1分部中国代表、浙江省照明学会理事长模块是下游企业的最佳选择中国LED照明产业即将进入模块化时代。模块化就是将光源、散热部件、驱动电源合成模块，批量生产，通过模具制造出标准化的LED照明产品。尽管外延、芯片不能绕过国外企业的专利壁垒，但模块如果批量生产的话，具有价格优势，而一次性、个性化生产，成本要高很多。因此，对下游LED照明应用企业来说，模块化是一个最佳选择。模块有着显著...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:25:07 | 标签:制造 照明产业 成本 市场 产品]]> 2010-1-14 16:25:07 http://www.cnbm.net.cn/special/nx6351842.html <![CDATA[LED照明产业破局前夜]]> 在国内LED照明产业狂飙突进的过程中，一方面让人们看到了这个行业美好的发展前景，另一方面也让人们不得不忧思于行业中的诸多问题：一些技术难题尚未解决，产品质量不稳定；重复投资，各地纷纷上马LED照明项目，造成资源浪费；标准缺失；上游芯片技术掌控在别人手中……诸如此类的问题，使得人们一边欣喜激动，一边又在观望犹豫。一个新兴的产业需要寻找到让它的前景变得豁然开朗的变革力量。而在这个时刻到来之前，则是产业破局前不得不忍受的混乱和黑暗。密密麻麻的“...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:21:00 | 标签:产品 照明产业 市场 企业]]> 2010-1-14 16:21:00 http://www.cnbm.net.cn/special/uk6341585.html <![CDATA[照明行业播下“英特尔模式”的第一颗种子]]> 照明行业现在的局面，异常类似于当年国产手机的局面。通过渠道以及一些花俏的营销手法，国产手机一度迎来了自己的“春天”，占据了很大的市场份额。但是技术上的落后让国产手机的“春天”异常短暂，之后便跌入发展的谷底，国外手机厂商趁机进行大规模反扑。然而，中国台湾一家名叫“联发科”的公司带来了转机，它将手机芯片软、硬件集成整合在一起，然后打包提供给客户，手机厂商进行一些简单的处理就可以完成产品的多功能开发，制造出成品，这就是“Turnkeysolut...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:17:17 | 标签:照明行业 产品 市场 技术 营销 ]]> 2010-1-14 16:17:17 http://www.cnbm.net.cn/special/ru6332136.html <![CDATA[大技术引领下的大市场]]> 尽管代表产业发展方向的LED照明并没有被传统企业所忽视，但由于LED照明在技术上有诸多瓶颈，让大多数传统的照明企业进退两难。在它们的眼中，这是一个既陌生又熟悉的领域。在过去的几年里，诸多不懂技术的外行因为深谙营销之道，竟然成为了照明业巨头。在它们看来，技术固然是稀缺品，但在代工成风的照明业，唯有渠道才是王道。无论是雷士还是欧普，都是因为强大的市场营销能力而起家的，技术反而被摆在了次重要的位置。观望、迟疑，让大多数传统照明企业一只脚在LED...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:11:28 | 标签:技术 市场 LED照明 营销 产品]]> 2010-1-14 16:11:28 http://www.cnbm.net.cn/special/pj6324254.html <![CDATA[公司声誉传播中的三角测量]]> 举行一场盛大的宣传活动，结果却发现对公司声誉只有很少甚至是根本没有影响，没有什么事情比这更让传播专业人员沮丧的了。这时候就该三角测量起作用了。三角测量可以确保宣传活动不仅只是在测试时效果良好，而且也与公司声誉的驱动因素及影响公司乃至整个行业的相关问题相吻合。■信息测试提出一个“有趣”、“时髦”或“很酷”的概念，然后对这个概念进行测试，看它是否真的很棒，进而提出一种更棒的实施方案，然后对实施方案进行测试，看其是否能够征服你的受众，这就是信息测试...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:07:04 | 标签:声誉 信息 公司 战略 三角测量]]> 2010-1-14 16:07:04 http://www.cnbm.net.cn/special/zu6315634.html <![CDATA[国际化：中国企业的再生之痛]]> 在国内产能相对过剩、国际市场吸引力上升、国家外汇储备充足、海外资产价格机会出现、跨国贸易非关税壁垒难以消除、加速获得创新和营销力量等多重因素驱动下，中国企业近年来加快了国际化进程。据政府发布的《对外直接投资统计公报》，2008年中国已成为世界第六大对外投资国，中国企业对外非金融类投资额为418.6亿美元，较上一年增长了68.5%，其中收购、兼并资金占当期对外直接投资流量的一半。而多年来对外投资累计金额为1839.7亿美元，8500多家境内投资者...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 16:03:40 | 标签:营销 产品 创新 市场]]> 2010-1-14 16:03:40 http://www.cnbm.net.cn/special/wr6304376.html <![CDATA[品类战略不是吹泡泡]]> 品类战略和品牌战略是吹泡泡？《销售与市场·渠道版》2009年11期推出了一篇“重磅”之作—《“品类”泡泡：中国营销界的一场思想闹剧》。该文认为“品类营销理论在逻辑上站不住脚”，把开创新品类作为“创造市场奇迹的灵丹妙药”是“一个错误归因的谬论”，并且宣称，“结束品类的这个被错误吹出的思想泡泡，将精力聚焦到决定企业增长的关键价值链环节及要素上，守正出奇，才是今日中国市场中的大小企业由小变大的不二法门。缺乏这种洞察与能力的，规模再大，也不是笑到最后的...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 15:58:41 | 标签:品类战略 品牌战略 产品 营销 ]]> 2010-1-14 15:58:41 http://www.cnbm.net.cn/special/vq6298943.html <![CDATA[真实的“精准营销”]]> 精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体（即非传统媒体）。但是，对精准营销的这种一般化理解并不见得会让你的营销优化多少效果。更重要的是，在我看来，并不是所有的产品都适合搞精准营销。我们有必要做一些理念上的梳理。■精准媒体大致上，会有不少媒体，特别是新型媒体，...

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《新营销》2010年第1期

 | 发布时间:2010-1-14 15:54:37 | 标签:精准营销 媒体 广告 产品]]> 2010-1-14 15:54:37 http://www.cnbm.net.cn/special/mi6286284.html <![CDATA[不确定时期的营销创新]]> 在过去的一年里，中国企业承受了困惑与彷徨，也面临诸多发展机遇，前所未有的复杂环境不仅是对它们的一次生存考验，更是一次能力的大检验。2009年，金融危机的震荡余波未息，市场上充满了不确定性。这一年，《新营销》在业界听到最多的声音是：企业营销如何适应外部环境的变化？谁是打破桎梏的伟大颠覆者与变革者？谁将带领中国产业经济走出阴霾？哪里才能找到足够湿的雪和足够长的坡，让品牌的雪球越滚越大？在这前所未有的复杂环境中，“营销创新”变得越发紧迫。在转型时代...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 14:06:36 | 标签:营销 品牌 销售 促销 创新]]> 2010-1-11 14:06:36 http://www.cnbm.net.cn/special/ky6279923.html <![CDATA[快消品营销新动向：网络掘金]]> 快速消费品行业历来有着鲜明的特征，如消费人群广，消费周期短，创新性强等，而随着80后、90后等一代逐步成为快消品的主流消费群体，快消品的市场需求更加复杂，这让快消品企业的市场营销难上加难。然而，网络营销的出现，为快消品企业带来了一种及时、精准、有效的营销新渠道。前不久，在第十六届中国国际广告节上，光明的“莱特”产品携手新浪的营销合作案例获得“中国媒介创新营销奖”，这一事件更是将快速消费品的网络整合营销攻坚战推至高潮。快消品联姻网络营销研究发现...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 14:03:37 | 标签:网络营销 消费品 网络 品牌]]> 2010-1-11 14:03:37 http://www.cnbm.net.cn/special/av6263351.html <![CDATA[服装营销模式创新大趋势]]> 10月21日至31日，在上海闸北区洛川中路的名仕街，上演了主题为“1+C”即“品牌＋创意”的“2009Reach&Touch时尚创意空间”活动，此活动由中国纺织工业协会主办，中国服装协会、中国纺织信息中心联合主办，吸引了服务于纺织服装行业产业链上下游的近百家设计创意类机构参加。名仕街所独具特色的LOFT空间效果，让创意市集、创意峰会、创意大赛、创意大奖别有韵味。人们在享受创意所带来的视觉盛宴的同时，不禁会思考，在“拼文化、拼创意”...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 13:58:15 | 标签:营销模式 服装 创新 品牌]]> 2010-1-11 13:58:15 http://www.cnbm.net.cn/special/xl6258462.html <![CDATA[2009中国营销标志人物奖]]> 评选标准：1.他们具有前瞻性，能发现并挖掘还没有被满足的市场需求，　对市场趋势具有敏锐的洞察力。2.他们主导的营销管理变革和创新，给企业带来了有效、可持续的增长。3.他们的营销管理思想和方法具有标志性意义，对行业发展有显著的推动作用。4.他们建立了强势的企业品牌和文化。5.他们不仅具有行业影响力，同时其思想观念具有一定的社会价值。6.具有强烈的公民意识和社会责任感。唐骏新华都集团总裁兼CEO以上市公司的模式运营慈善基金被誉为“打工皇帝”的唐骏拥有傲人...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 13:36:22 | 标签:营销 市场 品牌 经销商 客户]]> 2010-1-11 13:36:22 http://www.cnbm.net.cn/special/uf6249344.html <![CDATA[2009中国营销标杆企业奖]]> 评选标准：1.企业通过一系列营销管理的变革和创新，绩效明显提升。2.在未来3年内，营销管理变革和创新能为企业带来持续的增长。3.其营销理念与实践具有引导和推动行业升级的表率作用，　对中国市场具有启发和借鉴意义。4.具有一定的品牌知名度、美誉度和行业影响力。5.企业在社会责任与公民意识方面成绩斐然，备受赞赏。苏宁电器内生式增长成就3C之王苏宁电器终于靠着自己的努力摘掉了戴了N年之久的“千年老二”的帽子。2009年，苏宁进入了全面领跑的阶段。...

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 | 发布时间:2010-1-11 13:20:20 | 标签:营销 市场 品牌 网络]]> 2010-1-11 13:20:20 http://www.cnbm.net.cn/special/vv6232729.html <![CDATA[2009中国企业营销信息化奖]]> 评选标准：1.企业通过业务流程的标准化、信息化，能更为充分地利用信息资源，　以市场为导向推出产品和营销组合，提升运作效率，降低运营成本，　把握新的市场机会。2.企业利用新技术、新平台，极大地提升了管理效能，　对企业的业绩提升产生了巨大的影响。3.企业具有一定的知名度和美誉度，　参选的案例具有一定的行业代表性。安利信息化助力中国市场取胜安利1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，10多年来突飞猛进的业绩，不断膨胀的销售团队，时刻变动的销售...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 13:11:38 | 标签:营销 网络 零售 信息化]]> 2010-1-11 13:11:38 http://www.cnbm.net.cn/special/py6223675.html <![CDATA[2009中国创新营销案例特别奖]]> 评选标准：1.企业能够把握市场脉搏，在新技术、新思想和新商业中实现突破。2.企业通过营销方式、营销组织、营销技术、　以及产品的创新来实现市场的巨大突破和品牌的提升。3.企业具有一定的知名度和美誉度，　参选的案例具有一定的行业代表性。青岛啤酒炫舞激情NBA拉拉队全国选拔赛2008年8月23日，在北京奥运会只剩最后一天的时候，青岛啤酒全球营销总裁严旭女士凭借其敏锐的战略眼光，推动青岛啤酒与美国职业篮球协会（NBA）签订了一份为期五年的战略合作协议...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 13:03:42 | 标签:营销 品牌 互联网 网络]]> 2010-1-11 13:03:42 http://www.cnbm.net.cn/special/jw6217552.html <![CDATA[营销的起点和归宿]]> 1994年，在河南郑州，有一本杂志创刊了，名为《销售与市场》。作为这本杂志创办之初及其随后近3年时间的执行主编，我经常思考的问题是：何为销售？何为营销？销售与营销有何区别？销售与营销的目的是什么？当时，国外先进的营销理论、工具，正在缓慢地进入中国，中国企业大多不识“营销”为何物，在人们的观念中只有推销、销售概念—推销、销售始于产品生产出来之后。而国外营销界对于销售与营销，却有着明确的区分，一个经典的释义是：营销是让销售成为多余。由此可以看出...

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《新营销》2009年第12期

 | 发布时间:2010-1-11 12:54:00 | 标签:营销 销售 市场]]> 2010-1-11 12:54:00 http://www.cnbm.net.cn/special/sw6201758.html <![CDATA[欧莱雅棋局]]> 策划人语棋行细分市场无时无刻不在寻找下一个猎物的欧莱雅似乎是一个永远满足不了胃口的魔法池。它身上似乎天生就有一种魔力，能将不同文化属性的品牌锻造成具有巴黎气质、却不失本来特性的全新品牌，无论它们来自纽约、东京、上海，还是来自英伦。和可口可乐、麦当劳一样，诞生于时尚之都——巴黎的欧莱雅已被视为主流文化的象征。借助巴黎的烙印和法式文化在全球的蔓延，欧莱雅的品牌版图也越做越大。对于一个像欧莱雅这样的庞然大物来说，最大的风险不在于并购，而是在于管理...

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《新营销》2009年第11期

 | 发布时间:2009-11-19 16:05:47 | 标签:欧莱雅 品牌 细分市场 市场 快消品]]> 2009-11-19 16:05:47 http://www.cnbm.net.cn/special/qh6197995.html <![CDATA[欧莱雅的进退之道]]> 人们习惯了用“金字塔”解读欧莱雅的战略，却忽视了其背后的蚂蚁雄兵战术。■文/本刊记者谢文心发自广州地球人都知道，欧莱雅有个金字塔战略，但除了这个，它还有哪些秘密武器？当走近欧莱雅的时候，我们发现这个极具文化氛围的跨国公司与其他外企有着截然不同的基因。比如，它在百年的时间里只有5任CEO，平均每位员工在公司的时间在15年以上，在很长时间里它都在上海一个不起眼的楼里办公。欧莱雅看起来像一个有年头的类家族企业，不过在最时尚、竞争最激烈的化妆品行业里...

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《新营销》2009年第11期

 | 发布时间:2009-11-19 16:01:47 | 标签:欧莱雅 品牌 市场 化妆品]]> 2009-11-19 16:01:47 http://www.cnbm.net.cn/special/ng6182958.html <![CDATA[盖保罗：欧莱雅的金字塔已基本完整]]> 尽管我们有很多品牌，无论是从购买力划分、从渠道划分，还是从消费者群体划分，每个品牌都有各自清晰的领地，这有利于我们处理各品牌之间的相互关系。■文/本刊记者李颖　发自上海已经59岁的盖保罗，他身上焕发着罕见的活力，他是个不折不扣的“空中飞人”，不时地奔走于上海与巴黎，以及国内分布欧莱雅产品的大中城市，甚至乡间僻壤。不过，只要一见面，盖保罗就会让你一见难忘：他胸膛宽厚，往你面前一站，敦实而充满威严，一双宽厚有力的大手，握起来坚硬似铁。作为欧莱雅...

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《新营销》2009年第11期

 | 发布时间:2009-11-19 15:57:44 | 标签:欧莱雅 品牌 消费者 产品 市场]]> 2009-11-19 15:57:44 http://www.cnbm.net.cn/special/gj6179346.html <![CDATA[欧莱雅的核动力]]> 10月30日，是10月里最后的一个星期五，坐落在静安公园旁欧莱雅中国总部的咖啡厅里摆设着各式各样法式糕点、水果和饮料，在轻松但又略显隆重的氛围里，近70多名员工济济一堂，他们在这里接受来自盖保罗总裁和各部门负责人的嘉奖，除了脸上洋溢着同样的激动和欣喜之外，他们还有一个共同点：他们都是在每年的金秋10月加入欧莱雅这个大家庭的。每月的最后一个周五，同月份进入欧莱雅的员工会聚在一起庆祝他们共同的“员工入职周年庆典”。庆典上员工不仅能收到来自欧莱雅高层亲自的...

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 | 发布时间:2009-11-19 15:53:39 | 标签:欧莱雅 员工 培训 招聘]]> 2009-11-19 15:53:39 http://www.cnbm.net.cn/special/en6163124.html <![CDATA[欧莱雅的纵深战]]> 作为大众品牌的小护士、卡尼尔等既是欧莱雅中国内地的销售主力，更是渠道“下沉”，拓展中国二、三线市场，做大“塔基”，实现欧莱雅再增长、再发展的关键。■文／本刊记者叶文东发自广州先让时光回溯到1997年—牛年某日，在广州白天鹅宾馆，某国际化妆品集团中国区总裁兼董事总经理、意大利人盖保罗和集团前任总裁欧文中以及中国团队成员，聚集在一起为公司想中文名字。最终，他们想出来的名字叫做欧莱雅，意即“来自欧洲的优雅”。当又一个牛年到来，欧莱雅不仅建立了高档化妆...

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《新营销》2009年第11期

 | 发布时间:2009-11-19 15:49:08 | 标签:欧莱雅 品牌 销售 市场 化妆品]]> 2009-11-19 15:49:08 http://www.cnbm.net.cn/special/oy6155911.html <![CDATA[不一样的细分市场]]> 或许是竞争过于激烈，或许是市场变化太快，着眼于未来的发展，很多企业将目光盯上了细分市场。9月17日，为了配合“全民速食健康工程”的启动，白象推出全新的非油炸方便面产品—“优麦良品”；10月22日，退出市场近两年后，被中粮集团接手的五谷道场宣布推出6种口味的方便面产品。白象和五谷道场不约而同地将非油炸方便面锁定为自己新的利基市场。按照MBA智库百科的解释，利基市场是指那些被市场统治者或者拥有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，企业选定一个很小的产品或服...

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 | 发布时间:2009-11-19 15:45:02 | 标签:细分市场 产品 销售 市场]]> 2009-11-19 15:45:02 http://www.cnbm.net.cn/special/io6142842.html <![CDATA[成功建立细分市场五部曲]]> 从为宠物狗准备的水上运动商品到创意非凡的时尚网站，细分市场的商品和服务有着创造出巨大商机的潜力，你要做的就是捕捉住消费者的心，了解消费者的需求。不像多元化集团那样锁定多种复合人群，细分市场业务迎合的是特定市场，这些市场通常是被忽视的、服务水平较低的或是被较强大的竞争者剥夺了话语权的市场。如今，你能获得多种经销渠道、多种资源以及线上平台，因此，要辨识和企及一个特定的目标客户群，对于小企业而言，比以往任何时候都要更容易。你是否已经做好准备要成为小池里的...

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 | 发布时间:2009-11-19 15:41:27 | 标签:细分市场 服务 销售 客户]]> 2009-11-19 15:41:27 http://www.cnbm.net.cn/special/st6131291.html <![CDATA[品牌的情感属性]]> 在品牌和客户之间创造出强大的归属性、友好性和信任感，企业就能拥有强大的品牌资产。■文／SteveMcKee人类是社会性动物，我们需要和其他人建立起互动关系，这是人类与生俱来的本性。当我们第一次遇见某人时，会有两种倾向，要么是引起对方注意，要么是基于许多原因对对方漠不关心，不想理会。然而，随着时间的推移，我们和某人之间的关系发展得持续而稳定，甚至和某些人的关系将持续一辈子之久。这种人际动态同时也是品牌忠诚度的基础。我们和品牌之间的“关系”不会像人类的关系那么深...

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 | 发布时间:2009-11-19 15:33:05 | 标签:品牌 属性 销售 客户]]> 2009-11-19 15:33:05 http://www.cnbm.net.cn/special/wo6126326.html <![CDATA[张耀东：巴黎欧莱雅是这样蜕变的]]> 无论产品创新还是经营手段的创新，巴黎欧莱雅都会踩着同样的节奏走，永不停息。■文/本刊记者李颖　发自上海1996年，欧莱雅集团进驻了中国这个“全球最具潜力的市场”。欧莱雅作为外来者似乎比大多数国内企业对此中的变化更为敏感，它不仅在市场上保持着令其他化妆品商黯然的增长速度，而且在国内不同舞台呈现出新貌。然而，开放、庞大而远非完善的市场环境叠加在一起，给巴黎欧莱雅品牌总经理张耀东带来了前所未有的压力，稍有行差踏错便会动辄得咎，但既然穿上了红舞鞋，...

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 | 发布时间:2009-11-19 15:28:04 | 标签:欧莱雅 市场 销售 品牌]]> 2009-11-19 15:28:04 http://www.cnbm.net.cn/special/xw6113867.html <![CDATA[中国网络口碑营销的走向]]> 企业品牌的构建以及其传播价值的来源已经不再是企业独有的特权了。在传统营销时代，由于拥有媒体资源优势，企业品牌传播的话语权为其独占。而现在，无论是企业的品牌价值，对品牌诉求的理解，或是传播渠道等权力正在被分散到消费者及媒体受众当中去。互联网搭建起来的信息世界正在对人们的生活产生着深远的影响：博客、维基百科、社区网络、在线媒体……这些丰富的信息获取渠道催生出消费者自发形成的媒体，也就是“消费者自主媒体”（Consumer-GeneratedM...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 15:39:10 | 标签:网络 口碑营销 品牌 互联网]]> 2009-10-29 15:39:10 http://www.cnbm.net.cn/special/af6105659.html <![CDATA[中国私密营销研究]]> 如果说私密营销最初主要是顺势而为，那么时至今日，私密营销已经开始有效地引导和创造消费需求。目前，中国私密产业的产值大约在1000亿元以上。私密产业的不断发展与壮大，私密营销概念的提出，表明现代营销已经进入一个重要的发展阶段—品类营销细分。在这样一个阶段，第一，私密不再是一个远离生活、神秘而不可触摸的领域，它越来越深入地呈现在消费者的日常生活中；第二，私密产业已经完全介入经济结构中，成为经济的重要组成部分；第三，私密产业的推广模式具有创新性和前瞻...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 15:32:19 | 标签:私密营销 市场 产品 行业]]> 2009-10-29 15:32:19 http://www.cnbm.net.cn/special/cp6092115.html <![CDATA[交叉补贴：盈利总比亏损多]]> 在脱衣舞俱乐部里，销售饮料，赠送表演；在赌场，表演收费，赠送饮料……总之，由于采用了交叉补贴方式，吸引了众多消费者，商家的盈利总是比亏损多。“去爱吧，如同从来没有受过伤害一样；跳舞吧，像没有人欣赏一样；唱歌吧，像没有任何人聆听一样；干活吧，像不需要钱一样；生活吧，像今天是世界末日一样。”韩剧里的这段台词如果做点修改，可以送给所有的企业和商家作为广告语—亲爱的上帝们，快来挑选吧，像不需要钱一样！虽然，每个人都曾被教育说“天下没有免费的午餐”...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 15:25:24 | 标签:销售 消费者 产品 商业模式 盈利]]> 2009-10-29 15:25:24 http://www.cnbm.net.cn/special/tx6082146.html <![CDATA[线上线下的纠结]]> 线上线下各有各的平台和空间。戏唱得好，线上线下相得益彰，厂家的市场占有率可以最大化；戏唱得不好，线上线下同室操戈窝里斗，相互挤占生存的空间。“网上报价太低了，我们根本没法做生意！”王君记不清这是他本周接到的第几个经销商报怨和投诉的电话了。作为国内知名服装品牌生产商的总经理，特别是今年以来，对于经销商的抱怨，王君的感觉格外强烈。抱怨集中于一点：互联网虚拟店对实体店的猛烈冲击。互联网大潮无孔不入，企业想回避都回避不了。下一步该如何走，王君对企业未来的发展颇...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 15:18:01 | 标签:销售 电子商务 B2C 互联网 品牌]]> 2009-10-29 15:18:01 http://www.cnbm.net.cn/special/wz6078122.html <![CDATA[免费增值：先搭台再唱戏]]> 对使用免费增值模式的企业而言，最大的挑战来自于将免费消费者转变为付费消费者。那么，究竟应该如何更加合理地配置免费资源与付费资源，让消费者感到有需要并愿意使用付费服务呢？“我们正在进入一个以免费为标准而非异端的时代。”这是“长尾教父”克里斯·安德森在他的新书《免费：商业的未来》中发出的惊人之语。毫无疑问，现如今，“免费”已经成为商家吸引消费者的一大法宝，形形色色的赠品、体验券、试用装随处可见。然而，免费的午餐真的存在吗？众所周知，人类自有交易活动以来便从未停...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 15:05:04 | 标签:消费者 免费增值 商业模式 促销]]> 2009-10-29 15:05:04 http://www.cnbm.net.cn/special/hp6066866.html <![CDATA[免费赠品的杀伤力]]> 免费赠品营销是一门艺术。可以从市场上看到这样一种免费模式：通过向消费者提供良好的体验，之后慢慢获得收益。走在大街上，在你还没有意识到之前，你的手上或许已牵着一个粉红色的气球，或是拿着一个粉红圣代，一杯早餐饮料。利用免费模式作为诱饵，这的确很具杀伤力，尤其是当免费的产品和服务十分具有诱惑性时更是如此。想要和消费者建立起联系的企业变得友好而又慷慨，虽然有时也挺古怪，但其实，它们就是想抓住新顾客的心以及保持住那些忠诚拥护者而已。在过去的两个月里，...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 15:02:27 | 标签:营销 消费者 免费模式 市场]]> 2009-10-29 15:02:27 http://www.cnbm.net.cn/special/pd6054189.html <![CDATA[免费“劳务交换”的价值]]> 在中国最有效的营销手段不是电视，也不是网络，而是口碑。而吆喝城通过产品免费试用，能给消费者带来实惠的同时，借助口碑给品牌商带来更大的利益吗？在Google上搜索“免费试用网”时，获得的查询结果大约为1100万条，初看各条信息没有什么不同之处，浏览各个免费试用网站时，会看到化妆品试用、报刊试读、日用品试用、食品试用、空间域名试用、账号短信试用、服装试用、居家试用等五花八门的产品试用，但是大多数试用网站与消费者的互动属于领取免费试用产品而后分享体...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 14:58:35 | 标签:营销 网络 口碑 产品 消费者]]> 2009-10-29 14:58:35 http://www.cnbm.net.cn/special/bn6044311.html <![CDATA[免费是一把双刃剑]]> 你是抢抢族吗？如果你不是，那么你就“out”了。一个典型的90后非主流抢抢族如此介绍自己：“抢抢族就是成天参加一些奖品免费赠送活动，算计怎么才能抢回自己喜欢东东的智慧一族。这是一个技术活，我们得经常关注各种活动，而且要在第一时间准备行动，还得根据不同的游戏规则制定不同的作战方针。我知道现在有很多人羡慕我，不过这不是所有人都能做到的。”这个新新族群的诞生，完全跟满天飞的免费赠品有关。在物质充裕的年代，免费不仅成为吸引顾客强有力的磁石，更成为了一种生...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 14:53:44 | 标签:抢抢族 免费 促销 销售 消费者]]> 2009-10-29 14:53:44 http://www.cnbm.net.cn/special/bp6033197.html <![CDATA[“免费”的盈利模式]]> 将免费用户转换为付费用户的确是一种常见的商业技巧，但它却不是容易实现的。转换率不到10%，史密斯说，但它“足够让企业有着良好的增长率和利润”。比起20世纪初人们的一个模糊逻辑—认为互联网企业不需要靠盈利就可以保持住自己的业务，当今的“免费”背后隐藏了更深的金融理论。这是因为随着人们认识的日益加深，“免费”事实上意味着借由其他物品补助成本及盈利。正如《连线》杂志主编克里斯所说：“人们正通过‘免费’大赚其钱。”以AVG技术公司为例。20世纪初期...

所属专题:《新营销》2009年第10期 | 发布时间:2009-10-29 14:47:21 | 标签:产品策略 免费 消费者 盈利模式 互联网]]> 2009-10-29 14:47:21 http://www.cnbm.net.cn/special/aq6024243.html <![CDATA[中国乳业复兴的路径]]> 无论是“坚守”抑或是“涅”，只有在商业伦理的召唤下，中国乳业才会走向健康的复兴之路。■文／本刊记者闫芬　发自北京2008年9月11日，《东方早报》刊登了记者简光洲的报道《甘肃14名婴儿疑喝三鹿奶粉致肾病》。从彼时开始，三聚氰胺乳业潜规则连同祸及婴儿生命的惨剧大白于天下。除了那些痛失娇儿的家庭，最受重创的，正是自毁长城的中国乳业。时至今天三聚氰胺事件爆发一周年之际，元气大伤的中国乳业仍未缓过劲来。仅河北一地就积压了1.3万吨奶粉，价值3.1...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 16:14:49 | 标签:乳业 消费者 企业 品牌]]> 2009-9-18 16:14:49 http://www.cnbm.net.cn/special/xf6013391.html <![CDATA[新媒体及其核心维度]]> 利用新媒体做出来的营销案例，真正成功的屈指可数，因为实际操作者，依然把它看成一种新的位置广告。作为一个新媒体从业者已经有两年多了，期间，或多或少接触并参与了大大小小利用新媒体展开新式营销的案例。回顾两年多来的历程，做一个概略性的小结，还是非常有必要的。利用新媒体展开的营销，大致上应该围绕以下几个问题：第一，什么才是新媒体？第二，展开营销的途径，与过往营销有何异同点？第三，新媒体营销的关键点，或者说，迄今为止仍然需要努力的点，在哪里？那么，...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 16:09:16 | 标签:媒体 媒体营销 广告 销售 ]]> 2009-9-18 16:09:16 http://www.cnbm.net.cn/special/zw6001844.html <![CDATA[从一个产品的崛起探究营销规律]]> 当我们热衷于各种营销技巧，当我们沉迷于各种营销手段，当我们为各种新的营销方法激动的时候，我们有没有认真想过营销的本质是什么？■文／董继业一提起三精葡萄糖酸钙口服液，很多人马上就会想到“广告轰炸”、“垃圾广告时间”等词汇，仿佛一个产品，只要有钱大打广告，就一切“OK”了。真的是这样吗？我在这里不想讨论三精葡萄糖酸钙口服液广告的作用，因为前一阵子媒体上这一方面的论述实在是太多了，精辟的见解随处可见。我只想在此探究一下产品成功的秘密、企业成功的秘密...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 15:57:51 | 标签:产品 营销规律 营销技巧 销售 市场]]> 2009-9-18 15:57:51 http://www.cnbm.net.cn/special/hw5999247.html <![CDATA[Liz Musch：请在乎那些真正有价值的客户]]> LizMusch说：“企业首先要做的是了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户，结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，即使他以前很‘花心’。”■文／本刊记者叶文东　蔡冬娥发自深圳明净的窗外，一汪清池，几朵莲花，不枝不蔓，随风摇曳，香远益清。坐在咖啡厅里，LizMusch指着一朵黄色的莲花，对《新营销》记者笑呵呵地说：“我最爱这种颜色。”拥有美国国籍的LizMusch出生于荷兰，在法国生活了25年，在多年的职场生...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 15:51:50 | 标签:客户 企业 创新 产品 消费者]]> 2009-9-18 15:51:50 http://www.cnbm.net.cn/special/st5981925.html <![CDATA[如何获取新客户]]> 新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。■文／戴黎平新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，在扩张过程中企业还要重视维护现有的客户关系。关于新客户获取的一些原则和方法，许多营销人并不陌生，比如Acxiom...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 15:47:41 | 标签:客户 营销 客户关系 销售 市场]]> 2009-9-18 15:47:41 http://www.cnbm.net.cn/special/sq5977276.html <![CDATA[道德困境中的牛根生]]> 牛根生个人仍然未能摆脱道德困境，因为人们可以忘记一个企业犯的错误，但人们却不会轻易原谅企业家对消费者的欺骗。■文/侯夫牛根生是罕见的“宋江式”企业家。宋江仗义疏财出乎天性，是一般人勉为其难、做作大方难以企及的，所以他深得弟兄们的拥戴，成为梁山事业的核心。牛根生以“财聚人散、财散人聚”为座右铭，在伊利时曾经用公司给他买桑塔纳的18万元买了4部车让员工上下班用，曾经把自己的108万元年薪分给众人，这让他在1999年初创办蒙牛时得到了许多人的帮助...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 15:38:04 | 标签:消费者 道德 牛根生 企业 品牌]]> 2009-9-18 15:38:04 http://www.cnbm.net.cn/special/fh5963882.html <![CDATA[被透支的蒙牛]]> 策划人语为了忘却的纪念2008年9月11，是一个不祥的日子，在美国世贸大厦被恐怖分子用飞机撞毁7年之后，中国乳业陷入三聚氰胺事件漩涡中。在这场冲击全球的信誉危机中，除三鹿外，号称最有责任感的乳品企业蒙牛受到的指责最多，遭受的冲击也最大。为何蒙牛为千夫所指，在于牛根生在无数公开场合强调良心、责任，但当人们发现蒙牛也涉足三聚氰胺事件时，失望、愤怒的情绪喷薄而出，过去蒙牛辛苦积累的品牌形象由此被损毁殆尽。销售额大幅度下降，大量的产品被退回，品牌形象严重...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 15:27:30 | 标签:品牌形象 销售 企业 蒙牛]]> 2009-9-18 15:27:30 http://www.cnbm.net.cn/special/th5958761.html <![CDATA[蒙牛为何失去了令人尊敬的力量]]> 在三聚氰胺事件爆发一周年之际，重提牛根生、蒙牛话题，对于《新营销》来说，有着特殊的意义。2006年11月刊《新营销》杂志，刊登了当时《南风窗》总编辑、《新营销》编委会主任秦朔的文章，标题为《忠告蒙牛—与牛根生商榷蒙牛如何基业长青》，客观分析了蒙牛的优势、长处以及劣势、短处，而且秦朔先生是以“商榷”的口吻，对狂飙突进的蒙牛提出忠告，文章的立意是不希望蒙牛成为“领风骚没几年、速生速灭的流星”。然而，极具讽刺意味的是，正如秦朔先生所说，“在媒体上...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 15:23:43 | 标签:蒙牛 营销 乳业 产品]]> 2009-9-18 15:23:43 http://www.cnbm.net.cn/special/fg5948855.html <![CDATA[蒙牛：营销凶猛]]> 在三聚氰胺事件、特仑苏OMP事件对中国社会、消费者撕裂的伤口尚未愈合之前，在这些事件造成的伤痛感尚未从消费者的记忆中消失之前，蒙牛一切花哨的营销做法都是徒劳的。■文／本刊记者陈阳发自广州人们惊诧于蒙牛的发展速度。蒙牛只用了几年时间就进入第一军团，坐上中国乳业王者的宝座。它运用一系列出色的营销手段，迅速实现了从“蒙牛”到“中国牛”再到“世界牛”的三步走战略。可以说，蒙牛的营销团队对于市场以及消费者心理的把握在国内快速消费品领域无人能出其右。...

所属专题:《新营销》2009年第9期 | 发布时间:2009-9-18 14:48:05 | 标签:蒙牛 营销 品牌 广告]]> 2009-9-18 14:48:05 http://www.cnbm.net.cn/special/ic5939978.html <![CDATA[跨国公司大玩“潜规则” 本土企业很受伤]]> 跨国公司涉华贿赂案近日不时见诸报端：先是美国不干胶巨头艾利·丹尼森公司自曝在华行贿被美国证监会罚款20万美元，后有美国司法部披露美国控制组件有限公司向中国9家企业行贿。可谓“一波未平，一波又起”。向前追溯，跨国公司在华贿赂事件近年似乎不曾离开人们的视线：“沃尔玛案”“朗讯案”“德普案”“IBM案”“西门子案”“大摩案”……几乎每年有新案发生。具有相对完善公司治理结构以及规范财务规章制度的跨国公司，为何频陷在中国的“贿赂门”？其危害究竟有哪些...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 10:23:28 | 标签:企业 跨国公司 本土企业 潜规则]]> 2009-9-16 10:23:28 http://www.cnbm.net.cn/special/gx5926986.html <![CDATA[广东洗发水军团跨越突围困局]]> “非主流”的中国洗发水　　提到中国本土洗发水，就自然提到广东洗发水军团，因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下（2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购），堪称洗发水王国：“潮汕系”的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等；“罗定系”的代表企业有霸王、柏丽丝、亮装、名人等；“广州系”的代表企业有索芙特、迪采等；“中山系”的代表企业有澳雪等；“佛山系”的代表企业有采乐等。　　广东洗发水军团以绝对的数量，统领中国本土洗发水市场，在相当的一段时期...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 10:11:04 | 标签:洗发水 市场 品牌 营销 ]]> 2009-9-16 10:11:04 http://www.cnbm.net.cn/special/vj5918147.html <![CDATA[中国音像业能否从跨国传媒巨鳄口中突围]]> 中国音像业：“小米加步枪”应对跨国传媒巨鳄没有什么比对手的评价更能说明问题：在９月底举行的首届中国国际音像博览会上，由世界唱片业协会和美国电影协会率领的、包括全球五大唱片公司和美国７大电影公司在内的５０多家跨国音像巨头“拜见”了中国的１７０多家同行。当会面结束时，２２０家公司企业和１万多名专业观众最终达成价值近１０亿元的交易或合作意向。这是中国音像产业，一个为全球华人提供数以亿计的音乐盒带和唱片、录象和ＶＣＤ节目、卡拉ＯＫ歌曲、各种故事片以及科教音像制品的巨大产业首次...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 9:58:41 | 标签:音像业 跨国巨鳄 传媒 突围]]> 2009-9-16 9:58:41 http://www.cnbm.net.cn/special/ms5908667.html <![CDATA[药妆市场竞争激烈 本土品牌如何突围]]> 2009年，在许多化妆品行家看来，将是国内药妆市场的爆发年，然而静观目前的化妆品市场走势，我们不难看出整个行业的一些端倪。在中国护肤品市场，国外品牌早已占领了国内的中高端市场，我们常常看到或听到又一个国产品牌被收购，让人感到这个领域的形势非常严峻，民族品牌生存空间再次受到了挤压。从欧莱雅收购小护士开始，到强生收购大宝的正式成功。七年的时间里，国产日化品牌中的小护士、羽西、紫罗兰等都已经在大宝之前先后被外资收购，这几次收购案被认为是国产日化品牌沦陷的标...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 9:52:22 | 标签:药妆 市场竞争 品牌 突围]]> 2009-9-16 9:52:22 http://www.cnbm.net.cn/special/wy5894357.html <![CDATA[汽车租赁跨国巨头中国市场折戟 本土租赁企业崛起]]> 几年前，全球汽车租赁的“No.1”赫兹和“No.2”安飞士在中国市场折戟沉沙恨未消。未几，国内新崛起三大企业———至尊、神州、一嗨，它们或采用“赫兹模式”，或进行本土改良，大力推行它们的商业新主张。基本上，这是一个简单的商业模式———以连锁店的业态，针对个人和企业客户提供汽车短租服务。　　“包车吗？一天300元随便跑”，在一些城市的火车站、商业旺区经常能碰上这样的询问。在珠三角、长三角等地区，大批中小企业为了节约成本，均会选择汽车租赁服务，...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 9:48:48 | 标签:汽车租赁 跨国巨头 市场 本土企业]]> 2009-9-16 9:48:48 http://www.cnbm.net.cn/special/rv5888334.html <![CDATA[危机中的企业融资攻略]]> 不怕做不到，就怕没想到！　　最近两年，中国企业的日子一直不好过。先是2007年底的“紧缩政策”，给企业套上了一个现金流的“紧箍咒”，企业的“外源融资”途径基本被切断。2008年，全球金融海啸来袭，国际市场急速萎缩，企业的“内源融资”渠道也日益枯竭。　　现金不仅是“粮食”，更是“过冬的棉袄”。如何融资，或者更准确地说，如何变现自己的资产，成为企业的“第一命题”。　　越严酷的环境，越能激发企业的创新潜能，融资创新亦不例外。根据我们的持续跟踪研究...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 9:45:48 | 标签:危机 企业 融资攻略 创新]]> 2009-9-16 9:45:48 http://www.cnbm.net.cn/special/qo5876479.html <![CDATA[经济危机下打造企业文化正当时]]> 最近看到这样一条新闻：东莞某一高科技园区中，多数企业属于外向型企业，金融风暴对他们影响度都很大，有许多企业停产，一些企业裁员、减薪，企业园区内一片萧条，其中有一家企业反其道行之，在萧条的园区内张灯结彩隆重举办厂庆活动，极大的鼓舞了员工的士气。此举动不仅影响到新闻媒体；也影响到相关的合作伙伴，如：银行、供应商、以及客户，他们对企业此次举措十分敬佩，因而也赢得了更高的信誉，一个平常的厂庆活动却取得了意想不到的效果。在接受记者采访时，企业老总说了这样一...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 9:31:42 | 标签:危机 经济危机 企业 企业文化]]> 2009-9-16 9:31:42 http://www.cnbm.net.cn/special/lm5863944.html <![CDATA[思考：弱势企业与强势品牌的高端利润之战]]> 新的营销思想与我的研究课题最近我的思想一直围绕着我的研究课题——“弱势企业如何与强势品牌竞争”这个核心问题。我说的竞争并非是传统意义上的市场差异化竞争，而是直接针对强势品牌的高端利润区进行抢夺性竞争的策略，也就是硬碰硬的正面竞争。这些思想直接来源于我这几年对企业市场营销竞争的思考和自己对本土企业在市场竞争策略上的研究，当然，目前也仅仅只能是坐而论道，其实操的可能性以及成功的几率，尚无法验证。最近看了几本书，一本是乔治斯托克与罗伯特写的《硬球战...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 9:12:21 | 标签:弱势企业 强势品牌 利润 竞争]]> 2009-9-16 9:12:21 http://www.cnbm.net.cn/special/hj5859944.html <![CDATA[深圳民营企业困境中三种路径突围]]> 金融海啸带来的经济“严冬”并未过去，在国际经济危机和国内经济紧缩周期的冲击下，中小民营企业活下去不仅是第一要务，而且还活得更加自强，深圳就有这样的一些民营企业。　　他们依靠自身的主观能动性，早抓产业结构升级、自主创新，积极适应经济增长模式调整，在金融危机下也就具备了足够的应对能力。　　拥有品牌方能抵御风险　　深圳航盛是国内较大的汽车电子产品生产企业，主要生产车载DVD影音系统、车载移动数字电视等产品。1４日上午，温家宝总理赴珠三角调研，一下飞机就直接驱...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 8:59:51 | 标签:民营企业 困境突围 经济危机 品牌 创新]]> 2009-9-16 8:59:51 http://www.cnbm.net.cn/special/pt5843991.html <![CDATA[苏北民企与跨国公司的五次较量]]> 核心提示：在经济全球化时代，“专利”往往是一些知名企业或专利强国开拓新市场、新领地的常规“武器”。面对来势汹汹的跨国强企的步步紧逼，我省苏北一民营企业历时四年多连打五场官司，终于赢得这场专利侵权之诉的彻底胜利。　　□本报记者　王晓红　本报通讯员　邓光扬　　德国奥康公司，是享誉全球的纺织机械制造商，其产品遍布世界各地、销量居全球前三甲。而苏北滨海县境内也有一家民营纺织机械公司滨海机械厂。这两家原本实力悬殊的中外同行，却因纺织机械上一根小小“...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 8:54:59 | 标签:民企 跨国公司 较量 专利]]> 2009-9-16 8:54:59 http://www.cnbm.net.cn/special/fb5835159.html <![CDATA[危机下的民企战略转型]]> 一提起战略，我们的许多中小民营企业主们也许会望而生畏：哇，战略！太深奥了，计划没有变化快，哪里能想到那么长远呀！事实上，企业的经营战略并没有想象那么复杂。许多民营企业主们对“战略”的感叹该源于对“战略”的了解不多，因此，在面对企业的长远愿景规划时往往就无从下手。为了更清楚地了解什么是战略的问题，我们来看一看战略是做什么用的？关于战略的定义与解释，许多的战略大师都为我们提供了答案。企业竞争战略理论的创始者迈克尔;波特和定位大师阿尔;里斯都进行过详尽...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-16 8:48:57 | 标签:危机 民企 战略 战略转型]]> 2009-9-16 8:48:57 http://www.cnbm.net.cn/special/qo5828456.html <![CDATA[民营企业突围之战略模式思考]]> 说起民营企业，涉及到的面应该是最广的，它的个体数量与其它性质的企业相比，可能几百倍，甚至几千倍，是一群庞大的商业形式。　　然而，它们又是相对弱势的群体，最值得我们去拔刀相助的对象。尤其，面对国际金融危机这样一个百年不遇的大灾难，我们更应该把关注的目光投向民营企业。　　原因很简单，虽然民营企业还不是中国经济主体的核心，但它们对剩余需求的满足、边远资源的利用、当地人口的就业，乃至整个社会的稳定起到至关重要的作用。　　那么，我们到底如何帮助中国的民营...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-15 18:10:17 | 标签:营销 民企 战略 咨询]]> 2009-9-15 18:10:17 http://www.cnbm.net.cn/special/be5813648.html <![CDATA[创新是全球经济危机下中国企业唯一的生存之道—詹长霖]]> BMGI大中华区首席创新官詹长霖先生危机来了，谁吃肉，谁喝汤？在美国次贷危机的冲击下，金融危机快速地向实体经济蔓延，并形成了全球经济危机。与1997年亚洲金融危机不同，当时中国没有全面开放，影响不大，而此次全球金融危机是发生在美英等国家相对成熟的金融市场，涉及房地产、银行、金融机构以及制造业等行业，并迅速波及全球范围的经济危机。中国此时恰是世界的制造工厂，在全球化进程中加入WTO并参与到国际产业分工中，经济的对外依存度增加，特别是长三角和珠三角一些外...

所属专题:危机下的民企突围之路 | 发布时间:2009-9-15 18:01:14 | 标签:危机 创新 经济危机 企业]]> 2009-9-15 18:01:14 http://www.cnbm.net.cn/special/dz5802343.html <![CDATA[营销是什么]]> 一次出差到北京，打的，聊起天，司机说到京城官员之多，是这么形容的：“处长多如狗，局长满街走。”说完，他嘿嘿笑起来。其实，他一点儿恶意也没有，在他看来，自己只是打了一个比喻而已。从1991年清华大学、中国人民大学等9所大学开始招收MBA到现在，仅国内招收MBA的高校就多达100余所，加上国外为中国培养的MBA、EMBA，在北京、上海等大城市，MBA、EMBA庶几乎也“满街走”了吧？十几年前，长春有一本杂志叫做《推销员之友》，重庆有一本杂志叫做...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:31:21 | 标签:市场 销售 广告]]> 2009-8-12 17:31:21 http://www.cnbm.net.cn/special/gz5798379.html <![CDATA[海天：规模为王]]> 7月的佛山，暴烈的阳光直射下来，烤灼着南中国的这片土地，空气闷滞。小楼般的印有“海天”标识的大黄铁罐一排排地矗立在一片空地上。储酱罐旁边，是一望无际闪着太阳光辉的玻璃晒池屋，晒池里，大豆正在发酵，好闻的酱油味道随风飘送过来，让人忍不住去想大豆发酵时气泡破裂的“啵啵”声。因为在佛山高明已经有了占地3000亩的新厂房和配套设施，位于佛山禅城文沙路的海天味业总部倒显得静谧起来。这里，曾被叫做海天酱油厂，而再往前追溯，则是有300多年历史、肇始于清代中叶乾隆年...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:26:53 | 标签:企业 品牌 调味品]]> 2009-8-12 17:26:53 http://www.cnbm.net.cn/special/mt5782388.html <![CDATA[关于营销，李克如是说]]> 第一次与李克面对面，是在他那古香古色的办公室里，顾盼生辉、栩栩如生的古朴雕像，饱经沧桑的中国字画，还有精致有趣的文房四宝，全都伸手可及。当然，还有书架、桌子上摆满的图书和靠墙陈列着的一排排各式各样的香烟盒—李克从事的工作毕竟是现代营销咨询业，而收藏文物不过是他的一门生活爱好。李克不急着谈话，先是慢慢沏下一壶香茶，请《新营销》记者跟他一起品茗。早就听说李克是一个空中飞人，会随时应邀飞到客户那里，与企业决策者一起喝功夫茶，半天时间过去了，品完茶...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:22:52 | 标签:客户 业务]]> 2009-8-12 17:22:52 http://www.cnbm.net.cn/special/ms5778776.html <![CDATA[Kevin Lane Keller：强势品牌的生存逻辑]]> KevinLaneKeller（凯文·莱恩·凯乐）教授常常露出开心的笑容，很享受他目前正在做的事情—研究品牌战略。Keller教授为美国人，是营销大师菲利普·科特勒的亲密合作伙伴，两人合写了品牌管理教科书。他还是对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先驱者之一。战略品牌管理是什么呢？在Keller教授看来，就是公司、机构、组织或个人用战略思维对自己的品牌进行管理，其目的是创建强势品牌。任何一个强势品牌都是通过战略思维打造的。换句话说，...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:17:22 | 标签:品牌战略 品牌要素 强势品牌]]> 2009-8-12 17:17:22 http://www.cnbm.net.cn/special/lp5763781.html <![CDATA[百年李锦记的时尚营销]]> 入夜之后的香港维多利亚港美丽而动人。高低错落的各色灯火，辉映得香江水似彩色锦缎一般，写着李锦记三个大字的霓虹灯箱分外醒目，多年来始终照耀着维多利亚港。这个带有浓厚的中国传统商业文化色彩的名字，至今已有121年的历史。它曾经只是珠海水乡一个小小的蚝油作坊，如今已经发展成为蜚声世界的酱料王国，其产品远销世界100多个国家和地区。传承家业、永续经营是每一个家族企业的渴望，然而在漫长的商业发展史上，有太多的案例可以证明，这往往是一个奢望。李锦记打破了...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:13:05 | 标签:品牌战略 消费者 传播策略]]> 2009-8-12 17:13:05 http://www.cnbm.net.cn/special/hy5758755.html <![CDATA[太太乐的“鲜战略”]]> 在上海武宁路501号港鸿大酒店门口，乘上一辆白色的依维柯就踏上了太太乐的“鲜味之旅”。走进上海太太乐食品有限公司（以下简称太太乐）位于上海嘉定区曹安路13号桥南星华公路969号的厂门，绿树掩映，工厂如花园一般，其中至味石、万年永昌鼎和一座纪念碑尤为醒目。进入观光电梯，经过风淋门，来访的客人就可以一览太太乐原创的、世界领先的鸡精生产流水线，通过观光走廊的玻璃窗，可以观看其高温干燥、金属检测、自动称量、自动包装等生产过程。在“鲜味体验”环节，...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:09:52 | 标签:太太乐 餐饮 消费者]]> 2009-8-12 17:09:52 http://www.cnbm.net.cn/special/up5742234.html <![CDATA[调味品创新制胜]]> 在过去的一年里，中国调味品行业的洗牌速度开始加快，一些风险投资机构在国内寻找可以参股或是并购的调味品企业，资本正在积极地渗透到调味品企业的洗牌过程中。今后一段时期，对于调味品企业来说，竞争不只是产品、渠道、价格、推广或是服务层面的竞争，而更多的是企业战略的竞争。调味品行业的四个发展阶段从调味品企业在中国和世界的发展过程来看，用微软的《帝国时代》这款游戏来划分是再恰当不过了。企业从草创到发展壮大，大约要经过四个时代：黑暗时代（DarkAge...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:06:50 | 标签:调味品]]> 2009-8-12 17:06:50 http://www.cnbm.net.cn/special/op5734825.html <![CDATA[博弈调味品]]> 创新品类才会有商业机会调味品创新制胜中国调味品市场竞争格局海天：规模为王太太乐的“鲜战略”百年李锦记的时尚营销嘉豪：冷门市场的单项冠军策划人语创新品类才会有商业机会为什么要关注调味品行业？这是本刊编辑部在策划本期封面报道时所面对的疑问。在很多主流财经媒体的眼中，调味品是一个冷门行业，还没有形成产业集群效应，良莠不齐地聚集了太多的企业和产品，营销水平不太高。或许，这是调味品产业被忽视的原因之一。然而，无法否认的是，这是一个急速增长的新兴产业。...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 17:01:47 | 标签:调味品 品牌]]> 2009-8-12 17:01:47 http://www.cnbm.net.cn/special/py5726571.html <![CDATA[中国调味品市场竞争格局]]> 小产品、大市场调味品产品科技含量低，行业进入门槛低，作为生活必需品又有很大的需求空间，小产品的背后有一个很大的市场，因此造成了市场上上万家企业、上百种品牌纷繁竞争的局面。同时，产品同质化现象突出，企业无序竞争，市场竞争环境恶化。2008年爆发全球金融危机，而此次金融危机对我国调味品行业的影响是最小的。从目前监测的数据看，2008年，95%的企业业绩有所增长，只有5%的企业业绩有所下降。从分行业来看，酱油行业的增长区间在3%~30%之间，市场有较大的...

所属专题:《新营销》2009年第8期 | 发布时间:2009-8-12 16:46:01 | 标签:调味品 市场竞争]]> 2009-8-12 16:46:01 http://www.cnbm.net.cn/special/mq5716856.html <![CDATA[职场白领解压心理策略]]> 压力症，是人们身心疾患发生的根源。当人们遇上“压力”时，最初的反应便是“迎击”，或者“逃避”。这是由人们的精神能量及体内对“压力”免疫强度所决定的，即精神能量高，免疫系统机能强的人采取“迎战”的方法，反之，则采取“避开”的战术，以免损害身体中的健康防卫系统。职场中人对付、处理“压力症”，有必要掌握一些心理策略和科学方法。首先重要的是，遇上“压力”时，要仔细地区分一下，是“长期压力”还是“短期压力”，是“突发性、急性压力”，还是“缓慢性、进展性的...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 16:54:22 | 标签:职场 白领解压 心理策略]]> 2009-7-20 16:54:22 http://www.cnbm.net.cn/special/hr5705758.html <![CDATA[专家讲坛：压力管理]]> 主持人：各位同学、各位朋友，大家好！听君一言，胜读十年，欢迎大家进入搜狐职场一言堂，我是张文强。我们今天给大家带来的专题是大家非常感兴趣的一个专题，叫做压力管理。我先介绍一下压力管理在我们这边发生的一个小的事情，我们在征集压力管理的课程的时候，有一个同学就跟他的主管说，我想参加压力管理的课程，主管说你就去吧。回答完之后他又想了一会儿说，好像我没什么压力，我就不去了。主管说你没什么压力也好，正好我有点事情要布置给你，他说那我还是去吧，压力又来了...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 16:30:06 | 标签:压力管理 掌控压力]]> 2009-7-20 16:30:06 http://www.cnbm.net.cn/special/yt5693155.html <![CDATA[心理减负不必依赖专业辅导 改变生活细节也减压]]> 减压看起来是需要专业辅导的，过程复杂的一件事。其实，在日常生活中就完全可以轻松为之。　　高速生活节奏带来的压力让人烦恼不堪，苦苦寻求解决办法，有些人还会咨询专业的心理辅导人员来更好地减压。在每天如出一辙的生活进程、一成不变的时间表中，我们重复着同样的动作，在同一时间起床、洗漱，在同一路段堵车，喝同样的饮料，乘同一部电梯，甚至开同样的会，接同样的电话，循环往复无暇再考虑其他。　　但正是在每天这些重复简单的事情里，其实只要做出小小的改变，就可以达到减...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 16:24:56 | 标签:心理减压 改变 生活细节]]> 2009-7-20 16:24:56 http://www.cnbm.net.cn/special/go5686414.html <![CDATA[桌边瑜伽 办公室MM减压秘技]]> 常听办公室一族抱怨，天天趴在办公室做事，十有八九都有颈椎、腰肌劳损的问题。其实，平日里天天只要花10分钟，做做瑜珈招式，一定可以让你的症状减轻不少。现在就教你几式简单易学的瑜珈，午休时间和同事们一起在桌边学着做，健康有益又乐趣无穷。一、椅上压头式　　精明的头脑也需要贴心的放松调节。坐在椅子上，也可以利用此招适时拉伸颈部肌肉，放松大脑，缓解工作中脊柱长期向下弯曲所受的压力与两肩的紧张度。在手臂的抬放、拉伸过程中，更能起到纤瘦手臂之效。注重，...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 16:17:48 | 标签:办公室 瑜伽 减压]]> 2009-7-20 16:17:48 http://www.cnbm.net.cn/special/mq5677241.html <![CDATA[经典电影，粉碎压力的神奇力量]]> 美国总统赦免了两只感恩节火鸡，让它们在迪士尼乐园安度余生；商场门前装上高高低低的圣诞树，打折广告在一个街口以外都能看到。于是，你知道，年底到了。这是怎么样的一年呢？回头看去，现在你是否还象年初一样踌躇满志，摩拳擦掌？我们知道，无论这是不是你的luckyyear，到年底的你，一定已经身心疲惫，冲劲和激情消失殆尽。看着面前满满的计划书和文案，就是提不起一点力气来。别灰心，你的敬业、努力和才华没有消退，你只是压力太大了。在竞争激烈如斯的今天，工作压力变成了上班...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 16:09:14 | 标签:电影 解压 力量]]> 2009-7-20 16:09:14 http://www.cnbm.net.cn/special/ge5665496.html <![CDATA[心灵鸡汤：女性释放压力小妙招]]> 许多读者反映，今年年末压力特别大，年终奖没有增加，家里人的新年礼物却不能降格，还有压岁钱，另一半还提出要出门旅游……有什么释放压力的小妙招吗？您不妨尝试以下方法。1.运用言语和想象放松。这是类似轻度自我催眠的放松法，在安静独处的时候，对自己说“蓝天白云下，我坐在平坦绿茵的草地上”，“我舒适地泡在浴缸里，听着优美的轻音乐”，在短时间内放松、休息，恢复精力，让自己得到精神小憩，你会觉得安详、宁静与平和。2.支解法。请你把生活中的压力罗列出来，...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 16:04:40 | 标签:女性 解压 妙招]]> 2009-7-20 16:04:40 http://www.cnbm.net.cn/special/ph5651145.html <![CDATA[职场解压秘籍漫画版：熊猫潘大吼]]> 在职场上，你是否时常感到闷闷不乐，有时情绪波动以致影响工作和生活，并且长期失眠？小心，也许你正被无形的职场压力困扰。当你有这样的压力时，应该怎样来解除呢？看看熊猫潘大吼有些什么解压秘籍跟你分享：[page][page]...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 15:50:21 | 标签:职场 解压秘籍]]> 2009-7-20 15:50:21 http://www.cnbm.net.cn/special/nv5641577.html <![CDATA[职场解压重在自我调适]]> 近年来，职场中的压力成为人们关注的热点问题。所谓职场压力，是指员工的一种紧张、力不从心的主观感受。当员工感觉到自己无法很好地完成工作任务或不能应对工作环境中的某些（突发或持续存在的）事件时，就会产生这种心理压力。心理学研究表明，适度的压力能使员工处于合理的应激状态，对员工的行为表现有积极作用。而过度的职业压力如果得不到合理缓解和释放，将会使员工的工作能力难以得到正常水平的发挥，并引起他们生理和心理上的不适与疾病，比如，生理上的症状有：经常感觉疲...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 15:31:17 | 标签:职场 压力 自我调适]]> 2009-7-20 15:31:17 http://www.cnbm.net.cn/special/ik5628632.html <![CDATA[十大白领解压新招 让今天更美味]]> 图片说明：美味，不仅在于美食，也关乎心境。朱德庸在漫画《上班这件事》里说，上班族是除了男人、女人这两大族群之外的第三大族群。无论是刚刚毕业进入公司的新生军，还是摸爬滚打多年的经验老兵，上班族所面临的压力总会不经意的充斥在职场的方方面面。　　据零点研究咨询集团日前发布的《2009零点城市生活调查报告》显示，34.2%受访者表示近期低迷的经济环境加大了他们的工作压力感，这种“加压”感受，以24-30岁群体尤胜。如何抵御职场压力来袭，成为了白领们研究的重要...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 15:26:34 | 标签:白领 解压新招]]> 2009-7-20 15:26:34 http://www.cnbm.net.cn/special/wi5619193.html <![CDATA[面对压力：忍者神龟化身变形金刚]]> 越来越多的职场人在没有激情的情况下应付着自己的工作，职场有压力，这是不争的事实，面对这些压力和痛苦，你是躲在角落里继续做“忍者神龟”呢，还是想办法改变现状，做一个游刃有余的“变形金刚”？故事一“乖乖女”的反攻战吴芳女24岁办公室职员“为什么每次都是让我顶班，难道就因为我太顺从了。”会议上，当部门领导宣布让吴芳代替请假的小王顶班时，一股无名之火不觉涌上吴芳心头，可不知怎么的，她还是强忍着接下了任务。她所在的是一家教育培训机构，工作性质决定必须有人值...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 15:20:39 | 标签:职场 解压]]> 2009-7-20 15:20:39 http://www.cnbm.net.cn/special/qd5604464.html <![CDATA[职场“拼命三郞”如何解压]]> 职场江湖，身不由已，一批批“拼命三郞”前仆后继，有道是长江后浪推前浪。回望2007，加班是司空见惯，有些人除了把大部分的精力都“奉献”给了公司外，日常生活中也是个“宅男”、“宅女”，单调乏味；与之相反的另一群人，他们追求健康、高品味的生活，甚至可以抛开工作，全心全意地去享受。“乐活族”、“飞特族”的故事也在我们身边频频发生。然而，刚刚过去的2007年，90％以上的职场人既不“乐活”也不“飞特”，却同样在工作与生活中拉扯、烦恼着……十七大关于...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 15:13:10 | 标签:职场 压力]]> 2009-7-20 15:13:10 http://www.cnbm.net.cn/special/jy5592294.html <![CDATA[深圳出现“捏捏族” 白领为减压到超市捏方便面]]> 近日，有深圳市民报料称，眼下出现了一群被冠名为“捏捏族”的年轻白领，在下班后或周末等闲暇时间专程到超市搞恶作剧，其中以捏方便面、拧开饮料瓶盖为主要方式。日前，记者采访了有关人群，并走访了多家超市进行调查。有心理咨询师分析后表示，这是一种自觉或不自觉的“退行”行为，虽然当事人通过破坏行为释放压力、减缓焦虑，但是此举是不道德行为，建议选择道德、健康的方式来平衡身心。“捏捏族”恶作剧日前，李女士在浏览某论坛时，一下子就被一个关于到超市搞恶作剧来宣泄情绪的帖...

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            —经济危机下的解压秘籍 | 发布时间:2009-7-20 14:59:09 | 标签:白领 压力]]> 2009-7-20 14:59:09 http://www.cnbm.net.cn/special/wb5586413.html <![CDATA[折扣之外的生意选择]]> 文/TeriEvans翻译/蔡冬娥在大刀阔斧地降低价格之前要三思而后行。这是哈佛商学院营销专家约翰·奎尔奇（JohnQuelch）给那些试图降低价格的企业家们提出的建议。“对于那些仍然会按照商品原价支付金钱的客户，你不需要为他们让渡企业的利润空间。”奎尔奇说。不管是企业家听从了奎尔奇的建议，又或者是在其他动机的推动下，今年2月份，美国独立工商业者联合会（NationalFederationofIndependentBusiness）进行了一项调...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:20:49 | 标签:销售 品牌]]> 2009-7-1 17:20:49 http://www.cnbm.net.cn/special/bs5572794.html <![CDATA[战略选择：谁是我们的敌人]]> 文／本刊特邀研究员侯夫“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”这是毛泽东在《中国社会各阶级的分析》开篇说的头一句话。毛泽东在1925年写就的这篇文章，直接为之后二十多年中国革命走“农村包围城市”的战略道路奠定了思想基础。辨清敌友，也是营销的首要问题，它决定了企业在相当长一段时期内应采取的战略，是确保定位“不领错路”的纲领所在。然而在传统营销的框架内，这一问题并未受到足够重视，以致营销短视症成为企业的通病。那么根据市场竞争态...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:18:58 | 标签:战略营销]]> 2009-7-1 17:18:58 http://www.cnbm.net.cn/special/qo5566546.html <![CDATA[沃尔玛试水第四种业态]]> 前不久，周末散步时，家住深圳市福田区香山美树苑的柳先生突然发现，小区里不知何时冒出了一家惠选折扣店。小店宽约7米，黄底红字标出“惠选”店名，招牌上写着“天天低价”、“折扣店”字样。店内工作人员统一身着红色或绿色的沃尔玛制服，以销售低价食品、家庭用品等为主。与此同时，在深圳蛇口和梅林两个社区里，同样出现了两家惠选折扣店，经营时间均为每天早上7：30至次日凌晨1：30。深藏于住宅小区内的惠选折扣店，虽然在外观上没有流露沃尔玛的痕迹，但店员说：...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:14:45 | 标签:沃尔玛 采购 零售]]> 2009-7-1 17:14:45 http://www.cnbm.net.cn/special/bm5554615.html <![CDATA[乳业终端的“万数通效率”]]> 看着一周前的统计数据，做着明天的销售计划，终端拖到大后天执行，管理层心急如焚地渴望提高效益，却只能碰运气地根据经验做出销售决策—这对于乳品企业来说是司空见惯的事，却只能无奈地接受。日前，一种以手机订制SIM卡为媒介的终端数据运营服务万数通在几家乳品企业中得以运用，它针对乳业终端的人员考核、终端生动化和信息扁平化提供全方位解决方案，对成本进行控制，提升乳品企业的终端运营效率，乳品企业称提升后的终端效率为“万数通效率”。信息扁平化：终端管理必由之路虽然至今中国乳业依然受到了...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:08:51 | 标签:销售 终端]]> 2009-7-1 17:08:51 http://www.cnbm.net.cn/special/xs5541932.html <![CDATA[美国赌场如何寻找“最大的输家”]]> 正如许多行业都在争夺消费者的可支配收入一样，美国每年900亿美元的博彩业也在依赖数据库营销所推动。但博彩业的顾客与其他行业的顾客在一个方面有着显著差别。比如，一部卖座电影的顾客知道他们会花上8美元到10美元买一张票，可能还会买一些汽水和爆米花，然后看完电影回家。而博彩业的顾客中有一部分会输掉大量金钱，而另一些则可能猛赚一笔，尤其是那些善于玩21点扑克的玩家。赌场老板能否更准确地识别并预测哪位常客经常赌输呢？这些人多久会来一次？他们如何分配赌注...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:06:59 | 标签:营销 销售 ]]> 2009-7-1 17:06:59 http://www.cnbm.net.cn/special/zc5537331.html <![CDATA[李胜：VISA全球品牌的中国式推广]]> 2008年3月，国际信用卡巨头VISA上市，筹得资金179亿美元，是美国历史上最大的一次IPO。在VISA上市一周年之际，《新营销》记者就奥运营销的相关问题对VISA中国区总经理李胜进行了专访。李胜说：“一年来，VISA和中国一起经历了太多的大喜大悲，从VISA成功上市到5·12汶川大地震，从北京奥运会获得巨大成功到接踵而来的全球金融危机。然而这一年却是VISA进入中国市场16年来最为关键的一年，就像是一次大考，考验着VISA的计划和应变能力...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:05:08 | 标签:品牌 VISA]]> 2009-7-1 17:05:08 http://www.cnbm.net.cn/special/an5525843.html <![CDATA[经济危机下的营销发展趋势]]> 前不久，我去广州参加了一个营销论坛。其实珠江三角洲历来是我们国家企业营销实践比较丰富与活跃的地方，也是对于营销新动向比较感兴趣的工商群体比较集中的地方。在过去的10年间，广东也是我发表自己的创新营销观点比较多的地方。然而，在过去的三四年中，因为广东资本市场过于火热，营销管理与创新受到重视的程度普遍有所降低。直到全球经济危机爆发并四处蔓延，资本热度降低以后，广东的企业、企业家才开始重新寻找营销的出路。此次广州举办营销论坛，我希望这是营销回暖的迹象...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 17:03:36 | 标签:营销 危机]]> 2009-7-1 17:03:36 http://www.cnbm.net.cn/special/by5519455.html <![CDATA[安利的信仰]]> 封面导读商业的力量来自资本，更来自信仰。安利50年成长史说明一个道理：商业模式仅仅是一种工具，当廉直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。策划人语在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来...

所属专题:《新营销》2009年第7期 | 发布时间:2009-7-1 16:53:32 | 标签:安利 商业]]> 2009-7-1 16:53:32 http://www.cnbm.net.cn/special/bs5509229.html <![CDATA[网民主动“搜”出来的营销价值]]> ■北京合力阳光广告公司副总经理沈虹搜索引擎得到了越来越广泛的应用，市场嗅觉灵敏的专业互联网广告传播公司，纷纷成立专门的SEM部门，针对客户的关键词进行优化管理以及制定搜索引擎营销策略，搜索引擎已经成为消费者认同的以互联网为平台的新型媒体，在消费者购买系统中占有重要位置。许多消费者表示，他们在购买IT产品、服装、化妆品等产品前必须到网上搜索相关信息。他们积极、主动地应用搜索引擎，发起搜索行为，寻找自己感兴趣的品牌信息作为自己的消费参考，同时分享传播他们感兴...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 16:35:32 | 标签:销 价值 营销 ]]> 2009-6-10 16:35:32 http://www.cnbm.net.cn/special/ux5499415.html <![CDATA[被底特律毁掉的商业模式]]> 首先，草率的地产贷款行为给金融部门制造了一个危机。之后，随之而来的信贷紧缩引发了一场涉面更广的消费衰退现象。紧接着，汽车销售量骤然下降，迫使底特律的汽车制造商采取了严厉的削减成本措施。这些听起来都似曾相识。其实，这些正是对20世纪90年代早期那场经济萧条的确切描述。那么，今天汽车行业发生的危机和先前那场危机之间有着什么样的联系呢？事实上，18年前，汽车制造商采用的一些比较模糊但却意义深远的战略，对那之后逐渐衰落的汽车市场，以及今天人们所面临的可怕的市场有...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 16:34:23 | 标签:商业模式 商 模式]]> 2009-6-10 16:34:23 http://www.cnbm.net.cn/special/yx5483479.html <![CDATA[信息化：中国渠道变革大趋势]]> 市场的冬天，或许正是企业进行渠道管理、渠道升级的春天。辨证法同样适用于国内众多的制造企业。在金融危机的冲击下，许多外销型企业纷纷把目光转向了国内市场，使得国内市场的竞争更是白热化，而国内消费者却在寒流侵袭下捂紧了自己的钱袋。“生意越来越难做”成为企业的口头禅，在无法“开源”的情况下，“节流”成为必然的选择。审视企业诸多开销中，渠道建设以及管理成本占据了相当大的一部分。作为营销4P的重要一极，渠道对于企业来说，是物流、资金流、信息流的载体，...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 16:31:48 | 标签:信息化 变革]]> 2009-6-10 16:31:48 http://www.cnbm.net.cn/special/zt5479561.html <![CDATA[互联网时代的创意]]> 传统广告行业的创意是希望将每看十遍就记住的广告提升为只要看三遍就能记住。如是，可以大大减少投放频率从而节省广告投放费用。传统公关行业的创意则是“制造新闻”，将包含商业推广信息的内容包装成一则可以登载到非广告版面上的新闻，比如搞个总裁访谈啦，搞个什么活动庆典啦，或者厂房探秘啦，诸如此类，不一而足。但无论如何，创意的主要目的是激发受众阅读的兴趣，以及强化受众阅读之后的记忆。既然目的是这个，有时候，靠钱也可以狠狠砸出来，这就无需创意了。于是，我们冷不丁地会看到一则...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 16:08:29 | 标签:创意 互联网]]> 2009-6-10 16:08:29 http://www.cnbm.net.cn/special/av5463351.html <![CDATA[Epsilon提高电子邮件营销成功率]]> 经济下滑，预算收缩，使得低成本的电子邮件营销受到了不少企业的关注。然而，当SNS成为一种时尚，当搜索成为一个窗口，当IM成为一种习惯，人们除了用邮箱看信息、收资料，邮件还有营销价值吗？在多渠道数据营销技术与服务提供商Epsilon看来，邮件营销还是很有生命力的。EpsilonInternational中国区副总裁张彤说：“邮件对用户的影响是潜移默化的，虽然不像点击付费广告那么直接，却非常有效。我们的调查数据显示，50%的用户认为邮件营销影响了他们的...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 15:54:23 | 标签:销 成功 电子]]> 2009-6-10 15:54:23 http://www.cnbm.net.cn/special/qm5455825.html <![CDATA[4S品牌专卖模式何去何从]]> 车市一遇到困难，4S品牌专卖模式必定会遭到媒体、专家们的一致攻击，自1999年中国第一家汽车4S店诞生以来，屡屡如此，但攻击的结果却是4S店在中国越来越多，几成一统天下之势。但现在，情况有所变化，一些新的汽车营销渠道模式正在悄然兴起，一步步蚕食、消解4S店模式的原有地盘，而此时政府主管部门倒戈一击，由坚定的支持者变成了质疑者，4S品牌专卖模式陷入“墙倒众人推”的境地。接下来，中国汽车营销渠道朝哪个方向演化，变得扑朔迷离。先来看看政府主管部门的倒...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 15:53:34 | 标签:4S 专卖 品牌专卖]]> 2009-6-10 15:53:34 http://www.cnbm.net.cn/special/su5447751.html <![CDATA[“鱼和熊掌”兼得的搜索营销之道]]> 文／本刊特约记者小雅品牌专区、精准广告、关联广告是百度以搜索引擎为依托，结合品牌展示广告特性，创新开发的搜索引擎营销新模式，一经上线便得到了奥迪、兰蔻、汇源等品牌广告主的青睐。业界专家认为，关键字排名与网络展示广告进行嫁接，将消费者的检索“需求”与品牌广告主的营销“推力”即时对接，在增强用户体验的同时，大大增加了对品牌的选择机会，一举两得。品牌专区：图文并行，管理搜索展示结果在搜索引擎营销中，当一个品牌有多个产品线需要同时推广，当广告主的节日活动信息...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 15:47:42 | 标签:搜索营销 销 搜索]]> 2009-6-10 15:47:42 http://www.cnbm.net.cn/special/fn5439185.html <![CDATA[健力宝复兴的两个关键点]]> 这是健力宝第三次谋求复兴了，会是最后一次吗？是就此涅还是继续沉沦，其实谁的心里都没个谱儿。从1984年推出“中国魔水”开始，健力宝走过了不平凡的历程。在巅峰时，健力宝在国内市场甚至可以睨视“两乐”。1997年，健力宝产品销售额突破50亿元大关，在中国饮料行业协会公布的数据中，健力宝无论是产量、总产值、销售收入还是税利均排名第一，可谓红极一时。甚至，它斥巨资买下美国帝国大厦整整一层楼；国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 15:46:24 | 标签:关键 健力宝]]> 2009-6-10 15:46:24 http://www.cnbm.net.cn/special/ez5425227.html <![CDATA[健力宝能否起死回生]]> ■策划/本刊编辑部■执行/刘波涛陈阳叶文东蔡冬娥策划人语健力宝归来自从2008年成为健力宝贸易公司总经理后，李文杰的白发越发多了。这个在统一集团摸爬滚打20多年的人，全副身心都在想如何重振健力宝，他拜会各路经销商，向健力宝创办人李经纬请教。虽然健力宝的辉煌已是过去式，在他眼中，却蕴含着无限的可能。也许，李文杰无法让健力宝快速起死回生，但可以肯定的是，具有统一基因的他一定不会让健力宝沉沦下去。中国饮料的黄金时代已经过去，现在不是健力宝继续冒进狂飙的...

所属专题:《新营销》2009年第6期 | 发布时间:2009-6-10 15:44:34 | 标签:健力宝]]> 2009-6-10 15:44:34 http://www.cnbm.net.cn/special/oe5411511.html <![CDATA[中国企业的战术性短板]]> 中国企业，包括国有企业和私有企业，在国内和全球经济中以惊人的速度发展。虽然企业本身管理企业成长的能力在快速提高，但是其管理能力的提高速度却远远赶不上企业的发展速度。因此，中国企业并没能实现当前利益最优化或是拥有可持续发展性。尽管如此，与此同时，企业并不缺乏战略性人才。中国企业发展的独特现象反映出它们十几年来凝聚的固有悟性，以及从西方战略家那里获得了极大的帮助。如今中国企业缺乏的是策略的战术性执行，以便能够优化利润和发展成果。中国企业和组织要想很快地弥补这一...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:22:45 | 标签:中国企业 中国 国企]]> 2009-5-27 14:22:45 http://www.cnbm.net.cn/special/rr5405665.html <![CDATA[营销的困境]]> 文／本刊主编孙全胜日前，一则消息见诸报章和网络，美国南密西西比大学、宾州州立大学等9所大学收到了匿名人捐出的巨款，总额超过4500万美元，其中珀杜大学得到的捐款最多，为800万美元。匿名人甚至要求这些大学不可获取自己的一切信息。一个民族，精神信仰、价值取向在漫长时间的作用下，渗入血液，慢慢形成了文化。但文化是抽象的存在，认知文化，离不开书籍、建筑、绘画、雕塑等载体。除此之外，文化还有一个极其重要的载体—世俗的生活习惯。有人在网上撰文称，其邻居有金发碧...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:21:54 | 标签:困境 销 营销 ]]> 2009-5-27 14:21:54 http://www.cnbm.net.cn/special/yu5397667.html <![CDATA[通用汽车多品牌战略之误]]> 瓦格纳被迫下课了，刚刚度过100岁生日的通用汽车走上了破产重组之路，至今仍然看不到路的尽头。曾经不可一世的汽车巨头沦落至此，令人扼腕叹息。通用汽车为何会陷入困境，专家进行了深入研究，总结起来无非就那么几条—高居不下的制造成本和员工福利、强悍的劳工组织与公司管理层对立、无视油价上涨而忽视节能产品的研发等等，这些问题更多的是企业管理的问题。但是，如果我们从营销的角度分析，会发现通用汽车在营销方面的失误，其实早在几十年前就埋下了企业经营失败的种子...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:21:17 | 标签:通用 多品牌 车]]> 2009-5-27 14:21:17 http://www.cnbm.net.cn/special/tl5383787.html <![CDATA[贴心营销：中国电信商务市场“领航”]]> “这是最好的时代，这也是最坏的时代。”美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，和以往的经济危机有所不同，此次经济危机从房地产实体经济领域开始，借由金融银行业传导，迅速蔓延到各行各业，破坏力更强，影响面更广。如何安然地度过经济寒冬，耐心等待春天到来，是每一个企业都必须正视的重要问题。在企业的众多运营成本中，通信成本多年来由于通信行业的竞争，已经有了很大程度的降低。而在帮助中小企业降低企业通信成本方面，中国电信迈的步子一直比较大。早在2005年，...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:20:05 | 标签:中国 商 销]]> 2009-5-27 14:20:05 http://www.cnbm.net.cn/special/xe5378518.html <![CDATA[迈克·斯诺：“自上而下”行销美国阔叶木]]> 2008年的一天下午，迈克·斯诺正在书房查阅资料。11岁的小女儿放学回家了，她走到迈克面前，很认真地说：“爸爸，你该换个工作了！因为你现在的工作就是杀死树木，破坏环境。”自1999年起，迈克·斯诺一直担任AHEC（美国阔叶木外销委员会）行政总监一职，他的工作就是与其他员工一起在全球推广美国阔叶木（美国硬木），鼓励设计师、建筑承包商更多地使用美国阔叶木。在多年的工作经历中，他已经记不清有多少次遭到类似于小女儿那样的质问。那么，使用更多的木材就是砍掉更多的树木...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:16:50 | 标签:美国 销 行销]]> 2009-5-27 14:16:50 http://www.cnbm.net.cn/special/bs5366935.html <![CDATA[看不见的苏宁]]> 在我们眼里，苏宁是一个活跃的生命体，一个严密的系统。从上个世纪90年代在南京创业，发展到今天，苏宁已经成为中国3C家电连锁零售企业领先者。截至2008年10月，苏宁在中国29个省、市、自治区的200多座城市拥有800家连锁店和11万名员工，而且这些数字还在不断增加，苏宁一步一步构建起自己庞大的商业帝国。在过去20年里，苏宁见证了中国家电零售行业的风云变幻：以往的产品竞争、价格竞争早已转变为服务竞争、消费者体验竞争，甚至摆在卖场里的热销商品也经历了从传统...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:03:09 | 标签:苏宁]]> 2009-5-27 14:03:09 http://www.cnbm.net.cn/special/vc5359723.html <![CDATA[“亲密接触”的消费者洞察]]> 某个即食通心粉厂家，通过消费者研究发现，消费者喜欢在烹制通心粉时，自己加入一点洋葱。为了更好地满足消费者的需求，这个厂家的研发人员在开发新产品时，加入了洋葱。此后厂家对消费者进行调查，发现消费者在烹制通心粉时，仍然加入洋葱。厂家对此迷惑不解。其实，这一现象的背后隐藏着这样一个“真相”：家庭主妇在给家人烹制即食通心粉的时候，有一种没有尽到家庭主妇职责的内疚感，为了消除这种内疚感，她们加入一点自己准备的洋葱，表明这顿饭是自己精心准备的，自己不是一个偷...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:02:21 | 标签:消费 消费者]]> 2009-5-27 14:02:21 http://www.cnbm.net.cn/special/xk5344426.html <![CDATA[苏宁的下一站]]> 历史为什么选择了苏宁如果隐去历史的背景，你会发现苏宁成功的必然。企业史大师小艾尔弗雷德·杜邦·钱德勒倾其一生为其研究做出总结：每一次产业革命的长期领先者都是遵循优势战略而获得成功的；各个产业的成型需要50年左右的时间，在这一段时间里，企业必须抓住机遇进行相关投资，形成并维持自身的综合学习能力，构筑进入壁垒，一旦错过机遇，进入相关行业的机会就会非常渺茫。年轻的显然不只是苏宁，还有它所在的行业。现在给苏宁下一个结论显然为时过早，但恰如钱德勒所说...

所属专题:《新营销》2009年第5期 | 发布时间:2009-5-27 14:00:27 | 标签:苏宁]]> 2009-5-27 14:00:27 http://www.cnbm.net.cn/special/za5338661.html <![CDATA[约翰·奎尔奇解读奥巴马营销制胜之道]]> 2月14日，约翰·奎尔奇刚下飞机，便匆忙赶往位于上海浦东新区红枫路699号的中欧国际工商学院。约翰·奎尔奇，这位哈佛商学院工商管理分院高级副院长、工商管理教授，伦敦商学院教务长，中欧国际工商学院国际管理学客座教授，他撰写的案例在全球卖出了780万份，先后撰写了25本专著以及大量论文，而且还创造性地将案例改编成了广播剧。《新营销》记者采访了这位蜚声世界的营销学专家，听他解读奥巴马总统竞选时的营销制胜之道。差异化的竞选策略《新营销》：你能否介绍一下美国总统竞...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:49:56 | 标签:销 奥巴马 营销 ]]> 2009-4-21 14:49:56 http://www.cnbm.net.cn/special/ig5328363.html <![CDATA[营销策略与价值回归]]> ■特邀主持嘉宾/国内某著名财经媒体经营人员Garry■采访整理/本刊记者叶文东2009年的广告大环境，企业广告投放的基调是“节约、谨慎、实效”。我预计今年企业的广告投放是先紧后松，上半年下滑较多，但下半年会大幅提升，最终和去年相差不大。经济不景气，不仅广告主会减少广告预算，消费者也会对市场更加谨慎，对价格比较敏感。对于价值和价格对等的产品，比如快速消费品，消费者的购买行为不会太受影响，甚至一些产品受到降价或促销等因素的刺激反而会让销量增长，...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:49:14 | 标签:销 策略 营销策略]]> 2009-4-21 14:49:14 http://www.cnbm.net.cn/special/nm5313585.html <![CDATA[效果为王，中国数字营销进入突破期]]> 们常常把商场比作战场，把不费一枪一弹就能克敌制胜称作杰出战役。其实，战场如是，商场亦如是，以最小的代价取得最大的营销效果是企业获得理想投资回报率（ROI）的根本。时下，在数字营销不断刷新ROI指数的大背景下，已经有越来越多的企业乐于在数字营销领域精耕细作。2009年，在经济危机的冲击下，许多企业以及一些代理公司确立了新媒体营销路线，欲借助精准营销，在经济寒流中找到自己的市场绿洲。与此同时，行业机构和政府部门也制定了相应的措施，促进数字营销健康发...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:47:52 | 标签:中国 数字 数字营销]]> 2009-4-21 14:47:52 http://www.cnbm.net.cn/special/lj5301112.html <![CDATA[全球品牌消费下移的中国机会]]> 品牌消费趋势在金融信用降低和经济衰退的影响下，西方市场的消费者将从高档品牌转而购买经济品牌。经济品牌或许是一个一直保持在一个较低的价格、提供基本功能商品的商店品牌，或者是一个老品牌。售价1.19美元的Pepsodent牙膏，相比同样规格价格却高达3.50美元的高露洁牙膏，就是一个经济品牌。据报道，2008年11月，美国高端零售商奈曼马库斯同一家商店的销售额与2007年同期相比惊人地下降了28％，而位于曼哈顿第五大道的Saks销售额也下降了1...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:46:03 | 标签:中国 机会 品牌]]> 2009-4-21 14:46:03 http://www.cnbm.net.cn/special/ot5292432.html <![CDATA[格力品牌延伸迷途]]> 登录格力电器的网站“来到格力世界”(www.gree.com.cn)，与人们对格力是空调专家的认知相吻合，“空调行业唯一荣膺中国‘世界名牌’”、“全球最大专业化空调生产基地”、“连续3年家用空调产销量居世界第一”（作者注：从2005年到2007年；截至2008年，已是连续4年）、“精品空调，格力创造”等字眼接连映入眼帘，更加强了格力品牌在人们心智中占据空调品类头把交椅的定位。不过，进入网站首页，你会发现右下角有一个“小家电”链接，点开它，...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:37:54 | 标签:品牌延伸 格力 品牌]]> 2009-4-21 14:37:54 http://www.cnbm.net.cn/special/ku5281368.html <![CDATA[不一样的英伦商业路线图]]> 作为欧洲市场的桥头堡，英国市场的开发对于逐渐“走出去”的中国企业来说，有着独特的意义。在这样一个崇尚创意和设计的国度，企业的品牌可以得到巨大的提升，并继而进入世界性的渠道，无论怎么看都是一件诱惑人的事情。但是，当越来越多的中国企业登陆这个陌生的、浑身散发着贵族气息的市场时，它们才发现：“开拓英国市场并不是找几个英语好的人派过去，然后找一个办公的地方、买一辆车那么简单。”就像格兰仕当初在国际化进程中所发现的那样，自己派过去的人外语虽然很好，...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:36:28 | 标签:商 商业]]> 2009-4-21 14:36:28 http://www.cnbm.net.cn/special/ha5273397.html <![CDATA[InfoPrint创新营销信息传播方式]]> 2月18日，全球数字输出解决方案领域的领先供应商InfoPrintSolutionsCompany（以下简称InfoPrint）位于上海市浦东新区金桥出口加工区的亚太区首家打印创新中心正式落成。在揭幕仪式现场，《新营销》记者看到了InfoPrint总裁兼首席执行官TonyRomero的身影。TonyRomero感慨地说：“一年前公司才决定在全球成立三个打印创新中心，其中一个在亚太区，2008年5月，公司最终选择了在上海建设亚太区首家打印创新中...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:34:56 | 标签:新营销 销 传播]]> 2009-4-21 14:34:56 http://www.cnbm.net.cn/special/qt5263123.html <![CDATA[挺进英伦]]> ■策划/本刊编辑部■执行/刘波涛陈阳蔡冬娥策划人语进入欧洲桥头堡也许，到了抄底的时候了。2006年，英国伦敦投资局总裁乔迈克曾向中国企业抛出了绣球：“英国很多银行、港口、水电气等公司的产权属于海外资本所有。英国没有任何限制跨国并购的政策，中海油收购优尼科案件不会在英国发生，英国是兼并收购的最佳场所。”3年后，经济危机导致很多企业成了瘫软的巨人，它们还没有缓过神来。在这样的市场形势下，乔迈克3年前的号召对中国企业还有吸引力吗？世界著名营销大师米尔...

所属专题:《新营销》2009年第4期 | 发布时间:2009-4-21 14:23:21 | 标签:]]> 2009-4-21 14:23:21 http://www.cnbm.net.cn/special/qt5258134.html <![CDATA[事件营销的造势与借势]]> 事件营销(eventmarketing)，或称“活动营销”。是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。随着竞争日益激烈，事件营销为越来越多的企业所重视，也出现了越来越多利用事件进行营销的成功案例，其中包括在两岸实现“大三通”背景下的首个大型民间文化交...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 16:02:22 | 标签:事件营销 势 销]]> 2009-3-24 16:02:22 http://www.cnbm.net.cn/special/tp5248114.html <![CDATA[商务沟通中的情感操控]]> 文／沃顿知识在线这里有一个忠告：如果您刚刚同配偶或同事吵过架，请不要阅读本文。尽管这份论文基于严谨坚实的学术研究基础之上，您也很可能忽视它。起码，沃顿商学院运营和信息管理学教授马利斯·施韦泽（MauriceSchweitzer）如此认为。在一份近期与卡内基梅隆大学弗朗西斯卡·吉诺（FrancescaGino）共同撰写的论文中，他指出情绪不但会影响人们对建议的接受程度，而且即便当前的情绪与建议或提建议的人没有直接关系时，情绪仍然能产生影响。...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 16:01:24 | 标签:商 商务 沟通 ]]> 2009-3-24 16:01:24 http://www.cnbm.net.cn/special/xe5238675.html <![CDATA[可口可乐演绎人文关怀]]> 望着孩子们在街头点燃鞭炮闹新春，坐在车内的刘翔表情凝重，在他最为困难的时刻，父亲鼓励他说“你知道你跨了多少栏吗？10万零6个，这不过是又一个栏而已”，再次回荡在他耳边。“新年第一瓶可口可乐，我一定要跟爸爸分享！”在可口可乐2009年贺岁广告片中，刘翔父子演绎了一段父子情深的故事。这个广告片以“你想与谁分享，新年第一瓶可口可乐”为主题，展现了刘翔身处逆境时，父亲给了儿子无限的关爱和鼓励，以及在新年来临之际，刘翔对父亲的感恩和回馈。“新年第一瓶可口...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 16:00:17 | 标签:可乐 可口可乐]]> 2009-3-24 16:00:17 http://www.cnbm.net.cn/special/pe5223128.html <![CDATA[经济漩涡中的市场机遇]]> 近一年来，几乎每天都有来自中国各地的企业家问我相同的问题：中国经济下一步会怎样？我们应该如何判断市场，制定正确的发展战略和营销战略？特别是前一个问题，我本来没有资格回答，因为这原本是经济学家研究领域的问题。但很多企业家“质问”我：你在中国市场实践和研究了20多年，你一直在做和市场对接的工作，你离市场最近，你怎么可能不知道呢？一次次质问终于让我鼓起勇气不务正业一回，写一点儿我对中国经济的看法，没准儿还能歪打正着。用怎样一个词来概括当今的经济状况...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 15:58:44 | 标签:经济 市场]]> 2009-3-24 15:58:44 http://www.cnbm.net.cn/special/xl5217841.html <![CDATA[经济危机中的商业机会]]> 爱看足球，看得多了，就看出了门道。特别是中国男子足球队，其踢法值得玩味。一般来说，他们往往能创造射门的机会，但最后大多是不了了之，要么打高，要么打偏，总之，射门易，射进难。这也苦了解说员，每逢这样的场面无奈词穷，只好敷衍了事地说些套话：传球，好的，有了，射门，哎呀，射偏了！机会重要吗？当然重要。但中国男子足球队的事例告诉我们，把握机会比创造时机更重要。机会面前人人平等，就像当下的金融危机、经济萧条，谁都身临其中，谁都无法幸免。但有的人转“...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 15:58:12 | 标签:商 机会 经济危机]]> 2009-3-24 15:58:12 http://www.cnbm.net.cn/special/kq5206354.html <![CDATA[步入歧途的品牌色彩战略]]> 文/NaseemJaved翻译/蔡冬娥不同于以往的品牌信念，事实上，消费者对于企业将自己与某种颜色拴绑在一起以显示区别的做法并不关注，甚至有的消费者完全没有注意到这种现象。同时，试图将某种颜色作为企业的品牌识别色，有时反而会给企业带来麻烦。比如，橙色灵动（OrangeMobility）是欧洲最大的电话业务企业之一的法国电信（FranceTelecom）在英国的一个移动电话公司。橙色灵动让整个自己完全浸入橙色世界，也正为此和另一家通信服务提供商易...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 15:57:13 | 标签:品牌 战略]]> 2009-3-24 15:57:13 http://www.cnbm.net.cn/special/xq5198933.html <![CDATA[全球经济危机下的媒体市场]]> 据国外财经刊物报道，在出版物上刊登广告呈上升趋势，企业在《金融时报》、《福布斯》、《华尔街日报》上投放广告的势头不弱反强。这股比较强劲的广告推动力与当前较为低迷的经济市场环境似乎有些相悖。《福布斯》营销副总裁布鲁斯（BruceGogers）如此解释说：“对于那些幸存下来的企业，它们都有一些复杂、曲折的故事。它们需要走出去，以一个高姿态昭示世人。”基于市场不景气，企业面临不断攀升的成本压力，对于企业而言，如果收益没有增加，至少也要保持住原有的收...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 15:54:54 | 标签:经济危机 经济 市场]]> 2009-3-24 15:54:54 http://www.cnbm.net.cn/special/pm5188546.html <![CDATA[媒介购买的魔方]]> 策划/本刊编辑部执行/刘波涛李颖闫芬蔡冬娥策划人语跨国媒介购买集团的中国策文/本刊编辑部跨国媒介购买集团正在左右中国媒体的生死？“跨国媒介购买集团强大的购买力实际上已成为中国许多媒体的幕后老板，已经构成威胁媒体安全和国家安全的危局。”资深广告人高峻两年前撰文强调，“这样说并非危言耸听！”他呼吁中国应该行动起来，保护国家之言论喉舌。两年过去了，中国的媒体依然安全。民族主义无法阻挡全球化的潮流，无论在美国、在欧洲，还是在印度，这些跨国媒介购买集团都有着...

所属专题:《新营销》2009年第3期 | 发布时间:2009-3-24 15:50:10 | 标签:媒介 购买]]> 2009-3-24 15:50:10 http://www.cnbm.net.cn/special/ab5174192.html <![CDATA[第八章 技术创造，新贵崛起—做老大路径之六]]> 科技领域内只有第一，没有第二；专利也只有第一，没有第二。希望你们自主创新做到全球第一，要在全球行业内争取第一。——温家宝每一次技术革命，必然伴随着一个或一批新兴企业的崛起。不少企业把自主创新等同于高、精、尖技术创新，一提起创新就畏难，这是个误区。真正的技术革命少之又少，最重要的是洞察、捕捉和引领消费者需求。这正是技术创造的目的和动力。技术不分高低贵贱，关键在于智慧应用。综合应用是创造，时尚设计是创造，增加功能方便化还是创造。一、技术一招鲜，...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:26:50 | 标签:崛起 老大 技术]]> 2009-3-17 17:26:50 http://www.cnbm.net.cn/special/ms5163792.html <![CDATA[第七章 由专到强，由强到大—做老大路径之五]]> 每战集中绝对优势兵力,四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。这样,在全体上，我们是劣势，但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。――摘自毛泽东“十大军事原则”挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势和能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？答案是：聚焦、聚焦、再聚焦！由专到强，由强变大。没有专，哪里来的强，没有强，大如何能够持久？！实践证明，强自“专”中来，专长更赚钱。在许多时候，...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:23:23 | 标签:老大]]> 2009-3-17 17:23:23 http://www.cnbm.net.cn/special/fu5154123.html <![CDATA[第六章 群龙无首，抢做黑马—做老大路径之四]]> 不成熟市场的最大价值：充满做老大的机会！——娄向鹏一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有公认的代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展不成熟。这恰恰是后来者的最大机会。一步先，一片天！在群龙无首、集体沉默和集中度高度分散的行业和品类中，谁先行一步发声，谁就是老大！在争夺老大的战争中，没有资历辈分，只有速度声调，谁升起，谁就是太阳！一、不成熟背后的机会动察1、成熟与不成熟的机会比较。不少人总爱抱怨自己所处的行业不成熟，竞争不规范，殊不知这正是后来...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:20:29 | 标签:老大]]> 2009-3-17 17:20:29 http://www.cnbm.net.cn/special/my5147661.html <![CDATA[第五章 捕捉大势，乘势而上—做老大路径之三]]> 成功靠的不是解决问题，而是利用机会。——《大趋势》作者约翰;纳斯比特成功就是顺应潮流先行一步，我只是一个先期进入者。——刘永好哪里有变化，哪里就有机会！哪里出现拐点，哪里就会重排座次！做老大的企业家，必须看清趋势，顺应大局，抓住行业拐点和升级的机会，趁势而上。诺基亚成功最关键的因素是什么？是选择！如果诺基亚选择做胶鞋，那么无论多么专注专业，多么美轮美奂，多么国际化，也不可能实现今天这样的增长速度！当战略性拐点或升级出现时，企业家的任务是，...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:16:32 | 标签:势 老大]]> 2009-3-17 17:16:32 http://www.cnbm.net.cn/special/id5139175.html <![CDATA[第四章 瞄准龙头，以长击短—做老大路径之二]]> 凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚，则瑕者坚；乘瑕，则坚者瑕。——《管子;制分》在行业中品类中已经有了老大怎么办？颠覆它！世界万物是一个环形的链，就像生物链一样，没有绝对的强者和永远的老大。正因为再强大的对手也有弱点，再小的弱者也有强项，所以世界才会不停地变化并且如此丰富精彩，才会给弱小者提供颠覆老大的机会。一、瞄准龙头的弱点，实施颠覆1、对方的失误，是自己的机会。在顶尖级体育比赛中我们经常看到，比赛双方的实力与水平早已难分伯仲，那么比赛比的是...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:13:30 | 标签:老大]]> 2009-3-17 17:13:30 http://www.cnbm.net.cn/special/kg5123925.html <![CDATA[第三章 发现行业，先者生存—做老大路径之一]]> 第二部分做老大的十大路径做老大，是无数中国企业的梦想。那么，如何成为老大？机会在哪里呢？我发现，企业成为老大有三类机会：第一类，抢夺现有王位。瞄准机会，把原老大拉下马，后来居上篡取王位。每个行业每个品类，或大或小，或隐或显，都会有事实上的老大。其中有一些老大对老大地位的重要性认识不深，对自己已经获得的老大位子并不珍惜，他们有的小富即安，不思进取，有的危机意识淡漠，疏于防范。这是挑战者的天堂。挑战者有的以新老大的姿态举起行业大旗，呼风唤雨；...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:08:48 | 标签:生存 老大 行业]]> 2009-3-17 17:08:48 http://www.cnbm.net.cn/special/rj5119189.html <![CDATA[第二章 老大机遇在中国]]> 中国本身已经成为一个国际市场。——全球战略大师陈明哲2008年被称为21世纪中国元年，21世纪一定是中国的世纪！中国，是成就老大最好的机会市场！“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸性增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”这就是中国市场最具吸引力的地方！把握中国，就是把握世界！把握现在，才能拥有未来！做老大吧，现在，就是中国企业做出远大决策的重要时刻！一、把握中国式战略机遇1、“姚明”现象的深层思考。中国在北京29届奥运会上名列金牌...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 17:04:39 | 标签:中国 老大]]> 2009-3-17 17:04:39 http://www.cnbm.net.cn/special/am5101652.html <![CDATA[第一章 老大是一种战略性稀缺资源]]> 第一部分老大，中国式的战略机遇老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性稀缺资源！一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少，企业家们应该有责任感和紧迫感。中国仍然是全球最大最好的潜在市场，要珍惜中国经济的持续快速发展给我们呈现宝贵机遇。把握中国，就是把握世界！把握现在，才能拥有未来！做老大吧，现在，正是中国企业做出远大决策的重要时刻！第一章老大是一种战略性稀缺资源第一重要的是做第一。——杰克;韦尔奇做一百个第二不如做一个第一，第一会让人们...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 16:50:47 | 标签:资源 老大 战略]]> 2009-3-17 16:50:47 http://www.cnbm.net.cn/special/by5098834.html <![CDATA[序言：老大是一种稀缺资源]]> 做老大，应该成为每一个有信仰有追求的企业家的至爱和痴迷，不仅仅为了财富、霸权和野心，更为了尊严、理想和改变未来的力量。“第一重要的是做第一!”当杰克;韦尔奇做出这个最重要的决定的时候，几乎所有人都认为他在说疯话。若干年后，当GE成为世界上最成功最受尊敬的企业，当杰克;韦尔奇成为世界上最耀眼最受推崇的CEO，所有人都闭嘴仰视。这世界，一向是老大主宰的。十二集电视政论片《大国崛起》，气势磅礴，振聋发聩，在海内外引起强烈反响。该片以全球的视野和思辨的...

所属专题:老大—中国企业的历史性机遇 | 发布时间:2009-3-17 16:41:58 | 标签:资源 老大]]> 2009-3-17 16:41:58 http://www.cnbm.net.cn/special/cf5083838.html <![CDATA[2008，中国汽车营销关键词]]> 2008年，绝大部分汽车厂家都没有完成既定的产销目标，中国汽车市场也没有如愿以偿地登上1000万辆的巅峰，许多业内人士觉得很失落。但我认为，对来日方长的中国汽车市场来说，短暂的调整未尝不是一件好事。由于前些年车市一直处于高速增长之中，使得中国汽车营销界充满了浮夸、喧嚣的气氛，大家热衷于炒作、打价格战，真正以消费者需求为出发点的营销工作反而做得很少，很显然，这样的营销之路是走不长的。2008年的车市调整给了中国汽车行业冷静思考的机会。事实上，...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:45:54 | 标签:汽车营销 中国 车]]> 2009-2-4 17:45:54 http://www.cnbm.net.cn/special/fr5078999.html <![CDATA[行业本质，只有上帝知道？]]> 邸报时代，从西汉以至明清，国家有了大事，刻在竹简上或写在绢帛、纸张上，将之通报于一定级别的官员。即便是在信息传播慢且范围有限的时代，苏轼以其官职—中书舍人、翰林学士知制诰，中书舍人草拟“外制”，翰林学士草拟“内制”，官至如此职位的都是皇帝的近臣—和他在文坛的名声，受到神宗、哲宗以及文坛宗主欧阳修赏识，是一个“名副其实”有地位、有声望的人。他在不得意时竟也发牢骚：“某已三奏其事，至今未报，盖人微言轻，理当自尔。”人微言轻，其实是“放之四海而皆准...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:45:10 | 标签:行业]]> 2009-2-4 17:45:10 http://www.cnbm.net.cn/special/hl5061146.html <![CDATA[中国教育市场趋于细分]]> 眼下这个冬天似乎比往年都要冷，可是比天气更冷的是经济环境。一场前所未有的金融危机正从西方席卷而来，在世界经济日趋一体化的今天，国内的一些行业必将受到一定的冲击。然而，国内的教育培训产业不仅没有受到金融危机的影响，反而迎来了更大的发展机遇。国内许多行业萎缩，而国内的教育市场却保持着平稳的增长态势，有着多方面的原因：其一，竞争激烈，众多职场人士为了提升自己的职业技能，选择进一步充电；其二，有感于求职不易，一些大学生推迟就业以避开“就业寒冬”，...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:43:02 | 标签:中国 教育 市场]]> 2009-2-4 17:43:02 http://www.cnbm.net.cn/special/ly5058636.html <![CDATA[制造商如何通过服务获利]]> 文／WernerReinartzWolfgangUlaga翻译／闫芬产品制造商认为，当其产品变成大众化商品时，为客户提供增值服务往往能给自己带来竞争优势。如果这一战略取得成功，回报不容小视，这时企业会发现服务比产品本身更能盈利。虽然企业最有可能通过服务业务实现盈利，但做到这一点也不是一件容易的事。过去3年间，我们对20家工业企业进行了深入研究以考察它们如何通过服务盈利，它们的产品覆盖了众多领域：黏合剂、汽车涂料和玻璃、轴承、电缆、发电机、...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:41:03 | 标签:商 制造商 服务]]> 2009-2-4 17:41:03 http://www.cnbm.net.cn/special/sm5043564.html <![CDATA[美国超级购物中心风光不再？]]> 文／沃顿知识在线闭上双眼，想象一下无所不在的超级购物中心。每家超级购物中心的入口处都是商品琳琅满目的百货商店，空气中弥漫着香水和各种彩妆产品的味道。中间是儿童服饰店，粉色的女孩服饰陈列在左边，右边摆放的则是蓝色的男孩服饰。其间还夹杂着青少年用品店，店里一律灯光昏暗，售货员骨瘦如柴。另外还有无数鞋店以及TheLimited和TheGap等店的翻版。如果逛得饥肠辘辘，也不用烦恼：在购物中心你准能找到热乎乎的肉桂卷。但这正是问题所在。沃顿商学院最新的研究...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:39:46 | 标签:美国 购物]]> 2009-2-4 17:39:46 http://www.cnbm.net.cn/special/ce5032944.html <![CDATA[香港代工企业如何建立品牌]]> 代工企业打造品牌的五个关键点在经济形势不景气的情况下，强势品牌具有较高的信贷能力、抗风险能力，而且能够与其他品牌进行差异化区隔。对于大多数处在困境中的代工企业来说，创造品牌是脱离困境的一个有效方式。代工企业要创造一个卓有成效的品牌，必须做到五点：第一，企业最高领导者的全力支持。很多代工企业都是私人企业，如果不能获得最高领导者的支持，再好的品牌构想都将无法实现。第二，Areyouready？品牌的建立是一个长期过程，很难一蹴而就，既不能超前投资...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:38:11 | 标签:代工 企业 品牌]]> 2009-2-4 17:38:11 http://www.cnbm.net.cn/special/eg5024684.html <![CDATA[名称营销学]]> 在房间里窝了一个星期，“宅女”黎欢欢顶着胡乱挽着的东倒西歪的发髻出门去放风。硕士毕业、26岁的她是个自由职业者，最擅长的事物是在房间里“旅行”，气定神闲地过着“年迈”的生活。她在网络上聚啸江湖，占山为王，但在现实生活中与世无争，习惯喝可乐或者绿茶。秋日午后的阳光让黎欢欢感觉有些刺眼。她站在街边，有点儿不适应。一辆花花绿绿的公交车疾驶而过，车身上一幅巨大的饮料广告让她怀疑自己是否“老眼昏花”。又一辆公交车掠过，有着同样的广告，醒目地写着“沙示...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:35:42 | 标签:营销学 销 营销 ]]> 2009-2-4 17:35:42 http://www.cnbm.net.cn/special/id5012223.html <![CDATA[2008，中国营销标杆的价值和意义]]> 策划/本刊编辑部执行/刘波涛曹朝霞闫芬李颖叶文东陈阳蔡冬娥彭甜甜文/本刊编辑部2008年是一个糟心之年。在新的一年开始之际，用“糟心”二字形容过去的一年似乎不合时宜，可当回顾2008年时，这个令人沮丧的字眼却让人难以回避。2008年，是一个令人难忘的年份。那些曾经被整个社会视为偶像级的企业，用骇人听闻的事件冲击世人的神经，它们以营销之力打下了一片河山，却由于漠视营销真谛而摔了大跟头。“把无聊变为生意”的分众用海量垃圾短信抢占了人们的眼球，...

所属专题:《新营销》2009年第2期 | 发布时间:2009-2-4 17:32:06 | 标签:中国营销 标杆 中国]]> 2009-2-4 17:32:06 http://www.cnbm.net.cn/special/dm5004513.html <![CDATA[颠覆者欧派]]> 当索尼、苹果、路易威登以无法逾越的技术优势和极其个性化的设计征服全世界之时，中国企业已习惯了“世界工厂”的身份，不管它们多么渴望创新，但始终摆脱不了廉价的形象。对它们而言，技术创新更多是为“向规模要效益”作背书。在崇尚个性消费的时代，“向规模要效益”已成为一具软性枷锁，将中国制造的创新视野禁锢在一个狭小的空间，似乎只有规模化生产才能带来最大效益。在习惯了流水生产线、以规模来获取微利的主流商业圈，欧派用一种非主流商业方式重新定义了“个性化、...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 13:46:39 | 标签:]]> 2009-1-20 13:46:39 http://www.cnbm.net.cn/special/ee4992533.html <![CDATA[与董明珠谈营销]]> 因为合作关系，与格力总裁董明珠有了很多近距离的沟通，也就有了写些东西的想法。把这个想法告诉她，她当即说：“只要对格力有利，你就写吧。”董明珠有很多名言，其中“我从不认错”引起了很大争议，这句话让很多人觉得太过唯心，毕竟“金无足赤，人无完人”、“凡事但留三分余地”一直是我们每一个人在儒家传统下所倡导的美德。在这个前提下听这句话确实刺耳，毕竟我们的思维不习惯这种句式。仔细想来，“凡事但留三分余地”确实很有人生哲理，让我们在现实生活中可进可退，...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 13:45:59 | 标签:销 营销 ]]> 2009-1-20 13:45:59 http://www.cnbm.net.cn/special/yb4983645.html <![CDATA[栾文胜：“品”要砸实，“牌”要打响]]> 很多年前采访栾文胜，他还是一家广告公司的客户总监。现在，他早已转型为职业品牌经理人，身份是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(以下简称蒙牛)品牌总监，但一直不变的是他对品牌营销的热衷。争夺消费者的心智资源栾文胜是中国传媒大学1994届广告专业双学位获得者。早在大学读书时，栾文胜就沉醉于创意之中，他的两个广告作品，被选中参加中央电视台与全国工商联合会举办的光彩事业公益广告拍卖会，而此次公益广告拍卖会选中的创意作品一共有10个。他帮助奇强洗衣粉完成入市...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 13:43:30 | 标签:]]> 2009-1-20 13:43:30 http://www.cnbm.net.cn/special/uo4974527.html <![CDATA[美国橱柜企业的成功营销策略]]> 花些时间和富有市场经验的橱柜专家在一起，一番交流过后，你会惊叹于他们广阔的市场背景和成功的营销故事，丰富的人生阅历为他们锤炼出不同的营销策略。一些橱柜企业倾向于以一种温和、低调的方式宣传推广产品；另一些橱柜企业喜欢采用对顾客具有撼动力的手段，以便让顾客掉过头来，对自己的宣传促销活动行注目礼。有的经销商在宣传推广时，使尽了各种高科技手段；有的经销商则更倾向于将促销活动与时下的热点事件联系到一块，打包推销出去。显然，条条道路通罗马，成功的市场营销路径不...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 13:38:05 | 标签:美国 销 橱柜]]> 2009-1-20 13:38:05 http://www.cnbm.net.cn/special/zg4964924.html <![CDATA[欧派定制营销启示录]]> 信息时代的到来，定制营销才成为可能。工业革命后出现的大批量生产概念，促使物质迅速丰富。而当人们满足了基本的生活需要之后，个性化的需求就不可压抑地表现了出来。但是要想满足顾客的个性化需求并不是一件容易的事情，除了规模成本和支付能力的问题，技术也是一个很大的门槛。信息时代的到来，生产和沟通技术迅猛发展，“柔性生产”技术的出现，以及消费者购买力的提高，才使得满足个性化需求的“定制化”生产最终成为可能。“定制化”让传统的以生产和技术为导向、以厂商为主导的生产销售方...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 13:06:42 | 标签:销 营销 ]]> 2009-1-20 13:06:42 http://www.cnbm.net.cn/special/fe4959652.html <![CDATA[欧派定制营销真相]]> 个性化与规模化的平衡点在个性化时代，制式化的、平淡无奇的大路货已经承受不住消费者挑剔的眼光，而那些具有艺术感的定制商品开始登上风云榜。美国《时代》周刊把“你”选为2006年的年度人物，在当下的世界中，“你”的力量从未如此强大。“你”不仅是挑剔者与购买者，更是创意者与制造者，在交互式的沟通语境中，“你”与“我”的界限日趋模糊。这一趋势使商品制造者不得不直面并服从消费者的意志，并按照他们的意愿制造、生产。那些从同一“饼干模子”中制造出来的产品，...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 12:31:13 | 标签:销 营销 ]]> 2009-1-20 12:31:13 http://www.cnbm.net.cn/special/ik4941431.html <![CDATA[危机公关：管控与沟通]]> 2008年，多事之秋。我以为，任何一个对中国商业社会稍有关注的人，或多或少会有这样的印象：危机，此起彼伏，而且，一波比一波来得猛烈。这或许和互联网的蓬勃发展，或者说Web2.0，是有关系的。企业的PR部门面临一个苦涩的现实：光和媒体打交道还不够，有太多的信息，是从自己根本无法管控的UGC（用户产生内容）领域出现的，比如说BBS，比如说Blog。商业组织的危机处理大部分不及格。一方面，和长久以来“媒体是可以控制”的观念有关，一方面，淡漠于危机的发...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 12:29:21 | 标签:危机公关 管控 沟通 ]]> 2009-1-20 12:29:21 http://www.cnbm.net.cn/special/bc4939847.html <![CDATA[娱乐营销助推欧派蝶变]]> 当蒙牛绿白相间的品牌标志飘落在湖南卫视《超级女声》演播厅的各个角落，当上海卫视《加油!好男儿》披上美特斯邦威的外衣，当央视《同一首歌》踏上大自然地板，一场场娱乐盛宴竞相撞击人们的眼球，娱乐营销大行其道。欧派，一家橱柜生产企业，也拉开了自己娱乐营销的序幕，进行品牌传播，促使自己由单一产品生产向相关多元化蝶变。十几年来，欧派在业内打下了半壁江山，得到了橱柜行业的肯定和推崇。然而，这仅仅是欧派品牌提升含金量的第一步。只有得到众多消费者的认可和青睐...

所属专题:《新营销》2009年第1期 | 发布时间:2009-1-20 12:27:34 | 标签:销 娱乐 营销 ]]> 2009-1-20 12:27:34 http://www.cnbm.net.cn/special/bk4922269.html <![CDATA[一本有巨大影响力的品牌书（王大松 序）]]> 《品牌速成大师》序言目前，关于品牌的推广、描述其深远意义的书籍可以说名目繁多，数不胜数，尤其在机场、码头、车站等公共场所的书摊上关于品牌的书籍和影视更是琳琅满目，让人眼花缭乱。然而，品牌速成的提法还真是第一次见到，读着读着便放不下了。杨松霖先生用简捷明快的描述，使人们对品牌的重要性以及神奇的力量一目了然，例如“桌上有一瓶黑色液体，如果只是光溜溜的一个瓶子，没有任何标识，即使再口渴，你也不敢喝……然而，如果是一瓶‘CocaCola’的碳酸饮料...

所属专题:推荐：《品牌速成大师》 | 发布时间:2009-1-14 10:03:23 | 标签:影响力 书 品牌]]> 2009-1-14 10:03:23 http://www.cnbm.net.cn/special/qu4904945.html <![CDATA[萧条时期：中国品牌更要快速成长（李光斗 序）]]> 《品牌速成大师》序言当下，许多企业家都经常问我：萧条时期企业应如何应对环境的变化，在这经济不景气的时期，企业做品牌策划的意义何在？我时常告诉他们：经济萧条时期反而会给品牌提供了更有利的市场机会，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮！因为我一直坚信：中国是世界上品牌快速成长的最后一块处女地，是品牌可以跳跃式增长的最后宝地。对于中国品牌而言不仅要求成长，更需要快速成长。因为在品牌化竞争的时代，速度决定一切，只有快人一步，...

所属专题:推荐：《品牌速成大师》 | 发布时间:2009-1-14 10:02:06 | 标签:中国品牌 中国 成长]]> 2009-1-14 10:02:06 http://www.cnbm.net.cn/special/wl4897438.html <![CDATA[品牌速成是一个时代的趋势（杨曦沦 序）]]> 《品牌速成大师》序言《品牌速成大师》，与其说是一本书名，不如说是对这个时代品牌创建趋势的一种判断。我们说现在全球正在进入一个品牌时代，其标志是产业的品牌化和品牌的产业化。产业品牌化表现为产业的优势资源愈发向拥有品牌经营能力的企业聚集，形成强者愈强的产业格局。品牌产业化表现为品牌作为一种可独立经营的虚拟资产，通过可复制、多元化的品牌经营模式，整合有形资产，创造长期收益。在产业品牌化和品牌产业化的浪潮下，品牌成为改变产业格局和生活方式的主导力量...

所属专题:推荐：《品牌速成大师》 | 发布时间:2009-1-14 9:58:30 | 标签:势 品牌速成 品牌]]> 2009-1-14 9:58:30 http://www.cnbm.net.cn/special/fn4889689.html <![CDATA[中国企业的国际化新视野]]> 北京的中轴线，从天安门到鸟巢，短短的10公里，具有强烈的象征意义—中国从传统到现代、从保守到开放的历程，这一历程，从事物发展内在的动因来说，其核心就是国际化。综观100多年来的发展，国际化是中国发展的根本命题！早在19世纪40年代，一批有识之士率先“睁开眼睛看世界”，其中魏源和他的著作《海国图志》堪称划时代的代表。书中提出的“师夷之长技以治夷”，成了中国迈向国际化的第一个理论基础。1919年，中国又迎来了两位陌生人—德先生（Demoevc...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:58:33 | 标签:国际 中国企业 中国]]> 2008-12-16 14:58:33 http://www.cnbm.net.cn/special/vo4874148.html <![CDATA[“冬天”考验品牌“慢”功夫]]> 世界命悬一线！国际货币基金组织(IMF)近日称，世界经济正进入“严重低迷”时期。“冬天”对消费者、企业产生巨大影响，打开媒体、网站，都是关于品牌的坏消息，比如，“通用面临破产”、“中信泰富巨亏”、“剑南春遭遇重创”、“宅急送总裁离职”、“摩托罗拉裁员”等等，这一切都不可避免地会影响企业的品牌战略。最近，中国宽带产业基金董事主席田溯宁给中国企业提建议说：“冬天”从另一面也是考验一个集体、一个企业领导力的时候。经过“冬天”考验的组织，生命力会更强...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:57:30 | 标签:冬天 品牌]]> 2008-12-16 14:57:30 http://www.cnbm.net.cn/special/uu4867217.html <![CDATA[阿里妈妈“抢占”网络广告资源]]> 今年9月份，阿里巴巴集团宣布其旗下的淘宝网C2C网站与网络广告交易平台阿里妈妈合并，推出了“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略，以打造全球最大的电子商务生态体系。阿里巴巴集团的此番举动究竟能给企业带来什么样的契机？能否帮助企业突破营销困局？阿里妈妈卖“奶牛”2007年6月，阿里巴巴集团正式推出阿里妈妈的时候，把它定位于中国“最大的网上广告交易平台”，在此平台上将广告当商品卖。换句话说，相比其他网站卖广告，阿里妈妈卖的是广告位，其区别是卖牛奶与卖奶牛...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:56:18 | 标签:资源 网络广告 广告]]> 2008-12-16 14:56:18 http://www.cnbm.net.cn/special/hj4851491.html <![CDATA[John Pawle：新儒家主义引领未来营销趋势]]> 9月22日，一年一度的ESOMAR全球年会首次在加拿大蒙特利尔举行，此次年会的主题是挖掘世界范围内的营销前沿话题。其中，DIAGAID大正市场研究连同CRAMQIQ代表CRAMQIQDIAGAIDINTERNATIONAL国际研究联盟发表了相关研究领域的热点前沿话题—“中国消费者前沿研究—消费者心智洞察与营销启示”。毫无疑问，对于全球各地的营销人员而言，中国是21世纪最大且充满挑战的前沿市场。在过去的30年里，中国经济飞速发展，GDP年增长率平均...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:54:33 | 标签:势 销 营销 ]]> 2008-12-16 14:54:33 http://www.cnbm.net.cn/special/fz4841123.html <![CDATA[一汽丰田：“入乡随俗”诠释营销方法论]]> 今年1～9月份，销量比去年同期上升了151%，一汽丰田是中国市场上销量增长幅度最大的汽车企业，尽管完成2008年40万辆的销售计划有一定的难度，但一汽丰田在中国市场上取得的进步却是有目共睹的。从2003年合资企业成立至今，短短五年时间，一汽丰田越过了百万销量大关，无论与其他汽车品牌相比，还是与丰田在全球的其他市场相比，都堪称一个历史奇迹。在汽车行业，汽车企业的老总大多由生产第一线晋升上来，从销售一线晋升上来的不多。而一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟一直...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:53:01 | 标签:销 丰田 营销 ]]> 2008-12-16 14:53:01 http://www.cnbm.net.cn/special/nm4839342.html <![CDATA[雷士的市场路线图]]> 10月底的惠州仍旧停留在夏天的炎热里。雷士照明总裁吴长江特意挑了一个三面都能看到西湖景致的雅间坐了下来，他要了一壶普洱茶。他喜欢深沉、久远一些的东西，比如普洱茶的历久弥香。和人们所见过的大多数四川人一样，理着平头、一身干练的吴长江身上天生有一种“爽直”，言语之中不时流露出一股企业家豪迈的气概。这个曾从令人羡慕的国有企业辞职南下，做过保安、做过技术员、现在掌控每年营业收入近30亿元大企业的中年人，间或将手挥起来，与西湖翠绿的湖水一起定格。商业艺术家的市...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:49:44 | 标签:市场]]> 2008-12-16 14:49:44 http://www.cnbm.net.cn/special/gw4821399.html <![CDATA[雷士模式引发渠道革命]]> 1998年，雷士成立。弹指十年，雷士屡遭险象，可谓多灾多难，遭遇召回风波、股东恩怨、资金链断裂……然而，每一次，雷士都化险为夷，并越发顽强。《新营销》记者与雷士总裁吴长江相对而坐，追问起传奇往事。屋外风轻云淡，屋内恬静自然。在一面墙上，挂着吴长江最喜欢的字画，上面写着：事到万难须放胆，境当逆处仍从容。就是他，在10年前的企业开业典礼上发出被业内视为酒醉般的“狂言”—“创世界品牌，争行业第一”。在“雷士速度”的推动下，雷士早已成为照明行业的“...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:48:26 | 标签:模式 渠道]]> 2008-12-16 14:48:26 http://www.cnbm.net.cn/special/gp4813843.html <![CDATA[雷士帝国渠道之谜]]> 策划人语强势渠道的价值与底蕴■文/本刊编辑部一个传统企业快速崛起，一定跟它的渠道有关。当年娃哈哈通过利益分配，将联销体打造成了一个铁桶般的组织，而宗庆后也因为带领了一群穷兄弟发家致富而被视为商业教父，“达娃之争”中达能之所以忌惮宗庆后，其根本原因在于他在渠道中的号召力和影响力。谁操控了与消费者亲密接触的“最后一公里”，谁就有可能成为一个号令天下的王者。雷士正在成为另一个版本的“娃哈哈”，尽管它的掌门人吴长江不愿意和娃哈哈作比较，但不可否认的是...

所属专题:《新营销》2008年第12期 | 发布时间:2008-12-16 14:45:35 | 标签:渠道]]> 2008-12-16 14:45:35 http://www.cnbm.net.cn/special/jm4807244.html <![CDATA[中美史克的新游戏]]> 今年9月，一款名为舒适达的牙膏品牌在中国内地上市。这意味着中美史克制药有限公司（以下简称中美史克）正式进军中国消费保健品市场。这个知名牙膏品牌已经面市45年，在全球75个国家和地区销售。借助这一相对成熟的品牌作为进入中国内地消费保健品市场的切口，中美史克希望能够稳妥地开始自己的商业新征途。中美史克总经理吴汉荣在接受采访时透露，其母公司葛兰素史克（GSK）全球CEOAndrewWitty今年5月上任后，明确无误地指出，消费保健品是一个非常重要的领...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:40:51 | 标签:中美史克 游戏]]> 2008-11-13 9:40:51 http://www.cnbm.net.cn/special/in4798972.html <![CDATA[拯救4S店]]> 风头甚劲的4S店过了2008年的那场雪灾就渐渐有些泄气了，仿佛一夜之间，这个曾经风靡一时的高投入、高产出商业模式已演变成了一个进退不得的博弈游戏。进，可怜的销量、高企的库存和每月高达上百万元的支出着实压得人喘不过气来；退，则意味着高达数千万元的投入和几年的苦心经营会打水漂。有些4S店选择了长痛不如短痛的做法，关闭了事，一了百了，而更多的4S店正苦苦支撑着，等待车市回暖。这个时候，谁也没有心情来攻击对手，聚集在火炉边挠头寻找对策才是最紧要的事...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:39:09 | 标签:4S]]> 2008-11-13 9:39:09 http://www.cnbm.net.cn/special/ex4784272.html <![CDATA[依云矿泉水的尴尬中国局]]> 小众产品也要大众化传播有人曾问依云矿泉水在中国的品牌负责人：“依云是什么，是矿泉水吗？”这位管理者回答说：“不，我希望顾客喝的是一种生活方式，不是在喝矿泉水，而是在喝依云。”喝依云矿泉水能喝出生活方式，吃哈根达斯冰淇淋能吃出甜蜜的爱情……这些都是包装产品的人给实物产品故意加上去的光环，目的就是让顾客不要挑剔，老老实实地接受高价。一瓶依云矿泉水的价格是普通矿泉水的数十倍，依云要让顾客心甘情愿地支付高价，就得给矿泉水附加一些其他矿泉水无可比拟和不可替代...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:26:12 | 标签:中国 依云矿泉水]]> 2008-11-13 9:26:12 http://www.cnbm.net.cn/special/fk4777125.html <![CDATA[最糟糕情势下的营销]]> 策划人语绝处逢生的最大变量这半年多来发生了什么？随着美国次贷危机爆发，恐慌情绪从华尔街开始已经在全世界蔓延，全球大公司的CEO们在惶恐之中度过了一段难熬的日子。“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”，百年一遇的经济大衰退让成批的公司倒闭。仿佛一夜之间，“中国制造”又到了一个生死关口，关于未来的话题沉重得让人喘不过气来。风险投资商的黄金时期到来了，以IDG、软银为代表的风险投资商正在四处寻找急待救援的超值企业。被风险投资商盯上绝对是一件幸福的...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:25:25 | 标签:势 销 营销 ]]> 2008-11-13 9:25:25 http://www.cnbm.net.cn/special/rf4765498.html <![CDATA[酒店淡季营销方略]]> 今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。当“黄金周”结束后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料成本上升，加上签证限制趋紧、极端自然灾害频频发生等负面因素影响，都在打击旅游业的信心。很多企业收紧银根，缩减商务旅行开支...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:24:19 | 标签:淡季 淡季营销 销]]> 2008-11-13 9:24:19 http://www.cnbm.net.cn/special/yh4752733.html <![CDATA[贾新光：像臭虫一样顽强生存]]> 《新营销》：今年国内外经济形势比较严峻，舆论有“过冬论”一说，你认为在汽车行业是否存在这个问题？贾新光：确实感受到了。今年汽车行业反应灵敏的企业，5、6月份就发现这一点了。反应比较迟钝的是奇瑞和大众，它们在9月的最后四天大量发车，转运库存后，才反应过来。《新营销》：你认为这个“冬天”对国内汽车行业会有什么样的影响？贾新光：有句话叫做“夏虫不可以语冰”。国外企业经历过很多沧桑，从创立到现在，经历过很多次经济萧条，对于如何应对这种局面，有很多历史经...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:23:26 | 标签:贾新光 生存 强生]]> 2008-11-13 9:23:26 http://www.cnbm.net.cn/special/em4745714.html <![CDATA[黄坤：嘉士伯端正营销“态度”]]> 带着老到的营销基因，在2008年中国啤酒市场上，嘉士伯演出了一场线上、线下整合营销秀。签约“五月天”后，以嘉士伯冠名的明星巡回演唱会频频在全国各地开演，喝冰纯嘉士伯就有机会赢得演唱会门票；在广州，消费者购买嘉士伯啤酒就有机会获得英超劲旅利物浦球星的签名T恤和各种纪念品；在新浪TV欧洲杯足球赛直播接近1600万的流量中，通过植入式广告和互动推广，嘉士伯的品牌形象得到了有效传播……作为世界顶级足球赛事官方合作伙伴、利物浦足球俱乐部赞助商，嘉士伯在中国掀起的营销旋...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:22:24 | 标签:销 营销 ]]> 2008-11-13 9:22:24 http://www.cnbm.net.cn/special/im4734915.html <![CDATA[国产手机冰火两重天]]> 波导、夏新、联想等企业的困境，已经说明中国本土手机企业正在遭遇可以称之为有史以来最为寒冷的冬天。而且，虽然寒冬早已来临，但是没人知道这个冬天还会持续多长时间。虽然从表面上看，寒冬的来临与目前全球性的金融危机有关，但是，我始终认为，这并不是本土手机行业集体遭遇困境的根本原因所在，因为自从2003年昙花一现获取了本土市场的半壁江山之后，本土手机品牌就开始了持续数年的大溃败，这种颓势直到今天还在继续。那么，是什么原因让本土手机品牌如此一蹶不振呢？...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:21:14 | 标签:国产 国产手机 手机]]> 2008-11-13 9:21:14 http://www.cnbm.net.cn/special/fw4729134.html <![CDATA[颠覆传统的定位之道]]> 当今商界和商业学术界令人奇怪的有两件事：其一与定位有关，谁都认为定位很重要，可是定位的应用却十分混乱；其二与战略有关，没有哪一本企业管理的书不把战略规划列为头等大事，可在现实生活中，战略却成为摆设。其实，定位和战略原本是一件事。许多人把两者割裂开来，在于对定位理论并没有真正理解和掌握，反之，如果你正确运用了定位理论，清晰而有效的战略也就跃然而出。这与先有企业战略再作营销定位的传统观念截然相反，由此可见，一直以来谬误都在引导众多企业走向错误的方...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:17:54 | 标签:传统 定位]]> 2008-11-13 9:17:54 http://www.cnbm.net.cn/special/vx4718212.html <![CDATA[本土手机品牌如何摆脱山寨机魔咒]]> 随着集成手机芯片的诞生和手机牌照的放开，行业壁垒瞬间被打破，生产手机也变得轻而易举。于是，“简约”时代催生了一大批山寨手机，同时也给本土手机品牌带来了冬天。本土手机品牌元气大伤，该如何破局？“面对国外手机的大军压境、山寨机的不断侵蚀，国产品牌手机迫切需要一场依靠谋略、以弱胜强的赤壁之战式的战役，以此突出重围。”夏新电子股份有限公司总裁卢振宇表示。据了解，在本土手机品牌中，夏新是唯一不和山寨机产业链的始作俑者—联发科(MTK)合作的本土手机生产企...

所属专题:《新营销》2008年第11期 | 发布时间:2008-11-13 9:06:55 | 标签:手机品牌 本土 山寨机]]> 2008-11-13 9:06:55 http://www.cnbm.net.cn/special/jg4708745.html <![CDATA[中国团购联盟能啃下B2B的硬骨头？]]> 中国团购联盟必须解决的几个问题中粮食品营销有限公司总经理张振涛传统的电子商务也好，目前新兴的中国团购联盟也好，要做好B2B，必须解决几个问题：资金支付，信息流，物流，信用体系，客户应用电子商务的习惯。一种模式是否能生存下去必须看它能否带来价值。如果只是建网站，作为中间人联络两个B，我认为太简单了，信息流的解决由于网络而相当方便，如果只提供网站信息、双方的买卖信息对客户的价值不大，不能成为它的核心竞争力，至少要把握一方的客户资源。抓供方还是抓买...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:38:45 | 标签:团购 中国 B2B ]]> 2008-10-8 9:38:45 http://www.cnbm.net.cn/special/jk4693236.html <![CDATA[以新型B2B撬动泛家居行业的渠道变革]]> 团购的本意是指团体购买，是政府机关、企事业单位集中办福利时的购买行为。近年来团购有了新的含义─消费者联合起来，进行大宗购买。比如团购房地产，又比如团购家电、电脑等产品，目的是把分散的消费需求集中起来，消费者以团体的名义与厂家或商家谈判，以压低价格，享受更多的服务。这是一股越来越不容小视的消费势力，特别是借助于网络，团购很容易实现，因此网络社区营销开始兴起。由于这些消费者往往分散于网络之中，组织性不强，因此，仅从消费力而言，对于厂商而言，团购很难成为其产品...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:37:35 | 标签:B2B 家居 渠道]]> 2008-10-8 9:37:35 http://www.cnbm.net.cn/special/yc4681492.html <![CDATA[网络营销：从门户模式到立体化模式]]> 搜狐和腾讯，在此次百年一遇的北京奥运会上，各自得到了什么？在这个问题背后，既代表着旧与新传播模式的大撞击，又代表着Web1.0与Web2.0营销模式的大比拼。毋庸置疑，搜狐通过获得北京奥运会正式门户网站的身份，取得传统意义上的形象话语权，这代表着传统门户网站的最高权威价值。而腾讯，则通过北京奥运会，完成了一次全新整合传播模式的大演习，其“社交网络+内容报道”的立体+交互模式，证明了Web2.0与Web1.0可以在奥运会这一重大事件下，充分交融在...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:36:30 | 标签:门户 销 模式]]> 2008-10-8 9:36:30 http://www.cnbm.net.cn/special/ka4674576.html <![CDATA[北京奥运会开启互联网营销新篇章]]> 就像很多获得金牌的运动员在赛后接受记者采访时所说的那样：四年备战，为的就是参加2008年在北京奥运会奋力一搏。同样，为了在北京奥运会期间奋力一搏，中国门户网站至少精心备战了四年甚至是更久，因为北京奥运会对互联网企业来说，是一次巨大的机会，是以互联网为代表的新媒体与传统媒体的一次较量，其意义不亚于奥运会金牌的争夺。这场争夺战早在北京奥运会开幕之前就已经打响了。根据北京奥组委公布的数据，今年1～6月间，32家北京奥运会赞助商对互联网的广告投放费用累...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:35:57 | 标签:销 奥运会 奥运]]> 2008-10-8 9:35:57 http://www.cnbm.net.cn/special/us4665912.html <![CDATA[阿里巴巴老了？]]> 在阿里巴巴总部所在地杭州，倘若随意问一位出租车司机“谁是马云”，他都可以娓娓而谈地讲几件这个“疯狂小子”的趣事，或脱口说出马云的一连串名言。马云曾经说过很多很有趣、很有哲理的话：“互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”“男人的长相往往和他的的才华成反比。”“一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。”“有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。”“有时候死扛下去总...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:34:11 | 标签:阿里巴巴]]> 2008-10-8 9:34:11 http://www.cnbm.net.cn/special/qj4654216.html <![CDATA[B2B：横向与纵向的不同价值]]> 英格兰和威尔士的特许会计协会（ICAEW）于今年2月进行了一项调查，调查结果表明：企业的信心度下降，信心观察指数从去年最后一个季度的-3.9下降到-7.2，而2007年第二季度的最佳循环最高点曾达到了+11.5。ICAEW主管麦克说：“毋庸置疑，2008年对于许多企业而言是艰难的一年。”由于市场压力和价格压力，尤其对于中小企业来说，它们备感艰难。作为中小企业，没有很深的钱袋子，如果不经过一番自我瘦身，它们很难扛住市场压力。另一方面，它们必须足够...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:33:13 | 标签:B2B 价值]]> 2008-10-8 9:33:13 http://www.cnbm.net.cn/special/au4647826.html <![CDATA[谁在挑战阿里巴巴]]> 策划人语B2B的升级与未来文/本刊编辑部阿里巴巴过时了？由于全球经济不景气，曾经助阿里巴巴走向辉煌的网商们，在这个异常严峻的时刻，对这个互联网巨人有了更多的期待，他们希望阿里巴巴带来更多的订单，不要有价格战，但在阿里巴巴这个超大型B2B集贸市场里，这些简单的愿望越来越难实现。“我们需要更为稳定的采购商客户”，这是网商们的普遍心声，但这种呼声并不能得到响应。阿里巴巴的采购商来自全球各地，他们是谁？他们在哪里？他们想采购什么？要搞清楚这些问题需要耗费巨...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:31:48 | 标签:挑战 阿里巴巴]]> 2008-10-8 9:31:48 http://www.cnbm.net.cn/special/nt4637257.html <![CDATA[挑战阿里巴巴]]> 近段时间，一些境内外的投资基金纷纷找到兴邦产业传媒机构（以下简称兴邦产业）总裁姚晓宏，对他们公司的业态流露出浓厚的兴趣。兴邦产业今年推出了一个名叫中国团购联盟的B2B电子商务，被相关人士称之为“阿里巴巴的升级版”。在互联网界，只要沾上阿里巴巴的光都会吸引风险投资商灼热的目光。姚晓宏可不是仅仅玩个新概念或者讲个新故事，听众在5分钟后就会被他独特的商业模式所吸引。对风险投资商来说，姚晓宏的中国团购联盟有三大诱人之处：一是根植以灯饰、陶瓷为轴心的泛家...

所属专题:《新营销》2008年第10期 | 发布时间:2008-10-8 9:27:32 | 标签:挑战 阿里巴巴]]> 2008-10-8 9:27:32 http://www.cnbm.net.cn/special/qs4627269.html <![CDATA[文化人：文化管理]]> 第六章文化人：文化管理1．文化——最好的潜规则2．品牌效应——文化是一个组织最好的品牌3．文化磁铁——用文化留住人才4．认清现状，把握重点——塑造组织的核心价值观5．老板是构建组织文化的核心因素6．既要华丽，更要合身——构建合体的组织文化7．冰冻三尺，非一日之寒——塑造组织文化要有“小事”意识第六章文化人：文化管理文化管理建立在文化人假设的基础上。文化人假设认为人的行为与人的价值观有着很大的关联性，构建合理的组织文化，并使其发展成为一种潜在的...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-8-28 17:47:52 | 标签:文化 管理]]> 2008-8-28 17:47:52 http://www.cnbm.net.cn/special/qf4617745.html <![CDATA[能力人：绩效管理]]> 第五章能力人：绩效管理1．绩效管理不是表格上的舞蹈——管理优于考核、过程优于结果2．大胆而适度的分权——让员工成为自己工作的老板3．慧眼识英才——老板要学会选择人才4．“铁公鸡”不下蛋——回报源于有效的培训5．防止目标颤抖现象的发生第五章能力人：绩效管理绩效管理建立在能力人假设的基础上。能力人假设指在管理过程中要树立以能力为本位的理念，任人唯能。管理者的任务就是充分发掘人的潜能，不断提升人的能力。个人能力的高低最终体现在工作绩效上，因此我们把建立在能力人假设上...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-8-15 17:49:37 | 标签:绩效管理 能力 绩效 ]]> 2008-8-15 17:49:37 http://www.cnbm.net.cn/special/wn4601161.html <![CDATA[自动人：动机管理(4)、(5)、(6)、(7)]]> 第四章自动人：动机管理4．善于用情感打动人——让你的员工获得认同感和归属感5．外圆的领导艺术——为你的员工创造良好的人际关系6．鼓励失败——让员工明白承担责任也是一种幸福7．竞争带来成就感——为员工制造“竞争需求”4．善于用情感打动人——让你的员工获得认同感和归属感——小洛克菲勒如何应对罢工1915年，美国发生了历史上最激烈的罢工，愤怒的工人砸坏了许多机器，大量公司财产遭到破坏。后来，政府出动军队进行镇压，还造成了流血事件，不少罢工工人被射杀...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-8-14 17:53:48 | 标签:管理]]> 2008-8-14 17:53:48 http://www.cnbm.net.cn/special/yl4599479.html <![CDATA[自动人：动机管理(1)、(2)、(3)]]> 第四章自动人：动机管理1．满足需求——百年企业的管理精髓2．尊重是硬道理——重视和关心每一位员工3．认清员工的需要——对不同的员工要采用不同的激励策略第四章自动人：动机管理动机管理建立在自动人假设的基础上。自动人假设强调人不仅有社会心理需求，而且这种需求具有生理、安全、社交、尊重、自我实现等不同的层次，随着低级别需求的满足，每个人都会产生高级别的需求。个人需求层次的不同，决定了个人行为动机的不同。动机管理视自我实现为人的最高需求，认为在不同的环...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-8-12 17:40:52 | 标签:管理]]> 2008-8-12 17:40:52 http://www.cnbm.net.cn/special/tc4585638.html <![CDATA[改革与转折：中兴之路(一)、(二)]]> 第四章改革与转折：中兴之路第一节盛世隐忧：变革的环境一、“家底”：失去了什么？还有什么？二、“格局”：依靠谁？打击谁？三、重点与前景：在哪里？走向哪里？第二节中兴之主：洞察力与魄力一、洞察力：对复杂形势的判断二、突破旧法则的限制三、加强纵横捭阖的驾驭能力第四章改革与转折：中兴之路汉武帝以超群的气魄带领大汉皇朝登上了繁荣盛世的顶峰，一个强大的大汉帝国出现在东方：统治稳固、国富兵强、开边拓土、声名远扬。但是，成就伟大的同时，隐伏的危机也在蔓延。...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-8-12 17:33:27 | 标签:改革]]> 2008-8-12 17:33:27 http://www.cnbm.net.cn/special/mc4571788.html <![CDATA[干部管理方向第一(下)]]> 第四篇干部是组织建设的关键第六章干部管理方向第一7.注重干校培训8.量才使用放手使用9.注重组织对干部的爱护10.注重组织对干部的激励11.突出强调修养标准12.注意化解内部矛盾7.注重干校培训早在第一次国内革命战争时期，1924年共产党就同国民党合作共同创建了黄埔军校，培养了一大批的军事干部。1924年7月为适应农民运动的发展，又同国民党合作在广州举办农民运动讲习所，专门培养农民运动干部。讲习所办了六届，共培养出722名毕业生，这些毕业生以后大都成了共产党发...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-8-11 17:55:04 | 标签:干部 管理]]> 2008-8-11 17:55:04 http://www.cnbm.net.cn/special/im4561386.html <![CDATA[财富篇：藏富于民，民富国强(一)、(二)、(三)]]> 第二篇财富篇：藏富于民，民富国强一、官府与官商二、太史公曰：天下熙熙皆为利来三、捍卫个人财产与宪政的先声一、官府与官商民间商业传统的缺失“范蠡……乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行……浮海出齐……耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数千万。齐人闻其贤，以为相。范蠡……尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣。于是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-8-11 17:46:18 | 标签:财富]]> 2008-8-11 17:46:18 http://www.cnbm.net.cn/special/et4552278.html <![CDATA[社会人：人际管理(3)、(4)]]> 第三章社会人：人际管理3．让员工来当家——参与式管理是一种有用的管理方法4．看清组织内的派性——重视非正式组织对管理的影响3．让员工来当家——参与式管理是一种有用的管理方法——参与式管理是提高效率的重要途径劳拉公司是美国一家成功的风味餐厅，支撑它繁荣的，是一支4000人的忠诚的员工队伍。公司没有令人窒息的清规戒律，雇员参与到公司的每一方面的发展，厨师、管理者、设计者和美术人员都为每一家餐厅的历史竭尽全力。它的长期雇员一般都有机会获得自己公司的股...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-8-7 17:39:13 | 标签:社会 管理]]> 2008-8-7 17:39:13 http://www.cnbm.net.cn/special/qc4543397.html <![CDATA[扩张与繁荣：天下盛世(三)、(四)、(五)]]> 第三章扩张与繁荣：天下盛世第三节盛世人才：更多是安人而非尽才一、人才素质仍是第一着眼点二、适时做好人才储备与培养三、自满与成功俱来的领导者第四节盛世制度：集权与分权的博弈一、君权与相权：强权领导与强势部属二、中央与地方：总部集权与区域势力坐大三、监督与监察：严密控制与管理层腐化第五节主体文化与和谐社会一、文化内核的重构：主体文化的形成二、和谐是开放和宽容的同义语三、再定位后的文化管理第三节盛世人才：更多是安人而非尽才皇朝发展到盛世阶段，人才的供给和需求形势...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-8-7 17:31:53 | 标签:]]> 2008-8-7 17:31:53 http://www.cnbm.net.cn/special/bw4536427.html <![CDATA[干部管理方向第一(上)]]> 第四篇干部是组织建设的关键第六章干部管理方向第一1.干部问题是战略问题2.路线确定之后，干部就是决定的因素3.党管人才是历史经验，解决方向问题4.把握人才的时代性5.注重领导干部的培养和成长6.注重社会锻炼第四篇干部是组织建设的关键路线确定之后，干部就是决定的因素，干部问题同样是战略问题。而且，历史和经验的逻辑是，党管干部强调了干部为谁服务的问题，既把握了人才的时代性，更保证了干部管理的方向性。干部的成长和领导干部的培养，是一个长期的、面向未来的系...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-8-5 17:55:28 | 标签:干部 管理]]> 2008-8-5 17:55:28 http://www.cnbm.net.cn/special/ev4528515.html <![CDATA[民生篇：民生而非民不聊生(十三)、(十四)]]> 第一篇民生篇：民生而非民不聊生十三、西方：没有挂在嘴上的民生传统十四、西学东渐后的唾沫与热血十三、西方：没有挂在嘴上的民生传统自从孟子“民贵君轻”之说问世以后，民生就成了一种挂在嘴上的传统，总是会不期然地出现在中国历朝历代偶尔还算贤明的治国者身上，或者见之于文人学士畅谈治国方略之类连篇累牍的策论中；“英明神武”的君主不过是将民贵论视为经国济世的谋略而已，而官僚士大夫呈献策论也只是为了获得俸禄或晋身之阶罢了。不过，翻检西方历史时倒很少听见如此累世而来的...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-8-5 17:44:39 | 标签:]]> 2008-8-5 17:44:39 http://www.cnbm.net.cn/special/ge4514952.html <![CDATA[社会人：人际管理(1)、(2)]]> 第三章社会人：人际管理1．士为知己者死——满足员工社会需求是提高效率的关键2．有沟通才有管理——管理中应重视人际沟通第三章社会人：人际管理人际管理建立在社会人假设的基础上。社会人假设认为人不但有经济和物质方面的需求，还有社会和心理方面的需求，而社会心理需求的满足更有助于发挥员工的潜能，提高生产效率。人际管理认为被管理者需要被关怀、被尊重、被感觉到自己很重要，要想调动员工的积极性，提高劳动生产率，管理者就必须重视并满足员工的社会需求，充分展开上下左右的...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-8-4 18:02:04 | 标签:社会 管理]]> 2008-8-4 18:02:04 http://www.cnbm.net.cn/special/cb4501193.html <![CDATA[扩张与繁荣：天下盛世(一)、(二)]]> 第三章扩张与繁荣：天下盛世第一节迈向巅峰：盛世的环境一、盛世基点：稳定与成长的硕果二、当心繁荣底下的隐忧三、野心造成无限制的扩张第二节判若两人的盛世之主一、皇上圣明：超级领导者二、雄才大略的反面第三章扩张与繁荣：天下盛世汉元狩二年（前121年）春，汉武帝刘彻任命霍去病为骠骑将军（位同大将军），率领骑兵万人，从陇西出塞，转战六天，越过焉支山千余里，杀敌八千余，俘虏匈奴浑邪王子，缴获休屠王的祭天金人。同年夏天，汉武帝又派遣霍去病与公孙敖率数万骑出北...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-8-4 17:50:35 | 标签:]]> 2008-8-4 17:50:35 http://www.cnbm.net.cn/special/vh4497338.html <![CDATA[作风建设展示组织精神]]> 第三篇组织是实现路线的保证第五章作风建设展示组织精神1.改造我们的学习2.作风建设要坚持学用哲学3.学风是态度问题4.首要是理论联系实际联系群众力量无穷批评与自我批评鞭策组织成长5.艰苦奋斗与自力更生相辅相成6.反腐倡廉事关组织的生死存亡1.改造我们的学习近些年来，随着彼得;圣吉的《第五项修炼》一书传入中国，该书所推崇的“学习型组织”一词风靡全国，为中国企业界所广泛传播和宣讲，并迅速渗透到其他领域中去。“学习”、“学习型组织”、“组织的学习...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-8-1 17:47:08 | 标签:精神 建设 组织]]> 2008-8-1 17:47:08 http://www.cnbm.net.cn/special/ps4482154.html <![CDATA[民生篇：民生而非民不聊生(十一)、(十二)]]> 第一篇民生篇：民生而非民不聊生十一、古罗马：国家是人民的事务十二、教会至上与文艺复兴十一、古罗马：国家是人民的事务伯罗奔尼撒战争之后，希腊的城邦制度走向了衰败。到了公元前338年，崛起于希腊北部蛮荒之地、尚未完全开化的马其顿部落军队彻底击败了雅典与底比斯联军，吞并了希腊的各个城邦，并实行了专制统治。马其顿的部落首领是腓力，在征服希腊全境两年之后死于家庭内部的纷争，儿子亚历山大继承了他的专制王权，并将觊觎自己宝座的人统统处死，巩固了全希腊的统治...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-8-1 17:41:40 | 标签:十一]]> 2008-8-1 17:41:40 http://www.cnbm.net.cn/special/al4478816.html <![CDATA[经济人：物本管理(4)、(5)、(6)]]> 第二章经济人：物本管理4．各司其职，各负其责——现代管理强调职能分工5．有职有权，有权有责——现代管理要求职、权、责相称6．欲成方圆，规矩必严——现代管理以严格的制度为保障4．各司其职，各负其责——现代管理强调职能分工——侵官之害甚于寒韩非在他的书中给我们讲了一个关于管理的故事。战国时有位韩昭侯有一天酒喝多后，趴在桌上就睡着了。晚上天气变冷了，典冠官（专门负责给韩昭侯戴帽子的官员）为免君侯着凉，便拿了件大衣给韩昭侯披上。韩昭侯醒来后，见身上披了件...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-7-30 17:52:01 | 标签:经济 管理]]> 2008-7-30 17:52:01 http://www.cnbm.net.cn/special/af4463139.html <![CDATA[成长与稳定：坐天下(三)、(四)、(五)]]> 第二章成长与稳定：坐天下第三节控制人才：“天下英雄尽入吾彀中”一、广纳英才：“天下英雄尽入吾彀中”二、创业成果：分享还是独占第四节组织制度：基业长青的结构基础一、君权与相权：董事长与总经理二、中央与地方：总公司与分公司三、考核与监察：监事会与管理层第五节成长期文化：无为中的成长一、文化核心：注重关注背景的因素二、守成还需内严外宽三、在成长中寻找文化的支撑第三节控制人才：“天下英雄尽入吾彀中”创业阶段，人才是创业集团走向成功的动力。没有人才的创业不过是...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-7-30 17:44:23 | 标签:成长]]> 2008-7-30 17:44:23 http://www.cnbm.net.cn/special/qr4453934.html <![CDATA[组织建设实现共同愿景]]> 第三篇组织是实现路线的保证第四章组织建设实现共同愿景红色管理要则四：组织的启迪1.纪律性催生战斗力2.民主集中制强化组织能力3.组织的核心是制度建设4.组织形式随任务而变化5.组织程序不能忽视6.通过文化、制度和训练提高战斗力7.变革永葆组织活力8.精兵简政提升组织效率1.纪律性催生战斗力1921年7月，中国共产党第一次全国代表大会确立了党的最高纲领，1922年7月，中国共产党第二次全国代表大会确立了党的最低纲领。这是中国共产党组织建设的开始...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-7-29 17:53:58 | 标签:组织建设 建设 组织]]> 2008-7-29 17:53:58 http://www.cnbm.net.cn/special/rp4445478.html <![CDATA[民生篇：民生而非民不聊生(九)、(十)]]> 第一篇民生篇：民生而非民不聊生九、教化为上――中国政治文化传统的底色十、古希腊：导师的公民视角九、教化为上――中国政治文化传统的底色每一种思想都有它的阴暗面……儒家思想也一样。但是，糟粕和精华常常是混在一起的，所以我们现在要做的是厘清儒学的传统资源。当今时代一些阴暗面，比如走后门、官商勾结、缺乏透明度、狭隘的民族主义等，都不能说与传统没有关系，但更重要的是要发扬光大儒学的正面价值，譬如像“仁义礼智信”这种真正核心的价值。——著名儒学大师、...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-7-29 17:46:36 | 标签:]]> 2008-7-29 17:46:36 http://www.cnbm.net.cn/special/se4439539.html <![CDATA[经济人：物本管理(1)、(2)、(3)]]> 第二章经济人：物本管理1．重赏之下有勇夫——物质激励是现代管理的基本手段2．从罗马教廷到网络型组织——现代管理发展出诸多组织模式3．砌砖也要标准化——标准化是现代管理的基础第二章经济人：物本管理物本管理建立在经济人假设的基础上。经济人假设把人看作理性的、自私的、追逐自身利益最大化的，视物质刺激为提高效率最有效的手段和方式，管理者要正视并利用人皆重利和善算计的特点和弱点来设计组织机构、激励机制与制度安排等。物本管理是典型的“效率型管理”，以分工论为...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-7-25 17:55:02 | 标签:经济 管理]]> 2008-7-25 17:55:02 http://www.cnbm.net.cn/special/nx4428876.html <![CDATA[成长与稳定：坐天下(一)、(二)]]> 第二章成长与稳定：坐天下第一节重在建构：成长的环境一、创业争夺战后的荒凉二、充满期待：扩张后的市场三、实力格局：创业队友成潜在对手第二节守成领袖：高瞻远瞩一、战略转轨：把创业基点演绎为成长支点二、治国智慧：对历史、现实和未来的判断三、用人不当是最大的失误四、谋略：目标管理中的策略第二章成长与稳定：坐天下公元前202年二月，刘邦在定陶汜水（今山东曹县附近）即皇帝位，定国号为汉，成为汉王朝的开国皇帝，史称汉高祖，又称汉高帝。王后吕雉改称皇后，...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-7-25 17:46:02 | 标签:成长]]> 2008-7-25 17:46:02 http://www.cnbm.net.cn/special/mw4419199.html <![CDATA[思想建设铸造组织之魂]]> 第三篇组织是实现路线的保证正是对组织、人和任务的综合关注，才成就了独立的管理学科。组织又是其中承上启下的关键一环，组织既作为个体的集合，又承载着共同愿景，成为实现路线的保证。组织思想贵在提炼重在建设，也只有如此，方能培育组织精神、弘扬组织力量。中国共产党的组织建设更是展现出红色管理的特质：思想和作风为“软建设”，制度和形式为“硬建设”，软硬相辅相成，造就了组织的活力和战斗力。第三章思想建设铸造组织之魂红色管理要则三：思想建设的启迪1.首要形成组织的共...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-7-23 17:39:04 | 标签:建设 思想 组织]]> 2008-7-23 17:39:04 http://www.cnbm.net.cn/special/hd4407283.html <![CDATA[民生篇：民生而非民不聊生(七)、(八)]]> 第一篇民生篇：民生而非民不聊生七、商韩：尊君权，任法术八、汉宋以来儒学的数次复兴七、商韩：尊君权，任法术法家思想到了战国时代已经影响较广，商鞅时有了严格的法治思想，而后来的韩非则是法家的集大成者。商鞅与韩非的思想已经相当可观，遗留的文献也最为丰富，堪称法家的代表。商鞅喜好刑名之学，曾经在秦国以变法著称于世，十多年间道不拾遗，世无盗贼，所谓家给人足。后来被告谋反，处以车裂而死。韩非也喜好刑名法术之学，少时与李斯就学于荀子门下。后来出使秦国被留用...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-7-23 17:28:39 | 标签:]]> 2008-7-23 17:28:39 http://www.cnbm.net.cn/special/ni4396427.html <![CDATA[劳力人：权本管理(4)、(5)、(6)]]> 第一章劳力人：权本管理4．权力之行——权本管理的行为规范5．权力之美——寻找集权与分权的黄金分割点6．权力之短——正确看待权力在管理中的作用4．权力之行——权本管理的行为规范——令行禁止在上司依法或依职权做出决定或命令时，下级不能讨价还价，敷衍塞责。服从是确保组织体系正常运转的前提条件，上级若无法指挥下级，整个组织体系就乱套了，会给组织带来灭顶之灾。淮海战役中的孟良崮之役从正反两方面说明了管理中令行禁止的重要性。整编第七十四师是蒋介石的王牌军...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-7-18 17:03:03 | 标签:管理]]> 2008-7-18 17:03:03 http://www.cnbm.net.cn/special/wk4387686.html <![CDATA[蓝色管理(目录)]]> 总序导读第一章劳力人：权本管理1．权力为本——管理学中的马基亚维利主义2．权力之基——权本管理的组织基础3．权力之界——权本管理的制度保障4．权力之行——权本管理的行为规范5．权力之美——寻找集权与分权的黄金分割点6．权力之短——正确看待权力在管理中的作用第二章经济人：物本管理1．重赏之下有勇夫——物质激励是现代管理的基本手段2．从罗马教廷到网络型组织——现代管理发展出诸多组织模式3．砌砖也要标准化——标准化是现代管理的基础4．各司其职，...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-7-18 16:51:59 | 标签:管理]]> 2008-7-18 16:51:59 http://www.cnbm.net.cn/special/gz4372456.html <![CDATA[开基与创业：打天下(三)、(四)、(五)]]> 第一章开基与创业：打天下第三节人才：不是成本是资源一、成就创业者的爱才之癖二、广开才路：创业路上没有局外人三、不拘一格：创业由此加速四、择人任势：能量是这样释放的第四节创业制度：简约而不简单一、凭威望说话，靠魅力维系二、让经理人拥有自主权（这里）三、灵活有效率，弹性出效益第五节创业文化：开创新愿景一、从确定文化的内核开始二、文化也是战斗力三、自创品牌：宣传无极限第三节人才：不是成本是资源人才的重要性毋庸置疑，特别是在创业阶段，可以说哪一个创业集团拥...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-7-18 16:40:57 | 标签:创业]]> 2008-7-18 16:40:57 http://www.cnbm.net.cn/special/ck4366255.html <![CDATA[黄色管理(目录)]]> 总序导读第一章开基与创业：打天下第一节乱世新生：创业的环境一、把握整体态势：知“天时、地利、人和”二、准确定位自我：“知己知彼”第二节创业领袖：企划能力与人格魅力一、企划能力：竖起开基创业的旗帜二、动态战略管理：随风飘扬的旗帜三、谋略不是科学是艺术四、人格魅力：红缨枪不如吸铁石第三节人才：不是成本是资源一、成就创业者的爱才之癖二、广开才路：创业路上没有局外人三、不拘一格：创业由此加速四、择人任势：能量是这样释放的第四节创业制度：简约而不简单一...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-7-18 16:27:42 | 标签:管理]]> 2008-7-18 16:27:42 http://www.cnbm.net.cn/special/tx4359574.html <![CDATA[中国搜索市场狂想]]> 在去年的一段时间里，不少网民发现：通过百度和谷歌两大搜索引擎进行检索，输入一个不文明的英文缩写骂人词“SB”，搜索结果中出现的第一条内容竟然是百度或谷歌的名称。后来经过记者考证和有关人员澄清，出现这一现象的原因可能与搜索方式有关。但是网民们据此猜测百度和谷歌之争，却并非捕风捉影。业内专业人士邓超明向《新营销》记者分析，在中国搜索引擎广告市场远未饱和，一方面还有足够的客户潜力可供挖掘，现在尝试使用搜索引擎广告的企业还只是很少的一部分；另一方面...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-17 9:53:07 | 标签:中国 搜索 市场]]> 2008-7-17 9:53:07 http://www.cnbm.net.cn/special/ce4343983.html <![CDATA[携程：从“硬销”到“诱销”]]> 一边是庞大的会员群体，一边是从酒店和航空公司获取更低的折扣，这就是携程的商业模式。这个商业模式诞生在互联网如日中天的1999年。四个出身背景全然不同的创始人在上海决心创业，大方向是电子商务，每个人都提出了自己精心设计的商业模式，最终进入旅游业的建议战胜了另外两个—网上书店和建材超市。于是，以互联网技术整合旅游业的携程诞生了。时至今日，在存活率极低的网络公司中，携程已发展成为中国最大的在线旅游服务公司，并努力打造中国人自己的“旅游帝国”。不久前...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-17 9:51:15 | 标签:销]]> 2008-7-17 9:51:15 http://www.cnbm.net.cn/special/oe4333895.html <![CDATA[如何与顾客建立真实而亲密的关系]]> 文／SohrabVossoughi翻译／蔡冬娥从Starbucks和Anthropologie案例得到的启示：企业应学会和顾客建立一种亲密的关系,并在此基础上了解自己的顾客，这是唯一能训练企业市场洞察力的方法。想象一下这样的情景：一本正经的职员和大理石砌成的高大圆柱消失不见了，取而代之的是舒适而时尚的开放空间。这里配置有沙发、吧台和无线保真因特网接入，顾客可以在这里休息、读报、上网，甚至在吧台前享受一下精心调制的咖啡。有的还安装了可以从屋顶垂落的...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-17 9:49:51 | 标签:顾客 关系]]> 2008-7-17 9:49:51 http://www.cnbm.net.cn/special/wd4322758.html <![CDATA[美国商家的搜索营销之道]]> 对美国橘县的一家当地图片网站Scanmyphoto.com而言，采用搜索广告策略是其事业发展的一个转折。这家公司每年都在黄页广告上投入重金，公司的广告在该县的黄页上十分显眼，正是这些广告给图像店带来了顾客的电话铃声。去年8月，一拿到刚刚出版的黄页名录，Scanmyphoto.com首席执行官Goldstone便迅速翻阅，想看看自己公司的广告，但是竟没能找到—黄页名录竟然很不小心地遗忘了自己公司的广告。这次遗忘事件造成的后果是：电话铃声响起的次数急...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-17 9:48:15 | 标签:搜索营销 商家 美国]]> 2008-7-17 9:48:15 http://www.cnbm.net.cn/special/rg4314233.html <![CDATA[狼道团队的营销密码]]> 鲁迅先生说：“第一个把女人比喻成花的人是天才，第二个是蠢才，第三个就是庸才了。”这句话其实是强调创新意识的重要性。作为广告、营销、策划人，无疑是要成为“第一人”的。而如何成为“第一人”呢？我根据自己多年来的营销策划实战经验，对狼道团队特别强调创新意识。首先，营销策划人需要有不鸣则已、一鸣惊人的心态。无论怎样，态度决定一切，首先要形成的就是这种思维方式、永远推陈出新的态度，直至成为一种本能。在市场竞争白热化的今天，产品乃至营销手段不断趋于同质化...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-17 9:47:35 | 标签:队 销 团队]]> 2008-7-17 9:47:35 http://www.cnbm.net.cn/special/zu4303449.html <![CDATA[互动营销与Agency变脸]]> 我在上一期的专栏文章中提到，在搜索引擎广告模式的进攻下，门户网站原有的“卖位置”式的广告模式受到了极大冲击。这种脱胎于报纸靠发行量卖广告的做法，已经不得不发生改变。商业因素，促使所有人考虑这样一个问题：从营业收入角度而言，新媒体究竟是什么？包括我在内的不少互联网观察者认为，新媒体不再是媒体。这句看上去十分古怪的话的本质是：新媒体不能把它的信息接受者看成毫无反应的受众。换句话说，包括广告在内的市场营销行为，不能再仅仅考虑如何“宣传”（Pro...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-17 9:46:34 | 标签:销 营销 ]]> 2008-7-17 9:46:34 http://www.cnbm.net.cn/special/zj4292116.html <![CDATA[谷歌全面发力百度“根据地”]]> 早在2005年，日本电通公司就提出了传统的营销方式正在向含有网络特质的AISAS（Attention，注意；Interest，兴趣；Search，搜索；Action，行动；Share，分享）模式转变，搜索已成消费者在作出购买决定前的必要环节，越来越多的人习惯先上网搜一下，了解产品的信息和他人的评价。到了2008年，这一趋势更加明显：搜索引擎已经成为大多数人进入互联网的“第一站”。尽管如此，搜索所带来的营销市场目前仍处在初级阶段。国内的搜索营销市场去年在互联网...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-16 17:01:02 | 标签:谷歌 百度]]> 2008-7-16 17:01:02 http://www.cnbm.net.cn/special/mz4281819.html <![CDATA[搜索营销学]]> 搜索营销最有价值的命题今年夏天IT业最大的新闻莫过于微软洽购雅虎一事。从去年华尔街传出风声，随后微软、雅虎展开了几轮谈判，直至今年6月中旬雅虎宣布终止与微软的所有谈判并与谷歌签署一份为期4年、营业收入高达8亿美元的广告协议，整个谈判过程就像一部惊心动魄的好莱坞大片，过程扑朔迷离，结局出人意料。微软与雅虎谈判破裂，直接将雅虎送进谷歌的怀抱。虽然谷歌、雅虎签署的并非是排他性协议，但毫无疑问，这一联盟的诞生将使微软未来几年在互联网广告领域无所作为...

所属专题:《新营销》2008年第7期 | 发布时间:2008-7-16 16:59:25 | 标签:搜索营销 营销学 销]]> 2008-7-16 16:59:25 http://www.cnbm.net.cn/special/dx4273757.html <![CDATA[路线成就组织的宏基伟业]]> 第二篇路线是高于战略的战略路线是高于战略的战略，是对实现既定目的的一个长远的规划。路线是为了实现组织最佳效率而做出的最佳选择、最佳规划、最佳组合和最优排列的战略群，一种协同效应的战略集合群。中国共产党的经验表明确定一条完整的路线至少必须包括三个层次：第一层次是具体化组织的共同愿景，确定组织的基本努力方向；第二层次是根据既定的基本路线形成阶段性战略，也就是绘成路线图；第三层次是将阶段性战略细化为行为规则，正所谓纲举目张。第二章路线成就组织的宏基伟业红色...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-7-15 17:37:08 | 标签:组织]]> 2008-7-15 17:37:08 http://www.cnbm.net.cn/special/wj4269919.html <![CDATA[红色管理(目录)]]> 总序导读第一篇纲领解决根本问题第一章纲领是基于伟大使命的愿景红色管理要则一：纲领的启迪1.真正的希望来自新的火种2.摒弃过去就必须展示未来3.定名须蕴涵动人的诉求4.努力与实际相切合才会具备实力5.努力与方向相吻合才能展示魅力6.形成普遍利益来反对特殊利益7.线段与射线同样重要8.咬定青山不放松9.有理想就不会被同化第二篇路线是高于战略的战略第二章路线成就组织的宏基伟业1.路线成就宏基伟业2.伟大的理论、科学的路线3.路线追求聚焦效应4....

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-7-15 17:31:44 | 标签:管理]]> 2008-7-15 17:31:44 http://www.cnbm.net.cn/special/yy4251838.html <![CDATA[劳力人：权本管理(1)、(2)、(3)]]> 第一章劳力人：权本管理1．权力为本——管理学中的马基亚维利主义2．权力之基——权本管理的组织基础3．权力之界——权本管理的制度保障权本管理建立在劳力人假设的基础上。劳力人假设把被管理者看作“劳力者”，也就是实现管理目标的手段和工具，而管理者则是专门发号施令的“劳心者”。权本管理以权力为权威的根本来源，偏爱秩序、威严；以执行命令为管理的主要方式，强调服从、规范；以严格的制度作为实现目标的保障，推崇令行禁止、赏罚分明。引言人性假设是管理理论的思想根...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-7-14 17:41:57 | 标签:管理]]> 2008-7-14 17:41:57 http://www.cnbm.net.cn/special/ya4241476.html <![CDATA[开基与创业：打天下(一)、(二)]]> 第一章开基与创业：打天下第一节乱世新生：创业的环境一、把握整体态势：知“天时、地利、人和”二、准确定位自我：“知己知彼”第二节创业领袖：企划能力与人格魅力一、企划能力：竖起开基创业的旗帜二、动态战略管理：随风飘扬的旗帜三、谋略不是科学是艺术四、人格魅力：红缨枪不如吸铁石秦朝末年，群雄蜂起，逐鹿天下。先有陈胜、吴广起于大泽乡，后有项梁、项羽起自会稽，此后英布、彭越、陈婴以及部分六国势力的后裔也纷纷起兵反秦。在这些起义军中，芒砀山斩白蛇起义的刘邦并不...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-7-14 17:35:47 | 标签:创业]]> 2008-7-14 17:35:47 http://www.cnbm.net.cn/special/ub4231358.html <![CDATA[纲领是基于伟大使命的愿景]]> 第一篇纲领解决根本问题纲领是基于伟大使命的愿景，高度概括了一个组织的未来目标、历史使命和核心价值，是该组织永远为之奋斗的图景。纲领以其清晰、持久、独特的特点，回答了三个关键性的问题：追求什么？为谁追求？如何追求？同时也蕴涵着该组织之所以存在的目的和理由。中国共产党清晰地描绘了组织的目的、蓝图和路线，使每一个成员对组织的“使命”、“愿景”、“价值观”都了如指掌，并且把这一切具体化为每一个组织成员的理想和目标，由此产生了不可思议的组织战斗力和组织凝...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-7-11 17:03:03 | 标签:使命]]> 2008-7-11 17:03:03 http://www.cnbm.net.cn/special/wl4225531.html <![CDATA[民生篇：民生而非民不聊生(四)、(五)、(六)]]> 民生篇：民生而非民不聊生四、孟子：民贵君轻五、荀子：重礼尊君，礼治法治六、管子：君之当尊，民为君用四、孟子：民贵君轻不违农时，谷不可胜食也；数罟不入污池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也。谷与鱼鳖不可胜食，林木不可胜用，是使民养生丧死无憾也。养生丧死无憾，王道之始也。五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣。鸡豚狗彘之畜，无失其时，七十者可以食肉矣。百亩之田，勿夺其时，数口之家可以无饥矣。谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-7-11 16:44:38 | 标签:]]> 2008-7-11 16:44:38 http://www.cnbm.net.cn/special/el4212332.html <![CDATA[蓝色管理—破解西方管理学本源(导读)]]> 一、本书核心概念1．关于蓝色管理。通俗地讲，管理就是把人、财、物组织起来实现既定管理目标的过程。从人的本质的角度看，管理可以看作是由人性驱使的一种社会活动。蓝色管理就是沿着西方管理思想对人性认识不断深化发展的视角，将西方管理思想分为权力、物质、人际、动机、绩效、文化、信息、知识八个方面，分别阐述每一种管理思想的要义和主张。破解西方管理思想的本意，在于以中国文化的眼光解读西方管理思想之精髓，实现管理思想的中西合璧。2．关于八维管理。从西方管理思想随着对人的认识...

所属专题:蓝色管理—破解西方管理学本源 | 发布时间:2008-7-10 16:42:48 | 标签:管理]]> 2008-7-10 16:42:48 http://www.cnbm.net.cn/special/tn4206539.html <![CDATA[黄色管理—解析中国皇朝管理(导读)]]> 一、本书核心概念1、关于黄色管理。本书阐释的管理，不仅限于企业管理，而是广义上的组织管理，或者称之为“大管理”，即对组织与时代环境、组织与阶段领导、组织与人才管理、组织与制度结构、组织与文化政策的管理学透视。其意义并不仅仅停留、纠缠在微细上，而更多的是着眼、施动于宏观层面。2、关于“五五制”。因古代中国皇朝的特点，我们析出黄色管理的五个因子（时代环境、阶段领袖、人才管理、组织制度、文化政策），五个阶段（开基、成长、巅峰、转折、衰亡），称之为黄色...

所属专题:黄色管理—解析中国皇朝管理 | 发布时间:2008-7-10 16:38:37 | 标签:中国 管理]]> 2008-7-10 16:38:37 http://www.cnbm.net.cn/special/md4191974.html <![CDATA[红色管理—向中国共产党学管理(导读)]]> 一、本书核心概念1．关于红色管理。红色管理是把中国共产党的实践经验，在现代管理学上所做的一个归纳和提炼，即从管理学这一全新的角度，科学地总结党在纲领、路线、组织、干部、领导、控制、创新等方面的管理原理与方法，创立的一个具有中国特色的管理科学体系。其意义并不仅仅停留在一个组织的成功经验与管理智慧上，更多的是以管理学的辩证思维，在国家管理这个宏观层面上的理论创新和实践创新。2．关于“七要素”。从中国共产党成功领导中国革命和进行社会主义建设的过程中...

所属专题:红色管理—中国管理呼唤“国货时代” | 发布时间:2008-7-10 16:33:46 | 标签:中国 管理]]> 2008-7-10 16:33:46 http://www.cnbm.net.cn/special/ej4185843.html <![CDATA[管理治国(目录)]]> 总序第一篇民生篇：民生而非民不聊生一、儒家：教化为上二、孔子：仁学招牌的杂货铺三、老庄：清静无为之治四、孟子：民贵君轻五、荀子：重礼尊君，礼治法治六、管子：君之当尊，民为君用七、商韩：尊君权，任法术八、汉宋以来儒学的数次复兴九、教化为上――中国政治文化传统的底色十、古希腊：导师的公民视角十一、古罗马：国家是人民的事务十二、教会至上与文艺复兴十三、西方：没有挂在嘴上的民生传统十四、西学东渐后的唾沫与热血第二篇财富篇：藏富于民，民富国强一、官府与官...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-7-10 16:24:03 | 标签:管理]]> 2008-7-10 16:24:03 http://www.cnbm.net.cn/special/ml4173854.html <![CDATA[民生篇：民生而非民不聊生(一)、(二)、(三)]]> 民生篇：民生而非民不聊生一、儒家：教化为上二、孔子：仁学招牌的杂货铺三、老庄：清静无为之治一、儒家：教化为上诸子之学，悉有渊源，非尽出心裁，凭空立说。――萧公权治国之道在于政权，而政权的管理，往往是取自某一个流派政治思想，然后再细化为切实的制度的。周代一向被政治思想学者们视为中国政治思想的起点，是因为学界一直有“古代文化至周而盛”的说法。周代的招牌挂了800多年，但中国政治思想显然不是从那时才开始的，其前的殷商时代已经有了雏形，而且还不仅仅是一点...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-7-10 16:17:36 | 标签:]]> 2008-7-10 16:17:36 http://www.cnbm.net.cn/special/ll4165276.html <![CDATA[管理治国，中华文明复兴的必由之路(总序)]]> 古代中国曾经辉煌、也几度盛世，为什么人们看到的却是经常性的王朝演变、周期性的兴衰更替，而且到最后远远落后于欧美列强？近代中国各派思想相互激荡，各种力量交互登场，为什么中华民族是在中国共产党的领导下从独立解放到再度实现伟大复兴？为什么西方工业化国家能够相继崛起，并在相当长的时期维持安定的秩序？对这些问题，人们从多个学科、多个角度，在不同层次上、不同框架中分析、评断，可谓见仁见智、不一而足。但能否寻找一个统一的视角、综合的学科描述这些现象、解释人们...

所属专题:管理治国 | 发布时间:2008-7-10 13:45:17 | 标签:文明 管理]]> 2008-7-10 13:45:17 http://www.cnbm.net.cn/special/kf4155427.html <![CDATA[一位80后妈妈所期待的促销]]> 自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟着一两个“保镖”。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定去疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶粉的跟她说：“大姐，买奶粉吧，买三赠一，我们是大品牌，安全可靠。”没走多远，另一个促销员对她说：“买我们的纸尿裤吧，现在正搞活动呢，我们赠送的是名牌背包。”张丽可能不知道，这些让她烦恼的问题，也正在让许多厂家烦恼不已。有效促销如何做才能...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:23:25 | 标签:销 80后 促销]]> 2008-6-18 16:23:25 http://www.cnbm.net.cn/special/um4142675.html <![CDATA[情感营销催生“魅力产品”]]> 《情感营销》一书开篇指出，当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段：第一个阶段，卖方市场时代，消费者缺乏选择权。第二个阶段，消费者成为上帝，企业沦为臣民的产品竞争时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫……激烈的竞争让企业掌握了各种营销技巧，而消费者则对各种营销手段几近麻木。这的确是中国企业所面临的现状与困惑，企业家与职业经理们无时无刻不在为如何寻找卖点、如何打广告、如何搞促销殚精竭虑，可是市场却常常并不买账。作者紧接着告诉我...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:22:59 | 标签:情感营销 销 产品]]> 2008-6-18 16:22:59 http://www.cnbm.net.cn/special/jp4138259.html <![CDATA[李巍：李奥贝纳的品牌信念]]> 73年前，李奥·贝纳（LeoBurnett）在美国芝加哥以自己的姓名注册了一家广告公司－李奥贝纳广告公司（以下简称李奥贝纳）。尽管正值美国经济大萧条之时，李奥·贝纳的举动受到了冷嘲热讽，但他坚持了下来，而且让他的公司在世界广告业中起着举足轻重的作用。此后漫长的岁月中，李奥·贝纳一直坚信一个信念：建立品牌的信念。他对文案人员和设计指导设定的标准非常高，所以在他手下诞生了很多伟大的作品，但是这些作品很少是在甜蜜、轻松、热情的气氛中创造出来的，...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:21:02 | 标签:品牌]]> 2008-6-18 16:21:02 http://www.cnbm.net.cn/special/db4122395.html <![CDATA[红孩子将目录销售进行到底]]> 与北京红孩子信息技术公司（以下简称红孩子）有着近两年合作关系的易观国际分析师曹飞，今年4月去红孩子总裁办公室时，眼前的景象让他颇感新奇：包括CEO徐沛欣在内的4位创始人，加上新来的2位老总，6个人共用一个大大的办公室；6张办公桌，两张一排，放了三排。他难以想象，这就是年营业额平均以300%～400%的高速度增长、目前在全国各地拥有近20家分公司的红孩子“司令部”。更为有趣的是，红孩子品牌推广总监告诉他，公司的中层领导拥有独立的办公室。团结协作...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:19:36 | 标签:孩子 销 销售 ]]> 2008-6-18 16:19:36 http://www.cnbm.net.cn/special/xt4119449.html <![CDATA[聪明的跳蛙会说话]]> 孩子揪着父母的衣服，嘴里不停地嘟囔着要买这样那样花花绿绿的玩具，要求不被满足就站在原地不走，甚至哇哇大哭，直到无计可施的父母终于答应，这才咧开小嘴欢天喜地。就像爱美的女人喜欢服饰一样，迷恋玩具是孩子的天性。正是这种天性，让玩具成为一个让人垂涎的大市场。根据香港贸易发展局发表的《中国玩具市场综合调查报告》，中国内地的玩具市场正以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。作为全球最大的婴幼儿玩具制造商之一，美国跳蛙于去年...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:18:09 | 标签:]]> 2008-6-18 16:18:09 http://www.cnbm.net.cn/special/pw4107817.html <![CDATA[长安马自达脱身“品牌内耗”]]> 在激情翱翔的马自达精神和“Zoom-Zoom”品牌理念的指引下，4月20日，长安马自达携旗下车型全新马自达2、马自达2劲翔和马自达3亮相北京车展。随着去年年底马自达2的上市和长安马自达渠道的正式启动，马自达品牌在中国终于开始“两条腿走路”。新团队、新渠道和新车型，长安马自达在一片新气象中迎来了2008年，然而新的挑战也随之而来。渠道加速度翻开长安马自达汽车销售公司总经理藤桥稔的简历，发现在中国工作了近4年，其中两年是在一汽马自达度过的他对中国汽车市场环境有...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:04:09 | 标签:品牌]]> 2008-6-18 16:04:09 http://www.cnbm.net.cn/special/ia4093832.html <![CDATA[Best Buy的文化力量]]> 美国明尼苏达州首府Minneapolis市区(Downtown)的面积并不大，可能相当于我们一些地级城市一半的规模(甚至相当于一些县级城市)，许多大企业在市郊的大片土地上悠闲而立，楼不太高，比较高的楼也就五六层。我们的参观日程安排得相当密集，几天时间里就参观了几家著名企业，如移动数据存储公司Imation，如生产医疗用品达15000种的BostonScientific，如拥有100年历史的“财富500强”企业之一的3M，当然也少不了Bes...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 16:03:24 | 标签:文化]]> 2008-6-18 16:03:24 http://www.cnbm.net.cn/special/nv4085771.html <![CDATA[掘金婴儿潮]]> 瞄准80后父母卡特里娜飓风和敦刻尔克大撤退有什么联系？这个类似于脑筋急转弯的问题，有了一个新答案。2005年美国新奥尔良市在遭遇卡特里娜飓风袭击几个月后，出现了大量孕妇，一位孕妇开玩笑地说：“因为飓风使得我们无法出门去买避孕药，所以……”而在1940年的敦刻尔克大撤退中，那些逃亡英国的青壮年士兵大多是西欧国家孩子的父亲，因此有人戏称这次撤退为“保种大撤退”。每一场灾难过后都将迎来一次大的婴儿潮，这也意味着下一次消费潮的到来。卡特里娜飓风使无数人流...

所属专题:《新营销》2008年第6期 | 发布时间:2008-6-18 15:59:54 | 标签:]]> 2008-6-18 15:59:54 http://www.cnbm.net.cn/special/kr4078361.html <![CDATA[追寻中国营销的足迹]]> 30年来中国市场营销经历了太多的事件和波折，其背景是一场巨大的社会变革，发展路径逐步由经济领域拓展到社会领域，由企业拓展到各类型的社会组织中，由商品市场拓展到要素市场，由有形产品拓展到无形产品，由国内市场拓展到国际市场，最终从封闭走向开放。萌芽与复兴1978年至1989年，12年间，中国经济市场化基本上是在原有的计划经济体制格局下展开的，计划经济仍占主导地位，市场化进程刚刚开始。在浙江奇正国际商务咨询公司董事长孔繁任的记忆里，这一时期人民收入的...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:24:46 | 标签:中国营销 中国 销]]> 2008-5-29 14:24:46 http://www.cnbm.net.cn/special/ix4067892.html <![CDATA[中国营销的那些事儿1978-2008]]> 中国式营销的历史时态文/本刊编辑部文革时期，一个女同志因与多名男同志发生性关系被判刑，入狱前她冷静地说：“看吧，要不了多久，会证明我是无罪的。”几十年后，事实验证了她的预言。很多时候，历史总是在某个时刻显得荒诞不经，但没有人发笑。在中国这个古老的国家里，一些根深蒂固的制度总会被不经意地改变、摧毁。尽管30年前的中国商业世界仍处于混沌之中，在阴霾中有些规则被改写，但有些精神却会被坚守。1978年，60岁的老售货员、劳模张秉贵的一篇《为革命站柜台...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:23:10 | 标签:中国营销 中国 销]]> 2008-5-29 14:23:10 http://www.cnbm.net.cn/special/jy4056555.html <![CDATA[战略时代：2000-2008]]> 加入WTO之后，中国企业更多地受到了全球化的冲击，面临前所未有的挑战和机遇。越来越多的中国企业开始重新审视营销在企业经营活动中的价值，将营销从一种工具升级为战略，其营销活动更加理性，营销创新更加有效，营销视野更加广阔，通过自己的营销实践改变世界。20世纪营销理论的发展是一个从简单到复杂的建构过程。上个世纪90年代末，营销理论终于迎来了一个前所未有的高峰，这就是“整合营销传播”。作为上个世纪营销理论发展的最高峰，整合营销传播汇集了广告传播、...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:21:27 | 标签:战略]]> 2008-5-29 14:21:27 http://www.cnbm.net.cn/special/yp4041138.html <![CDATA[启蒙时代：1978-1989]]> 978年，无论是中国还是西方世界，都已经能感受到这个国家破晓前的躁动。远在美国的菲利普·科特勒博士，这位当时还年轻的世界营销之父在这一年获得了美国市场营销协会颁发的“保尔·D·康弗斯奖”，以表彰他在市场营销学科上的杰出贡献。但恐怕1978年的他不会想到，他所创立的学科对中国将会产生多么深远的影响。1978年科特勒博士第一次来到中国，“看见满大街只有自行车。当时我就想，中国能够做得最成功的一件事，可能就是发展成为自行车生产大国”。二十多年后，...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:18:49 | 标签:]]> 2008-5-29 14:18:49 http://www.cnbm.net.cn/special/sq4031283.html <![CDATA[工具时代：1990-1999]]> 让我告诉世界，中国命运自己主宰。让我告诉未来，中国进行着接力赛。我们唱着东方红当家做主站起来，我们讲着春天的故事改革开放富起来。继往开来的领路人带领我们走进新时代，高举旗帜开创未来。—《走进新时代》歌词如果说上个世纪80年代的中国营销尚处于萌芽阶段，那么进入90年代，它则像含苞待放的鲜花暗吐芬芳，在某些枝蔓上已经盎然伸展。伴随着歌曲《走进新时代》，中国营销进入了一个崭新的阶段。这是中国由计划经济转向市场经济漫长而艰巨的10年，在这个过程中，...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:16:58 | 标签:]]> 2008-5-29 14:16:58 http://www.cnbm.net.cn/special/vx4021119.html <![CDATA[败坏胃口的钝化广告]]> 好的广告，好似一把锋利的刀子，总是在最恰当的时机出现，以最惹眼的形式吸引眼球，然后用最直接的卖点俘获顾客。杰出的广告从创作到投放奏效，绝对是多工种的完美配合，从广告策略、创意、设计、文案到媒介策划等，每个环节都能出彩。可是，好广告总是很少见，能在诸如华文广告奖、金犊奖、莫比广告奖等表明广告人荣耀的评选中胜出，没有两把刷子恐怕是不行的。广告圈有个笑话，说从来只有最好的广告大奖，为什么没有最差的广告评选呢？如果有，那恒源祥的十二生肖广告肯定第一个上...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:15:02 | 标签:广告]]> 2008-5-29 14:15:02 http://www.cnbm.net.cn/special/pu4014921.html <![CDATA[CMO为何不能拯救摩托罗拉]]> 在一封被名为《摩托罗拉陨落内幕》的信中，摩托罗拉前高管NumairFaraz愤怒而且痛心地声讨说：“我一直认为这就是摩托罗拉的黑幕，所有让利润滚滚而来的战略都压在该公司CMO一个人的肩上，其他人对此毫无建树，甚至直到今天也和以往任何时候一样无能。Geoffrey周围的人都认为是EdZander把他活活累死的，公司生死存亡这样的巨大压力都在他一个人身上。”NumairFaraz是摩托罗拉前CMO杰弗里·弗罗斯特（GeoffreyFrost）...

所属专题:《新营销》2008年第5期 | 发布时间:2008-5-29 14:13:12 | 标签:摩托 摩托罗拉]]> 2008-5-29 14:13:12 http://www.cnbm.net.cn/special/cp4004431.html <![CDATA[中国营销创新趋势案例篇：中华立领—柒牌的水平营销实践]]> “中国，才是美”，无需更多华丽的文字和修辞，如今的福建柒牌集团有限公司（以下简称柒牌）借助遍布全国各地的3000多个营销团队，把“时尚中华”的内涵演绎得淋漓尽致，这也让柒牌的品牌价值在2007年达到57.95亿元。在柒牌第二代掌门人洪晓峰看来，要想演绎现代时尚，就离不开传承中华千年文明。也正是沿着这样的思路，柒牌巧妙地把中国元素融入其水平营销之旅。寻找突破口柒牌属于典型的晋江式家族企业。与劲霸、七匹狼等晋江服装企业类似，柒牌也是在上个世纪7...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:22:15 | 标签:案例 中国营销 中国]]> 2008-4-10 15:22:15 http://www.cnbm.net.cn/special/ls3993753.html <![CDATA[中国营销创新趋势激辩二：“水平营销”拯救灵魂]]> 也许在二十多年前，提起“营销”这个词大多数人会感觉新鲜，然而，时至今日，不少中国企业的领导者，看起来似乎都能将“营销”玩弄于股掌之间，并且都能在感受营销传播快速变动的同时，努力尝试着新的变革。在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中，他写下了一段话，不仅对营销做了定性，同时也对种种营销现象及其背后的传统营销方式作出了总结：在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，“他”的名字被学术化地称为“营销”。自从二十多年前走进现代中国经济形态的天空...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:21:12 | 标签:中国营销 中国 势]]> 2008-4-10 15:21:12 http://www.cnbm.net.cn/special/xc3983935.html <![CDATA[中国营销创新趋势激辩一：垂直创新仍为主体]]> 缺乏将创新执行下去的动力如今，管理者们已经开始为形形色色的新“概念”所累，营销界一会儿流行“水平营销”，一会儿又热捧“蓝海战略”，但企业的整体营销水平并没有在“概念”的高歌中猛进。在企业日常的营销工作中，一切照旧：广告费是否能再省一点，花得更有水平；节假日之后的促销如何做；被竞争对手抢去的地盘该怎么抢回来……至于是否有令人耳目一新、体现“蓝海”与“水平营销”的新产品，还是等研发中心的新品开发计划落实了之后再说吧！但是喜欢读书的老板们不依不饶...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:19:29 | 标签:中国营销 中国 势]]> 2008-4-10 15:19:29 http://www.cnbm.net.cn/special/tn3979781.html <![CDATA[移动营销：汽车营销的DIY路径]]> 在热闹非凡的汽车行业，人们将更多的关注点集中到了新车发布、性价比、降价促销大礼包上，但对于造车企业和4S店来说，比这些更为重要的是在与顾客的每个接触点上做到最好。对于高度依赖售后服务的汽车企业来说，谁在消费者的接触点上做到最好，谁就更能持久地占据市场。在移动通信的世界里，手机是所有个人信息的聚合体，是通向消费者的直接终端。作为车主最常用的工具，手机无疑是与车主沟通的最佳接触点。然而，在所有分众的顾客群中，车主虽然是最有商业价值的一群人，但也是对服务与企业工作效...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:15:15 | 标签:汽车营销 车 销]]> 2008-4-10 15:15:15 http://www.cnbm.net.cn/special/pt3967794.html <![CDATA[格力营销“模式”真相]]> 格力与国美对峙而屹立不倒，甚至涨势凶猛，使格力的渠道模式十分引人注目。不少专家解读格力成功的秘诀，都把其股份制区域销售公司列为首要因素，甚至美其名曰“21世纪经济领域的全新营销模式”（几年前，它还被称为“20世纪全新营销模式”）。其实，这是一种误读，它既与事实不符，也与营销的本质相去甚远。本文即意在正本清源，唤起人们对营销和定位的重新认识。市场是认知之战首先要指出的是，市场营销不存在做一件事只有一条途径的情况。格力独特的市场模式无所谓优劣，...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:10:14 | 标签:销 格力 模式]]> 2008-4-10 15:10:14 http://www.cnbm.net.cn/special/nu3956577.html <![CDATA[奥巴马的营销2.0精神]]> 很难想象，发生在美国大选前的党内预选，希拉里PK奥巴马，会牵动世界上如此多人的眼光，包括我。像很多人一样，我把眼光放在了“异军突起的小子”奥巴马身上，这是一个一飞冲天的快品牌案例，这也是一个向传统品牌发起挑战的新锐品牌。希拉里VS奥巴马也是一个经典的品牌对决案例，我们可以从他们身上看出苹果挑战IBM、百事可乐挑战可口可乐的影子，事实上，奥巴马也是这么干的。我们回顾一下奥巴马今年1月3日发起的那场营销战，在衣阿华举办的民主党候选人选拔会议上，...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:08:23 | 标签:精神 销 奥巴马]]> 2008-4-10 15:08:23 http://www.cnbm.net.cn/special/ex3949196.html <![CDATA[“艳照门”：声色中的营销世界]]> 整个2月，中华大地笼罩在漫漫的雪花和冷冷的寒风中，但当风雪过后艳阳重现，在娱乐圈这个声色场里，仍有一群人被困在“艳照门”内，丝毫感觉不到任何春暖花开的温馨。虽然深陷其中的个个是光艳照人的明星，但相信，这个新年，对他们来说的确有点冷。在此，我无意沾惹任何声色场里的是是非非，只是有感于“艳照门”背后“光艳照人”的营销事件：有些本来就很红的艺人更红了；甚至连一些退隐江湖的旧人也成了大众目光的焦点；更有一些人借着这场“艳照”的东风，赚足了银子……...

所属专题:《新营销》2008年第4期 | 发布时间:2008-4-10 15:06:49 | 标签:世界 销 营销 ]]> 2008-4-10 15:06:49 http://www.cnbm.net.cn/special/bi3937856.html <![CDATA[孙为民：家电连锁业竞争进入新阶段]]> 《新营销》：执掌通用汽车30年之久的小艾尔弗雷德·斯隆说：“每个企业都有自己的行业理念。”苏宁的行业理念是什么？再上升到整个行业，现在家电连锁行业竞争的核心是什么？孙为民：对于家电连锁行业来说，这是一个充分竞争的红海市场，而且是比较透明的，想要形成高利润，获得暴利是很难的，不可能一劳永逸地轻松赚钱，不赚辛苦钱是不行的。这个行业和其他行业不同，始终伴随着服务，要形成自己的特色，就一定要有理念。我们在这个行业竞争了十几年，某些方面没有变化，卖的基本上还是...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 17:41:28 | 标签:连锁业 家电连锁 孙为民]]> 2008-3-14 17:41:28 http://www.cnbm.net.cn/special/ua3921471.html <![CDATA[享誉世界的经典设计案例]]> ZIPPO传奇和牛仔裤、可口可乐一样，ZIPPO打火机已经成为美国的标志之一。这样一种几乎成为打火机的代名词、开关机头时能发出清脆的“咔嚓”声、耐风性为时速32英里的小玩意儿，是许多吸烟者的最爱。可以毫不夸张地说，拥有一款中意的ZIPPO打火机是一个男人的骄傲。在ZIPPO存在的75个年头里，有太多传奇故事跟它联系起来。比如，鱼腹中闪闪发光的ZIPPO打火机崭新如初，一打即燃。比如，一个放置在左胸口袋里的ZIPPO打火机救了一个美国士兵一命...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 17:38:26 | 标签:案例 世界 设计]]> 2008-3-14 17:38:26 http://www.cnbm.net.cn/special/zc3912146.html <![CDATA[全世界最便宜的创新]]> 如果上帝是一名工业设计师，他也不一定能得iF奖。这并不是一句玩笑话，作为工业设计领域的“奥斯卡”，获得德国汉诺威iFDesignAward（简称iF奖）是全球工业设计师梦寐以求的事。而在某种意义上，上帝也的确像是一名出色的工业设计师。亲手设计了苹果I、苹果II的苹果电脑早期创始人史蒂夫·沃兹尼亚克在其自传《我是沃兹》中写道：“设计者们不是造物主，设计只不过是我今生的爱好，我自认为是个干设计活儿的工程师，一个知道普通人感受的普通人。”可是，...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 17:37:27 | 标签:世界 创新]]> 2008-3-14 17:37:27 http://www.cnbm.net.cn/special/ro3901747.html <![CDATA[李宁：从设计中打造品牌性格]]> 在著名设计公司ZIBA总裁梭罗看来，今天的消费者正变得越来越难以捉摸，他们对品牌的忠诚度每况愈下。让消费者获得满足已经不足以建立品牌忠诚，他们正在寻找能够提供更多回报的产品和服务。在产品同质化愈演愈烈的今天，“更多的回报”也许意味着企业要用顾客所期盼的创意、设计和消费体验来应对新的局面。2007年，有“设计界奥斯卡”之称的德国iF大奖再次把目光投向了李宁有限公司（以下简称李宁公司），继2006年李宁的专业篮球鞋飞甲夺魁后，另一款新近设计面市的专业篮球鞋...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 17:36:21 | 标签:打造品牌 李宁 设计]]> 2008-3-14 17:36:21 http://www.cnbm.net.cn/special/ph3897358.html <![CDATA[疯狂的“苹果”营销人的梦魇]]> 1月初，北半球仍是隆冬季节，地处美国内华达州沙漠地带的拉斯维加斯却正如火如荼地举办着一年一度的国际消费电子展（CES），连凯文·科斯特纳（KevinCostner）、小野洋子（YokoOno）、玛丽·布莱姬（MaryJ.Blige）等娱乐界名流也纷纷前来捧场。然而，苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）却一如既往地只钟情于他的Macworld大会。他一边为iPhone在2007年取得的300万部销量而得意，一边揣摩、预想着苹果公司的发...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 17:35:20 | 标签:苹果 营销人 销]]> 2008-3-14 17:35:20 http://www.cnbm.net.cn/special/uc3885599.html <![CDATA[从“中国制造”到“中国设计”]]> “中国将会成为全球工业设计的中心！”TCL彩电全球设计总监、倜傥团队总经理杰拉德·沃尼奥认为，中国如今已成为全球制造中心，作为与制造业密不可分的工业设计业，从欧美向中国转移将成为不可阻遏的必然趋势。据《商业周刊》报道，过去美国科技厂商紧握研发设计，将制造外移，但是近年来却发现，单单靠自己研发，有些力不从心，无法适应全球市场越来越快的发展速度，于是，为了降低成本、抢速度，美国企业不但将生产制造外移，就连研发设计也开始外包。据统计，美国70%...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 13:50:25 | 标签:中国 设计 中国制造]]> 2008-3-14 13:50:25 http://www.cnbm.net.cn/special/mu3871197.html <![CDATA[设计是魔鬼]]> 策划人语内地企业工业设计浪潮汹涌2007年11月，《新营销》记者应香港贸易发展局的邀请，前往香港参加2007年度科技创新暨设计博览展。展会主要展示了亚洲设计界一年来的创新设计成果，来自日本、韩国、新加坡、印度、香港等国家和地区的设计精英与我们分享了最新的全球化设计理念和潮流。会上记者听得最多的几个词汇是：设计科技化、设计环保化及设计管理。前两者容易理解，但对于设计管理，对于大多数中国企业来说，恐怕是一个比较陌生的名词。中国拥有庞大的工业市场...

所属专题:《新营销》2008年第3期 | 发布时间:2008-3-14 13:48:26 | 标签:设计]]> 2008-3-14 13:48:26 http://www.cnbm.net.cn/special/my3862165.html <![CDATA[制约破坏性创新的魔鬼]]> 我很想了解一下王中旺的真实想法。“怎样才能击败强大的竞争对手？”2002年，中旺集团创始人王中旺上马五谷道场“非油炸”方便面项目时，肯定是绞尽脑汁解答这个问题的。而王中旺选定的战略突破点“非油炸”，不仅颇有想象力，而且也有反传统的破坏性。但是，6年后的今天，五谷道场却陷入“破产”传闻中，有报道称，因欠款5000万元，五谷道场北京房山厂区被法院贴上封条。很多人认为，受资金链短缺所累的五谷道场，很可能成为一个“中国式受挫”的案例。但是，我想换个角度看这...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 17:55:02 | 标签:创新]]> 2008-1-31 17:55:02 http://www.cnbm.net.cn/special/wi3852363.html <![CDATA[娱乐化下的品牌内容营销]]> 品牌内容营销，是品牌借助内容这个载体来进行品牌传播。而内容营销的基本原理是由于内容产品的娱乐化性质能够吸引受众的关注，所以将品牌植入内容平台，在受众享受娱乐内容的同时，也接收品牌信息，体验品牌特质。业界关于内容营销品牌植入方式的分类，有从声音和视觉上来界定的，有从情节、背景、道具等操作手段上来界定的，还有的是按照媒介的不同渠道来界定的。但是综观内容营销的发展，消费者通过内容产品的表达同时接收关于品牌的信息，而品牌传播是否能够准确到位，很大程度上取决于内容...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 17:53:25 | 标签:销 娱乐 品牌]]> 2008-1-31 17:53:25 http://www.cnbm.net.cn/special/ay3842956.html <![CDATA[我们能从星巴克学到什么]]> 也许是因为我刚刚在伦敦、巴黎和柏林度过了一段时间，我惊奇地发现星巴克文化居然能如此成功地在欧洲这个对美国文化向来有着相当强烈免疫系统的地方生存，并且能很好地发展着。因此，尽管有关这个品牌的东西已被写过很多，但从这个品牌，我认为还是有许多东西的确值得我们从中学习、借鉴。在这里，我们从中提取了一些最值得留意的与营销学有关的经验，这些经验绝对值得营销人铭记于心。一切集中于“熟悉”星巴克的所有产品都拥有人们非常熟悉的外包装，这能让人们对这个品牌产生一个固...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 17:52:00 | 标签:星巴克]]> 2008-1-31 17:52:00 http://www.cnbm.net.cn/special/kj3835653.html <![CDATA[为什么淘汰低价值顾客不是一个好主意]]> 淘汰不好的顾客。在公司寻求更成熟的方法管理客户关系时，这条建议近年来被众多公司所接受，其中蕴涵的基本原则非常清晰：低价值顾客─比如说基本不花钱购买你的产品或服务，但会不断致电公司进行咨询或投诉─给公司带来的成本高于利润。那为什么不放弃这些顾客，而将客户关系的重点放在那些能带来更多利润的其他人身上呢？或者从另一个方面说，为什么不尽量提高低价值顾客对公司的价值呢？人们普遍认为，如果公司只有高价值的顾客，那么公司的利润率和股东价值也应该相应提高。...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 17:50:30 | 标签:顾客 价值]]> 2008-1-31 17:50:30 http://www.cnbm.net.cn/special/ib3823922.html <![CDATA[荣威的营销是成功还是失败？]]> 前几天和几个业内朋友聊天，一起回顾2007年汽车界的营销事件，其中有一个焦点话题：上汽荣威（ROEWE）品牌的营销是否成功？朋友分成正反两方，正方认为很成功，因为在短短一年时间内，荣威的品牌知名度迅速树立起来，各种营销活动也非常具有创意；反方则认为不太成功，因为荣威的销量仍然很小，厂家宣传的销量为1.5万辆，但终端的真实销量仅为1万辆多一点，平均每个月不足2000辆，这能叫成功吗？双方之所以发生争论，是因为各自的角度不同。正方属于“过程论者...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 17:49:36 | 标签:销 成功 营销 ]]> 2008-1-31 17:49:36 http://www.cnbm.net.cn/special/lo3818657.html <![CDATA[品牌内容营销的战术思维]]> 对于企业来说，品牌的营销推广无异于一场旷日持久的战争，需要面对的不仅仅是来自其他品牌的激烈竞争，还有注意力分散、对一切浅尝辄止并且日益挑剔的受众。在这场战役中，越来越多的企业选择以内容产品为兵刃，通过娱乐化的传播方式攻破受众的心理防线，拉近距离，营造独特而专属的品牌体验。然而，究竟该如何处理品牌与内容的关系？如何最大化地实现品牌传播效果？如何与品牌整体战略相匹配？让我们一起来探寻品牌内容营销之战的战术思维。战术之一：伏击战——能融合者胜品牌内容营销的最大价值在...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 11:55:17 | 标签:销 思维 品牌]]> 2008-1-31 11:55:17 http://www.cnbm.net.cn/special/ot3809683.html <![CDATA[对客户核心需要的创造性满足]]> 从MSN的另一端发来一条信息：“我们寄给某某公司的信件被退回来了。您看怎么办？要不要再寄？”我问了问原因，原来寄到分公司的地址上面却写了总公司总裁的名字。我叹了口气，跟这位员工讲应该如何处理，末了加了一句：“要动动脑筋啊。”是的，他也是一位销售人员，却在机械地执行命令，而且动辄就请示。对我这个《新营销》杂志的负责人来讲，多少有些面上挂不住。我们的杂志天天在讲营销，讲新营销，如果认真读一读，他肯定可以找到好的办法。即使不看书，仅仅凭常识思考，...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 11:53:46 | 标签:核心 客户]]> 2008-1-31 11:53:46 http://www.cnbm.net.cn/special/sa3795825.html <![CDATA[对独生子女一代的亲子营销]]> 科菲与塞吉尔在《如何向超级消费者─妈妈与孩子营销》一书中创造了一个新词“4I4L”（四眼四腿消费者），他们认为，美国妈妈与孩子共同形成了一个特殊的消费单位，很多消费决策是他们在互动中形成的，成功地针对亲子的营销，需要协助他们构建关系与满足他们彼此之间的互动性需要。我基本上赞同他们的意见，但具体到中国，传统的父母说了算与一些专家认为独生子女只顾自己这两种意见实际上有着很大偏差，以“80后”与“90后”为代表的年轻一代的个体自主意识是有了充分的发...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 11:51:46 | 标签:销 营销 ]]> 2008-1-31 11:51:46 http://www.cnbm.net.cn/special/oe3782678.html <![CDATA[当内容遭遇广告]]> “我们正从一个营销沟通的‘打扰时代’（ageofinterruption）进入一个‘参与时代’（ageofengagement）。”美国全球品牌内容营销协会分会主席CindyCallops曾如是说。无处不在的广告已经开始令人生厌，而品牌与内容相遇，品牌借助内容载体的娱乐性特质植入自己的品牌精髓从而进行品牌传播，逐渐构成了一种全新的营销传播理念——品牌内容营销（BrandedContentMarketing）。当营销界和广告界还在热炒植入式营销和植入式...

所属专题:《新营销》2008年第2期 | 发布时间:2008-1-31 11:50:02 | 标签:广告]]> 2008-1-31 11:50:02 http://www.cnbm.net.cn/special/er3771827.html <![CDATA[主题公园如何打破“五年宿命论”]]> 香江野生动物世界似乎总是这么热闹，2007年10月刚刚邀请广州各界名流给全球唯一的考拉双胞胎过完周岁生日Party，欢快的笑声尚在耳畔回旋，12月26日，香江野生动物世界十周年庆典又将拉开帷幕。中国从来没有一家主题公园能够像香江野生动物世界一样演绎如此传奇：十年迎客两千多万，并且仍以强劲势头攀升，即使是当年名噪一时的广州东方乐园，步入第十个年头时早已是后劲匮乏，颓势尽显。在主题公园行业，有人曾提出“主题公园五年宿命论”，认为五年是主题公园成长的一...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 10:11:31 | 标签:]]> 2008-1-11 10:11:31 http://www.cnbm.net.cn/special/bo3764869.html <![CDATA[一个记录成长的故事]]> 认识传敏是在2000年，那正是家电业将要面临全行业亏损的时候，我自己出于对中国家电的关注，出于对家电业领先企业的关注，撰写了一些文章，发表在《南风窗》，而当时传敏在《南风窗》任职，我们因为对家电业的共同关注，开始合作。到了2001年年底，因为要出版《中国家电巨子访谈录》这本书，我们一起去采访TCL的李东生、创维的黄宏生、格力的朱江洪以及康佳的陈伟荣。在这个采访和写作的过程中，我一方面惊讶于传敏对于中国家电业的深刻理解，一方面钦佩他对于人物内心的理解...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 10:10:01 | 标签:成长 故事]]> 2008-1-11 10:10:01 http://www.cnbm.net.cn/special/zs3758176.html <![CDATA[完美时空：“请注意消费者”]]> 2007年可谓中国的网络游戏年。史玉柱“巨人归来”，久游网由于和韩国游戏开发公司T3纠缠不清的官司而暂缓上市，金山长达7年的等待终于成为现实，网络游戏企业掀起了一波上市热潮。早在2007年7月，成立仅三年的中国网络游戏开发和运营商北京完美时空网络技术有限公司（以下简称“完美时空”）在美国纳斯达克市场挂牌交易，成为继网易、盛大、九城之后进入纳斯达克的第四家中国网络游戏运营商。网络游戏产业在国内的发展速度令人瞠目，几年前，国内商家完全靠代理韩国...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 10:07:29 | 标签:消费 消费者]]> 2008-1-11 10:07:29 http://www.cnbm.net.cn/special/fz3747946.html <![CDATA[海王星辰：成功上市，前景不明]]> 太阳底下无新事。2007年11月9日，中国海王星辰连锁药店有限公司（ChinaNepstarChainDrugstoreLtd.）登陆美国纽约证券交易所，融资3.34亿美元，股票代码为NPD。作为中国最大的药品零售企业，海王星辰连锁药店有限公司（以下简称海王星辰）成为第一家在纽约证券交易所上市的中国内地药品零售企业。这个“第一家”意义非比寻常。当沈阳三生、同济集团、昆明圣火、药明康德等制药企业在美国上市的时候，药品零售企业基本上只有被“调配...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 10:04:52 | 标签:成功 上市]]> 2008-1-11 10:04:52 http://www.cnbm.net.cn/special/vb3732271.html <![CDATA[芬兰航空中国"抢客"三大招数]]> “中国的签证太难办了，所以我们应该不会考虑圣诞节期间的大规模宣传。到芬兰有那么多免签的国家，日本、新加坡的游客早就预订好了圣诞节期间的酒店，而中国游客的签证如果下不来，一切都是白搭！”芬兰航空大中华区总綷-理林白曦（MikkoRautio）说着一口极富韵味的“京片子”，让记者错以为电话那头并非一个地地道道的北欧男人。尽管如此，2007年圣诞节前后，我们依旧看见了铺天盖地的有关“芬兰游”的介绍：“冬游芬兰：洗桑拿看雪景访圣诞老人”、“去芬兰感受破冰...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 10:02:44 | 标签:中国 航空]]> 2008-1-11 10:02:44 http://www.cnbm.net.cn/special/dy3728172.html <![CDATA[发现新媒介,发现新营销—新媒介的企业视角]]> 2007年年底，中国财经类媒体一片繁忙，各类新媒体的会议让人眼花缭乱。新媒体企业需要借助传统媒体和研究机构向广告主发力，后者也不遗余力地各自摆开擂台，迎接这一共赢的大好局面。但是人们不难发现百花齐放背后角色的单一所带来的缺憾，很多会议似乎成为新媒体之间的舞台秀活动，大有你方唱罢我登场之势。但我们更需要的是深入思考新媒介和广告主的博弈，让更多的广告主参与进来，不仅仅要让他们坐在观众席上，而是成为互动的主角之一。思想的碰撞才有新的火花，直接对话可能是促进了解...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 9:55:51 | 标签:媒介 新营销 销]]> 2008-1-11 9:55:51 http://www.cnbm.net.cn/special/ab3717731.html <![CDATA[创新网络：从公司外部寻找创意和构想]]> 咨询公司4INNO管理合伙人拉里·休斯顿（LarryHuston）认为，未来的竞争优势将取决于“创新网络”──公司外部能够帮助公司解决问题和找到增长新思路的个人和组织。在加入沃顿商学院迈克技术创新中心（MackCenterforTechnologicalInnovation）成为资深研究员之前，休斯顿担任过宝洁（Procter&Gamble）多年的副总裁，负责宝洁的知识和创新事务。他是宝洁“联系与开发”（Connect+Devel...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 9:53:32 | 标签:公司 创新 创意]]> 2008-1-11 9:53:32 http://www.cnbm.net.cn/special/id3705475.html <![CDATA[创维：自我救赎，还是自我超越？]]> 2007年12月19日，创维在香港公布了中期财报，显示上半年纯利达到9800万港元，足足增长了250%，这样的喜讯着实让创维舒了一口大气。因为在上个年度，整整一年的时间，创维的净利润仅为1.28亿港币，但即便这样，还属于行业中的佼佼者。更为忧心的还有长虹、TCL多媒体，抛开股市?因，这二者的彩电业务均为亏损。?也没有心情五十步笑一百步。跨国公司突如其来地侵占连锁卖场渠道，并祭出坚壁清野的降价行动，让昔日的同门对手处在同一个屋檐下。这短短半年创维到底发...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-11 9:51:31 | 标签:创维]]> 2008-1-11 9:51:31 http://www.cnbm.net.cn/special/ui3698984.html <![CDATA[简单史玉柱]]> 简单背后的“消费者洞察”一个循规蹈矩的时代结束了，一个吐故纳新的时代来临了，混乱中，免不了机会主义者大行其道。于是，有人说：“世无英雄，遂使竖子成名！”真的是这样吗？起码，史玉柱，一个人，几样简单的道具，成就了一个曲径通幽的营销传奇故事，证明了现代商业社会通行的逻辑：英雄不问出处。竖子成名之外，自有英雄在。纯粹从阅读的角度看，史玉柱的故事起伏跌宕，引人入胜，剧情有低谷，有高潮；人物有谋略，有作为；有宏大的背景作铺垫，有细节的勾勒以传神，具备了中国话本传...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-10 16:48:19 | 标签:史玉柱]]> 2008-1-10 16:48:19 http://www.cnbm.net.cn/special/iq3686829.html <![CDATA[百富烤霸：品牌变革，抢占制高点]]> 当11年前王俊岭站在水泥袋子上，向他唯一的下属慷慨激昂做演说的时候，他对烤鸡餐饮事业的梦想才刚刚开始。那时候，他希望随着自己一手创办的百富烤霸的成长，在未来的公司内造就100个百万富翁。弹指一挥间，而今他发现，要完成中式快餐连锁的全球性梦想，百富烤霸面临着新的问题。一路走来，怀揣4000元现金的创业者如今成为新疆百富餐饮管理有限公司?事长，小公司发展成为拥有60多家连锁店的餐饮企业，连肯德基、麦当劳等国际餐饮连锁巨头对其也不得不刮目相看，...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-10 16:36:15 | 标签:变革 品牌]]> 2008-1-10 16:36:15 http://www.cnbm.net.cn/special/he3676222.html <![CDATA[2007中国最佳代言人调查报告]]> 明星因为高知名度、高曝光率，往往被企业看作是产品通向消费者的最好介质。广告学的研究也表明，明星不仅能对消费者的情感、态度和购买行为产生积极的影响，还可以增加目标受众对产品形象和性能的好感。而企业聘请明星作为代言人的目的，正是企图通过一种直观感性的方式唤起消费者对这个品牌的感知和信赖，从而提升这个品牌在顾客心目中的品牌形象。中国的明星成百上千，究竟谁的号召力最强？谁最有品牌代言价值？企业选择明星代言人到底有哪些技巧？同样一位明星，最适合代言哪些行业...

所属专题:《新营销》2008年第1期 | 发布时间:2008-1-10 16:36:15 | 标签:代言人 中国 报告]]> 2008-1-10 16:36:15 http://www.cnbm.net.cn/special/jg3662633.html <![CDATA[迎接剧变时代的中国营销革命]]> 11月1日，在2007中国营销领袖年会暨第三届“科特勒·标杆20”中国营销荣誉大奖颁奖典礼上，47位企业代表和个人举起了手中沉甸甸的奖杯。掌声雷动，灯光闪耀，现场进入了一个新的高潮。领奖台上的风光与荣耀来源于寻常日子里不舍昼夜的默默耕耘，这些获奖的企业和人物，在营销的道路上怎样披荆斩棘，怎样将奋斗的青涩化为成功的硕果？那些尚未登上领奖台的企业又经历着怎样的酝酿和摸索？本届中国营销领袖年会以《迎接下一个拐点：剧变时代的中国营销革命》为主题，...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:32:52 | 标签:中国营销 中国 销]]> 2007-12-20 10:32:52 http://www.cnbm.net.cn/special/fx3659865.html <![CDATA[新飞的奥运隐性营销]]> 楼睿是浙江传媒学院的在校生，周日，她和同学们不惜乘坐一个多小时的公交车去参加杭州赛区的新飞“2008助威团”海选。这些在街头巷尾听着“新飞广告做得好不如新飞冰箱好”长大的“80后”们，终于名正言顺地找到了一个近距离接触新飞的机会。从2007年4月开始，河南新飞电器和中体产业集团合作举办的“新飞2008助威团”全国海选活动正式启动，将在全国选出50名青春靓女，组成“新飞2008助威团”，为奥运加油。选秀与奥运联姻，让免费门票炙手可热。截至1...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:31:15 | 标签:隐性营销 销 奥运]]> 2007-12-20 10:31:15 http://www.cnbm.net.cn/special/mm3648843.html <![CDATA[科特勒营销观念的演进]]> 市场营销是一门研究消费者需求、进而帮助企业识别并满足消费者需求的一门学科。菲利普·科特勒是营销领域的集大成者，自从1967年《营销管理》问世以来，至今已经推出12版，这一著作被翻译成20多种语言，被50多个国家用作市场营销课程的教科书，被称为“营销圣经”。而在新版本推出的过程中，菲利普·科特勒的营销理论也不断得以完善和补充。市场营销理论的发展与完善过程，也正是一个人们重新认识或者反思营销的一面镜子。几十年来，人们对于市场营销是什么、做什么、...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:28:46 | 标签:销 科特勒 营销 ]]> 2007-12-20 10:28:46 http://www.cnbm.net.cn/special/ri3638178.html <![CDATA[见证成长]]> 一场中国营销界的盛宴，让一个平凡的日子熠熠生辉。2007年11月1日，中国营销界迎来了自己的盛大节日──2007中国营销领袖年会暨第三届“科特勒·标杆20”中国营销荣誉大奖颁奖典礼。在音乐、灯光和热烈的掌声中，世界营销权威米尔顿·科特勒先生亲临现场演讲，并为“科特勒·标杆20”中国营销荣誉大奖颁奖。四百多人的礼堂座无虚席，对营销思想的迫切渴求，甚至让一些与会人员聚集在过道上和厅外的走廊里。这是《新营销》联手科特勒咨询集团主办的营销领袖年度顶级盛...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:28:06 | 标签:成长]]> 2007-12-20 10:28:06 http://www.cnbm.net.cn/special/zh3627448.html <![CDATA[汇源的“渐进营销”]]> 处于多事之秋的中国果汁市场，被百事再次震荡。近日，百事在非碳酸饮料市场上发力，拿出其旗下最强势的果汁品牌试水中国市场。从百事(中国)内部传出的消息，在世界鲜榨果汁行业稳占头把交椅的纯果乐(Tropicana)，率先在广州和福州两大装瓶厂的辖区内上市。这种以低浓度和混合果汁为卖点的新产品，能否在果汁市场杀出重围尚待观察。因为统一“多”系列和可口可乐旗下的“美汁源”已经在全国市场抢占了前一、二位的有利位置。除此之外，最早进入果汁行业并成为领头羊的汇源...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:26:59 | 标签:销 汇源 营销 ]]> 2007-12-20 10:26:59 http://www.cnbm.net.cn/special/so3619531.html <![CDATA[标杆20]]> 世界对成长中国的压力日趋增强，跨国公司已开始深入中国的市场腹地；尽管中国家电企业在国际市场的拼杀势头减弱，但汽车行业自主品牌的群体崛起令人注目；在主动与被动的选择中，金融业加快了开放的步伐，营销意识迅速增强，再则外资金融机构开始群体亮相；北京奥运会正在把中国巨大的身躯义无反顾地推向世界的怀抱，世界也因北京奥运将目光投向庞大的、快速增长的中国市场……中国与世界，就这样深深地纠缠交织在一起，并引发出更大的变化：互联网和手机在中国的迅猛普及催生出新一代...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:13:03 | 标签:标杆]]> 2007-12-20 10:13:03 http://www.cnbm.net.cn/special/ul3607817.html <![CDATA[Steve Rogers：与全世界热爱生活的人一起分享HI-TEC]]> 不仅是SteveRogers，几乎所有的HI-TEC人与您第一次交谈时，都喜欢很生活化地如此介绍HI-TEC服饰：“当你出差从哈尔滨飞往广州，再也不用像往常那样将冬夏两个季节的衣服塞爆行李箱，只需一组HI-TEC套装，便可以将一切商务出行装点成度假一样。”SteveRogers告诉《新营销》记者：“这并不是我们为自己的品牌创造出的‘天方夜谭’，而是因为HI-TEC独有的高科技面料赋予了产品轻便、透气、环保等特性。”2008年HI-TEC全球订货会休...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:08:36 | 标签:世界 分享 生活]]> 2007-12-20 10:08:36 http://www.cnbm.net.cn/special/sh3594344.html <![CDATA[“C时代”的营销法则]]> 不经意间，我们已进入信息如雪花般飘飞的“C”时代。面对环绕四周的海量信息，消费者常常无从记忆、熟视无睹，品牌传播者也因此而苦恼，如何准确高效地向C代人传播品牌诉求，让他们留下清晰的印记，已成为全球企业共同关注的焦点。C是“Content”的简称，意指纷繁芜杂的内容。相比以前，C代人能轻易获得众多信息，有着强烈彰显个人主义的欲望。他们在消费中，除了注重商品的创意外，还特别关注在消费时能否获得更多的决定权，以决定自己的命运。他们更希望亲身体会甚至协助制作产品来达到...

所属专题:《新营销》2007年第12期 | 发布时间:2007-12-20 10:06:55 | 标签:法则 销 营销 ]]> 2007-12-20 10:06:55 http://www.cnbm.net.cn/special/rs3585476.html <![CDATA[用声音激活数据的价值]]> 随着商业社会步入信息时代，是否能够最大限度地使用信息资源将决定企业是否能拥有最大限度的竞争优势，作为商业信息重要载体的数据库越来越受到企业的重视，更被许多企业奉为秘密武器应用于包括售前、售中、售后在内的诸多环节中。美国流行一句话叫做Letyourfingerdothethings，互联网时代人们将之概括为“拇指经济”，意思是通过互联网，用拇指就可以做所有的事情。说这些话的人忘了，除了键盘以外，电话也是用拇指操作的。而在互联网时代里，作为数据库营销载体之一的电话并没有因...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:34:29 | 标签:数据 价值]]> 2007-11-2 10:34:29 http://www.cnbm.net.cn/special/cw3578784.html <![CDATA[小家碧玉的温柔表达]]> 有如牙膏、鞋油般的铝制品包装，枯枝、碎屑做成的牛皮纸盒，散布在柜台的新鲜水果蔬菜，天然，时尚，品位，个人护理用品从一开始进入人们的视野就不乏新鲜话题。如今中国个人护理用品市场早已成了国外和本土品牌的必争之地。面对市场竞争的加剧，加高自己竞争的技术壁垒，提高品牌营销的门槛，成为各大品牌提升竞争力的关键。然而，在喧嚣的日化市场，小家碧玉却向我们展示了另一种润物细无声的营销之道。个人护理用品的“中国色彩”个人护理用品的代表法国的欧舒丹(L’OC...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:32:56 | 标签:]]> 2007-11-2 10:32:56 http://www.cnbm.net.cn/special/yd3564198.html <![CDATA[土豆网以口啤和创意营销]]> 苏州河是上海创意产业的发祥地，而位于苏州河畔的四行仓库经历了抗日战争的硝烟战火，如今已成为一个极具现代感和创意感的艺术空间，正是这种历史感和良好的环境吸引了王微在此打造他心目中的Web2.0。曾经在贝塔斯曼任职的王微在工作中发现，电视台的编辑替观众选择节目，导致97%的节目没有面世就胎死腹中。“有没有一种规则，让观众来评判节目，让好的东西浮出来？”这个问题一直回旋在王微的脑海中。与朋友的一次谈话，让王微茅塞顿开。骨子里有着福建人敢闯敢干性格的王微毅然决然放弃了...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:29:39 | 标签:销 创意 营销 ]]> 2007-11-2 10:29:39 http://www.cnbm.net.cn/special/vx3551188.html <![CDATA[青岛啤酒的“1+1”双品牌梦想]]> 9月14日，上海笼罩在雨雾之中，但这丝毫没有影响孙明波的心情，他这次来沪主要是为领取青岛啤酒获得的2007年中国“战略执行明星组织”奖奖杯。作为青岛啤酒股份有限公司常务副总裁的孙明波在上海作短暂停留后旋即赶回青岛。从青岛啤酒成为2008年北京奥运会赞助商的那天起，如何借助奥运平台，实现近距离向消费者传递产品、品牌诉求和企业信息一直牵动着孙明波的神经。“每个企业对奥运营销都有不同的理解，但是，我们所做的奥运营销一定要符合青岛啤酒的品牌定位。...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:28:10 | 标签:双品牌 梦想 酒]]> 2007-11-2 10:28:10 http://www.cnbm.net.cn/special/jv3541891.html <![CDATA[简单法则：不仅仅是产品设计特质]]> 科技带给我们快捷和方便，让我们的生活化繁为简。但是，随着科技“过度”入侵生活领地，不少人有意识地与科技保持距离。因为他们感到，科技让生活变得残缺不齐、支离破碎。现实生活中，一天24小时，人们要拿出多少时间用来应付信息检索、资讯浏览、人际关系联络等事务？MSN、QQ、E-mail让人应接不暇；手机、电话铃声让人神经紧张；网络、报纸、期刊、图书，各种媒介像瀑布一样扑面而来，让人无可回避；电话号码、银行密码、邮箱密码，各种号码像漫天蜜蜂在脑子里盘旋...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:26:36 | 标签:法则 设计 产品]]> 2007-11-2 10:26:36 http://www.cnbm.net.cn/special/nz3532963.html <![CDATA[会员制：对数据的开发刚刚开始]]> 一卡走遍天下的玄机这个“十一”黄金周，酷兜网CEO吴萌打算给自己放个假。当他习惯性地掏出钱包里的携程卡拨通携程的免费电话，话务员在一大串常规性的问候之后试探性地询问：“请问吴先生这次还是要去北京吗？”吴萌想着自己这一年在广州、北京之间的无数次往返，不禁乐了：“麻烦帮我订一张去三亚的机票。”电话另一头略带抱歉地说：“不好意思，吴先生，三亚没有您常住的如家连锁酒店。”吴萌忍不住笑出声来：“这次我不住商务酒店，请帮我找一家靠海、舒适的星级酒店吧。...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:25:08 | 标签:会员 数据]]> 2007-11-2 10:25:08 http://www.cnbm.net.cn/special/ec3521582.html <![CDATA[高端营销的“菜鸟”难题]]> 也许我们可以把“高处不胜寒”改为“高处不胜菜”。最近，随着F1上海站的临近，像宝马、英特尔这样的国际厂商开始了一轮高端营销战役，而一些中国品牌也开始跟进，比如联想、爱国者等。高端营销正在成为诸多中国品牌的一个关键词，从笔记本电脑、汽车到白酒、牛奶等行业，很多企业试图通过高端营销来增强品牌的魅力。但是，对于依靠价格优势成长起来的中国品牌而言，在高端营销上都属于“菜鸟”。联想ThinkPad将赞助AT&T威廉姆斯车队F1上海站赛事，在联想并...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:21:42 | 标签:高端 销 营销 ]]> 2007-11-2 10:21:42 http://www.cnbm.net.cn/special/mw3519634.html <![CDATA[4S店如何应对车险市场变局？]]> 上一期《新营销》刊登了《电话车险打开直销之门》一文，文章认为，保险公司自己做车险直销，必将对车险经纪人和车险代理机构造成巨大冲击，并影响到整个车险市场的竞争格局。对于上述论断，我深表赞同，而且我还想指出一点：表面上看，电话直销只会影响各个保险公司的市场份额，但反映到市场终端层面，最后受伤的很可能是汽车4S店。中国汽车的保有量为3000多万辆，以每辆车每年保费3000元计算，总保费收入接近1000亿元。这是一块非常诱人的蛋糕，吸引了各路人马杀入...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:19:20 | 标签:车 4S 市场]]> 2007-11-2 10:19:20 http://www.cnbm.net.cn/special/ex3489272.html <![CDATA[“语音GOOGLE”的营销商机]]> 就中国电视观众而言，2006年德国世界杯，除了成就“他不是一个人在战斗”的黄健翔外，大家一定还记住了一个美丽的花店女老板与一句温馨的话：“114，有问题就问号码百事通吧！”从上个世纪70年代114、115电话查询台建立，到1990年114台与115台合并之后的大力推广，再到去年中国电信对传统114业务进行全面升级、改造，推出了全新的“号码百事通”业务，可以说，114顺利地完成了它从一位土兮兮的灰姑娘向脚蹬水晶鞋的高贵公主的“三级跳”。当然，...

所属专题:《新营销》2007年第11期 | 发布时间:2007-11-2 10:13:25 | 标签:商 销 商机]]> 2007-11-2 10:13:25 http://www.cnbm.net.cn/special/zm3465664.html <![CDATA[手机：挑战传统营销的新势力]]> “从某种程度上看，消费者的态度和接受程度决定了移动营销的未来。对于第五媒体这种技术含量较高的媒体形式，引导人们体验尤为重要。”业内专家、《无线营销》一书的作者朱海松说。互联网的兴起让网络营销出尽了风头，并不断蚕食着电视、报纸、杂志等传统媒体的广告份额。传统广告还没有从互联网的冲击中缓过神儿来，新一轮的营销威胁也许已经逼近。互联网黄金时代的背后，被业内人士称之为“第五媒介”的手机正在以媒介的姿态对传统媒体构成新的威胁。手机作为媒介的优势是显而易见...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:传统 挑战 势]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/ne3451241.html <![CDATA[分众无线：塑造独立的营销体系]]> 分众无线能够帮助独立WAP网站引入稳定的、成熟的广告业务模式，从而塑造出独立于运营商业务营销资源的营销体系。据今年5月分众集团（以下简称分众）披露的财报，其专门从事无线营销的子公司分众无线2007年第一季度就交出了600多万美元的成绩单，远远高于上一季度的350万美元。分众无线的不俗业绩让很多无线广告的支持者看到了希望，也让业内对于无线广告空前关注。“分众并不创造流量，因为流量并不稀缺，但分众创造流量的价值，也就是说要把5块钱的东西以10...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:营销体系 无线 销]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/cs3447486.html <![CDATA[跨国公司：迟到者的中国机会]]> 本刊9月号封面报道《“痛爱“中国──新跨国公司的“劫”与“结”》推出之后，在业内引起强烈反响，主流媒体、行业协会、营销专家及跨国公司相关人员纷纷就此发表自己的看法。9月5日，本刊与北大纵横管理咨询公司联合主办2007新营销纵横中国大型巡回论坛“新跨国公司：深耕中国”，探讨在硝烟四起的中国市场上，新跨国公司应该如何切入市场，并成为后起之秀。此次论坛由本刊副主编梁树新主持，邀请HI—TEC大中华区营销总监苏静，锐珂（上海）医疗器械有限公司对外事务部及市场...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:跨国公司 中国 跨国]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/fl3432725.html <![CDATA[雷军：“以战养战”开拓国际市场]]> 在国内盗版猖獗的环境中，金山词霸的市场占有率高达90％时给金山创造的收益才不过几百万元。因此，雷军认为，在版权控制严格的国家开拓市场，是金山快速发展的一条捷径。6月26日，当张文兵带着他的金山毒霸2007产品，风尘仆仆地出现在香港九龙香格里拉酒店时，整个香港业界为之期待。这位在新西兰生活6年、精通“出海”生意的人，一年前被北京金山软件有限公司总裁兼CEO雷军发现，任命为公司副总裁，主管国际商务。金山国际事务部已有10名国际人才，分别来自澳大利...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:国际 市场]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/zq3425179.html <![CDATA[江志强的创意人生]]> 江志强说他很尊敬做传统营销的人：“传统营销的复杂度很高，也特别深入，从产品设计定位到营销策略，到营销工具（广告、公关），非常多。我个人接触的只是营销的一小块，我希望自己在这一块上深入一些，尽力走得前沿一些。”激情破茧带着对网络营销的激情与梦想，带着雅虎的基因和在网易的经验，2007年春暖花开的季节，江志强在阿里巴巴开始了职业生涯新的起点。阿里巴巴这个庞大家族网络营销的重任，就压在了他的肩上。由于与传统门户网站营销不一样，需要建立全新的机制、...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:人生 创意]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/ai3419442.html <![CDATA[江志强：阿里巴巴谋局网络营销]]> 在B2B业务一支独秀、淘宝网日均交易额突破亿元、五大业务风生水起的今天，阿里巴巴整合了搜索、门户、在线贸易和支付，高调挺进网络营销，为企业提供1+1+1+1+1>5的全新一站式网络营销整合服务平台。8月31日黎明，刚刚从杭州飞抵北京的江志强来不及休息，就来到了位于西大望路温特莱中心的办公室。伴随着喷薄而出的朝阳，他收发邮件、召开会议、布置工作……又是新一天的忙碌。作为阿里巴巴集团（以下简称阿里巴巴）主管网络营销、履新5个多月的副总裁，这种匆忙对他来说早...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:销 阿里巴巴 网络营销 ]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/kk3409227.html <![CDATA[中国银行业破解顾客忠诚难题]]> 在刚刚结束的第二届市场研究助理银行业营销论坛上，荷兰银行北京中关村支行行长孙正开篇的第一句话很有意思：“我们作为一个外资银行来到中国，业界和媒体都在争论是不是狼来了，其实我们不是狼。”中国银监会银行监管一部主任邓智毅说：“我们对外资进来有这样那样的看法，我一直认为保持适度竞争的生态，对银行实际上是有利的，在竞争里面把蛋糕做大，达到共同的目的。所以我们说适度的竞争激发活力，而且能够挖掘我们机构和个体的效率。”对于中国银行业来说，银行业的信息化技术不再...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-30 | 标签:中国 顾客 行业]]> 2007-9-30 http://www.cnbm.net.cn/special/ml3399167.html <![CDATA[索芙特“现代汉方”差异化突围]]> 索芙特，一个想成为一代宗师的“武林高手”，未尝不了解自己的“死穴”。如今，“差异化之王”正在寻求自己的“差异化突围”。在日化行业，提起索芙特，人们的第一印象就是差异化。从其董事长梁国坚通过“海藻减肥香皂”掘得第一桶金开始，一路走来，差异化已经深深浸入索芙特的骨髓。“唯一不变的就是变。”比尔·盖茨的这句名言，让与其同月同日生的梁国坚很有英雄惺惺相惜之感。于是，善变就成了索芙特的一个重要特征，乃至后来梁国坚因为对比尔·盖茨《韵律化解竞争》一书的欣...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-29 17:10:23 | 标签:差异化 突围]]> 2007-9-29 17:10:23 http://www.cnbm.net.cn/special/zc3388458.html <![CDATA[本土洗发水输在缺乏核心竞争力]]> 当消费者越来越趋于理性，他们更为关注的是产品本身而非铺天盖地的广告宣传。因此，更多的本土洗发水企业应该重新审视自己，找到自己无力抢占市场的症结所在。妮维雅的“父亲”德国拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司打算向好莱坞明星安吉丽娜·朱莉学习，跨国“收养”丝宝旗下舒蕾、风影、顺爽、美涛四个“中国孩子”的消息，虽然还是传闻，但显然已经不是新闻。尽管丝宝方面对此事仍在遮遮掩掩，但拜尔斯多夫财务长BernhardDuettmann却一反德国人严谨、...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-29 17:05:32 | 标签:本土 核心 竞争力]]> 2007-9-29 17:05:32 http://www.cnbm.net.cn/special/qu3374112.html <![CDATA[农村市场：土洋品牌的楚河汉界？]]> 本土洗发水企业怎样才能逃离红海的竞争？它们未来的后路究竟在哪里？农村市场是不是一个坐以待毙的死局？从营销到品牌有没有捷径可走？它们在大兵压境之前是应该侧面迎战，还是冲向另一个高地？刘诗伟有些痛心疾首。这个曾任丝宝集团策划总裁的牛人想起中国洗发水的现状像愤青一样激动。和刘诗伟一样，在跨国公司跨越边界向农村腹地挺进的时刻，忧虑与激动是弥散在本土企业家和经理人之间的一种普遍情绪。9月初，整个中国多雨少晴，仿佛到了梅雨时节。在广州洛溪新城，百佳是这个区域唯一...

所属专题:《新营销》2007年第10期 | 发布时间:2007-9-29 16:58:51 | 标签:洋品牌 农村 市场]]> 2007-9-29 16:58:51 http://www.cnbm.net.cn/special/ab3366613.html <![CDATA[打造畅销书的三种武器]]> 早在市之前的几个月，营销计划早已拟定好，一切只等着东风的到来。对于这部风靡世界的著作来说，尽管口耳相传就能做到超级畅销，但强大的营销依然至关重要。销售渠道必须了解新书的营销计划及规模，据此买进多少书。在蒂姆莱希和杰里詹金斯两人推出的《余烬：末日边缘》上市之前，出版社调拨了240万本，狠砸了300万美元展开营销，结果是该书在《出版人周刊》登榜第一名。出版社会期待每个畅销书作家每年出一本书，让市场营销计划为其运作、服务。还有的畅销书作家似乎每年的出书日期...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 14:20:07 | 标签:销 书]]> 2007-8-31 14:20:07 http://www.cnbm.net.cn/special/tn3357142.html <![CDATA[有谁记住了汽车的品牌口号？]]> 前不久，我应邀参加一个汽车厂家组织的消费者访谈会，厂家邀请了近十位该品牌竞争对手的用户，他们驾驶的汽车分别为丰田凯美瑞、帕萨特领驭、别克君越、本田雅阁、日产天籁、马自达6、丰田皇冠。我和厂家工作人员、广告公司的专家躲在帷幕后，观察这些用户的表情、语气、神态，希望能从中捕捉一些对品牌定位有用的信息。在做完正常的访谈之后，我建议主持人增加一项内容：将上述车型的品牌口号写在一张白张上，问被调查者哪一个口号最适合这款即将推出的新车。结果令我们这些躲在帷幕后的人忍...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 14:15:13 | 标签:车 汽车 品牌]]> 2007-8-31 14:15:13 http://www.cnbm.net.cn/special/xx3347992.html <![CDATA[突破新产品终端推广悖论的S曲线]]> 管理大师汉迪提出了著名的“S曲线”理论：所有的事物都是遵循着一条曲线发展、消亡的，产品也一样，必然要经历一个诞生、发展、顶峰和衰退的过程。汉迪指出，一个事物的发展轨迹的确无法改变，但我们可以在其发展到顶峰的时候延伸出第二条曲线，由于第二条曲线诞生于第一条曲线的顶峰之上，因此第二条曲线会更加完美。产品作为满足消费者需要的物质载体，在企业的市场营销活动中发挥着非常重要的作用，这种作用随着需求个性化时代的到来而得到加强。如今越来越多的企业开始关注产...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 14:08:12 | 标签:新产品 推广 终端]]> 2007-8-31 14:08:12 http://www.cnbm.net.cn/special/ph3333123.html <![CDATA[TESIRO通灵：550年“钻石王国”比利时的不老传奇]]> 在街边的咖啡馆里，悠闲地品着咖啡，周围古老的建筑露出一份厚重的优雅。街上的行人却行色匆匆，大多数人钟情一黑到底的装扮，黑墨镜、黑风衣、黑礼帽、黑皮箱，让你不禁紧张起来。街边的保安有规律地来回走动，无数摄像头在监视着过往行人，没有办法，谁让那不起眼的黑色皮箱里装着的可能是价值连城的石头。这就是欧洲在华最大珠宝零售机构TESIRO通灵的家乡──安特卫普。“珍藏生命真实情感，凝聚人生特别时刻”，作为比利时珠宝首饰业的代表品牌，TESIRO通灵的母公...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 14:05:05 | 标签:钻石]]> 2007-8-31 14:05:05 http://www.cnbm.net.cn/special/ry3326822.html <![CDATA[城市商业银行的细分营销]]> 城市商业银行“市民银行”的品牌定位和抢占银行细分市场的营销策略，让其在激烈的银行竞争中找到了一条通向盈利和可持续发展的道路。最近，南京银行总部办公室的电话几乎被媒体打爆了。自从“城市商业银行双雄”南京银行和宁波银行于今年7月23日在沪深两大证交所挂牌以来，一路看涨的势头让它们成为众多媒体关注的焦点。与此同时，它们的上市也引发了全国各大城市商业银行间的新一轮角逐：北京、上海等地的银行步步紧逼，意欲掀起新一轮上市风潮；更多二、三级城市的银行加强联...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 13:59:29 | 标签:商 销 城市]]> 2007-8-31 13:59:29 http://www.cnbm.net.cn/special/xj3314132.html <![CDATA[东风日产“领先半步”的营销智慧]]> 短评和所有的传奇故事一样，东风日产4年来的发展历程无疑有着诸多戏剧性的因素。起伏之间，留给东风日产的是不断凝聚的企业文化，以及在此基础上所生发的强劲发展势头。而留给行业、留给公众的，则是一个绝佳的合资企业文化融合的案例。毕竟，对于一个企业来讲，最为关键的还是人。而凝聚人的恰恰是文化，可文化又是什么呢？作为一个非常宽泛的概念，给文化下严格和精确的定义是一件非常困难的事情。迄今为止，关于“文化”的各种不同的定义至少在200种以上。不过，放到企业的背...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 13:52:38 | 标签:东风 东风日产 销]]> 2007-8-31 13:52:38 http://www.cnbm.net.cn/special/bn3302746.html <![CDATA[奥克斯：成长的烦恼]]> 长期以来，盈利能力不足，技术开发体系不健全，品牌美誉度低下，导致奥克斯企业基础薄弱，后续发展乏力。奥克斯欲品牌转身，就必须彻底放弃“价格屠夫+过度炒作”的低层次营销模式，向“技术竞争+品牌竞争”的企业经营模式转型。奥克斯可以被称为中国企业近20年发展史的“标本企业”。奥克斯的成长经历，其实就是一部中国企业成长史。奥克斯身上具有鲜明的中国企业共有的特征：知名度高，美誉度低；曾经实现超常规发展，却缺乏可持续发展后劲；企业根基薄弱，综合实力不足；...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 12:19:56 | 标签:奥克斯 成长]]> 2007-8-31 12:19:56 http://www.cnbm.net.cn/special/ll3295116.html <![CDATA[外企噩梦：看不懂的中国市场]]> 对于跨国公司而言，放下刀叉拿起筷子并不是一件容易的事情，用吃西餐的方法吃中餐换来的结果往往是消化不良。皮特·冯·霍赫贝格说：“我们相信，由于利润回报不尽如人意，大概1/3的外资企业将在几年之后撤离中国市场。”那么，是什么原因导致它们撤离中国市场呢？在可口可乐中国有限公司董事长陈奇伟眼中，改革开始之处的中国只有4种颜色：“蓝色和绿色的衣服，橙色的桔子水，再就是鲜艳的红旗。”如今，一切都已经变得丰富多彩，这家以品牌著称的国际超级公司在中国找到了自己的...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 12:08:17 | 标签:中国市场 中国 外企]]> 2007-8-31 12:08:17 http://www.cnbm.net.cn/special/ur3282538.html <![CDATA[HI-TEC：“以慢打快”的中国策略]]> 一边慢慢建立自己的渠道，一边慢慢提升品牌知名度，在特殊的市场环境下，HI-TEC只能选择“以慢打快”的方式占领中国高端男装市场。8月1日，对于林松柏来说是个值得庆祝的日子。经过半年多的紧张筹备，HI-TEC在中国的第一家店终于在广州正佳广场开业了。作为HI-TEC大中华区总经理，林松柏显然对这个来自英国的著名服装品牌在中国市场的前景寄予了厚望。HI-TEC是英国第一、全球第三的户外休闲品牌，有着深厚的品牌底蕴和出色的市场表现。但对于众多的中国消费...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 12:05:23 | 标签:中国 策略]]> 2007-8-31 12:05:23 http://www.cnbm.net.cn/special/cp3277526.html <![CDATA[新跨国公司的中国机会]]> 中国制造所带来的第一轮掘金潮还未散去，中国创造所带来的第二波浪潮给了更多跨国公司更多的机会。对大多数跨国公司来说，中国机会不仅意味着“交易与买卖”，更多地意味着“参与与协作”。在某种程度上，中国机会可以看成是“与中国共同创造机会”。重新审视中国机会对于跨国公司来说，最遗憾的莫过于在中国“起了一个大早、赶了一个晚集”。远在意大利的华伦天奴家族也许对在中国遭遇到的大麻烦心有余悸。原本在意大利属于顶级时尚品牌的华伦天奴，在中国却成为一个备受民工追捧的廉...

所属专题:《新营销》2007年第9期 | 发布时间:2007-8-31 11:51:32 | 标签:跨国公司 中国 跨国]]> 2007-8-31 11:51:32 http://www.cnbm.net.cn/special/bl3266218.html <![CDATA[跨国公司为何没有“禁股令”？]]> 今年上半年沪深股市连创历史新高，诱人的赚钱效应让上班炒股成为日常生活一景，诸多企业为此颁发内部“禁股令”，严禁员工上班炒股，但却收效甚微，让企业CEO头疼不已。而优秀的跨国公司却完全没有出现这种情况，它们通过目标管理，让每位员工在明确的目标和绩效考核驱动下，专注于高质量的工作，上班时间与炒股“绝缘”。在公诸于报端的企业“禁股令”中，有这样的规定：“员工上班炒股轻则罚款500～1000元，重则开除解聘。”但现代社会通讯手段发达，手机、网络早已让随时随地炒...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 16:09:59 | 标签:跨国公司 跨国 公司]]> 2007-8-17 16:09:59 http://www.cnbm.net.cn/special/sc3253476.html <![CDATA[汽车经销商生存公式]]> 不可否认，生存已经成为眼下绝大多数汽车经销商面临的最大挑战。在一轮接一轮降价潮的冲击下，经销商首先成为竞争的牺牲品──厂家从来不会主动降价，基本上都是让经销商先让利促销，等到经销商实在没有利润可以让出去了，厂家的降价通知才姗姗来迟，而这时经销商已经杀得遍体鳞伤了。生，还是死？这个哈姆雷特式的问题，再一次摆在经销商的面前。但经销商如何才能生存下去？业内却是众说纷纭，莫衷一是。有人认为经销商要靠服务取胜，有人认为经销商要有自己的品牌，还有人认为经销商必须加...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:58:02 | 标签:商 经销 车]]> 2007-8-17 15:58:02 http://www.cnbm.net.cn/special/df3247155.html <![CDATA[销售有道，读书亦有道]]> 《成功销售必读的24本书》，这样的书名容易让人误会，误认为它是一本作者来路不正、内容东拼西凑、出版社档次不高的垃圾书。因此稍有不慎，这本书一出版很快就会石沉大海、销声匿迹，商业图书市场有太多雷同的书。正因为如此，这本书恰恰也就成了能区别行家和外行的参考物了。这本书虽然有一个“俗不可耐”的书名，但这最终并不影响书本身的品质。作者并非来路不正，他在业界可谓赫赫有名。孙路弘先生的作品我一直都在关注，从《用脑拿订单》到《看电影学营销》、《看电影学管理...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:53:27 | 标签:销 书 读书]]> 2007-8-17 15:53:27 http://www.cnbm.net.cn/special/es3236759.html <![CDATA[创新：从客户角度出发]]> 文／LawrenceA.Crosby　WayneMarks　ShereeL.Johnson　翻译／何东涛那些把顾客体验看作是差异化因素的企业，不会让任何障碍阻止它们的创新，相反，它们会把顾客体验的创新作为核心价值观，并以此来建立顾客忠诚度。尽管全球最大的装潢零售公司家得宝公司（HomeDepot）2006年第二季度的销售量比2005年同期增长了将近17%，运营利润增长了将近5%，公司高层仍然对公司2006年第三、第四季度的表现感到不乐观。...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:46:13 | 标签:创新 客户]]> 2007-8-17 15:46:13 http://www.cnbm.net.cn/special/vt3224139.html <![CDATA[中国雅虎决胜搜索3.0时代]]> 用户导向时代来临“现在的搜索服务已经很让人满意了吗？”面对中国雅虎副总裁张忆芬的这句发问，恐怕谁都会为之一怔。身为搜索业务部的新领导，来自台湾的张忆芬女士被雅虎公司寄予厚望，但重任在肩并不没有限制她的强势与锋芒。今年6月，中国雅虎在北京召开新闻发布会，隆重推出新一代“一页到位”搜索服务，宣布率先进军搜索3.0时代。一时间，“志在颠覆”的雅虎新搜索引擎在业内引发了剧烈震动。业界公认Google的技术先进且富于创新，百度是本土化优势明显、内容更新...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:39:39 | 标签:3.0 中国 搜索]]> 2007-8-17 15:39:39 http://www.cnbm.net.cn/special/ef3213597.html <![CDATA[细分还是整合？互联网搜索的营销变局]]> 短短几年间，互联网、移动通讯的迅速发展以及与传统四大媒体的交互，催生出大量新型媒介，这些新媒介以提供独特的服务而异军突起，为企业提供了不可替代的营销价值，在世界经济格局中成长为重要的一极。为此，新营销杂志社将在今年年底隆重举办首届“新媒介与营销创新峰会”，对国内新媒介进行全面盘点，借以推动新媒介发展，促进新媒介的营销应用，让新媒介企业迸发出更多潜在的能量。《新营销》将从本期开始，分主题、分类别推出“新媒介”专题报道。尽管克里斯·安德森的长尾理论盛...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:31:30 | 标签:整合 销 搜索]]> 2007-8-17 15:31:30 http://www.cnbm.net.cn/special/sm3208215.html <![CDATA[联想的奥运诱惑]]> 联想在国内是非常知名的品牌，赞助奥运会体现了一个企业的社会责任感，提升了品牌的美誉度。而在海外，消费者对联想品牌的认知度非常低，联想希望通过奥运会这个载体和平台把品牌推广到不同的国家，提升品牌的海外知名度。联想借助奥运营销高调、频繁出手，正在为其品牌的国际化注入强心剂。首家来自于中国的国际奥委会全球合作伙伴，首家来自于中国的奥运会火炬设计单位，首家来自于中国的奥运会火炬接力全球合作伙伴，联想期待这些身份能够为其构筑一条通往全球化品牌的坦途。...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:26:33 | 标签:联想 奥运]]> 2007-8-17 14:26:33 http://www.cnbm.net.cn/special/iq3196568.html <![CDATA[奥运营销，理智离现实有多远？]]> 究竟是谁在异化奥运营销？只有给奥运营销先贴上“期望和赌注”的标签，再用“刻舟求剑”的思维方式去考量，这才是对奥运营销最俗不可耐的异化。关于奥运赞助权益的争夺，可以称之为刺刀见血的肉搏战。一方面是财大气粗的企业大快朵颐，一方面是中小企业的偷袭营销，奥运营销更像是一场集体游猎，在这场惊心动魄的游猎中，对于成功者而言，实力、运气和创意一个都不能少。畸形的食物链与越来越多热情高涨的企业相比，专业的体育营销公司更像是冷静的旁观者。在奥运和体育经济热火朝天的...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:15:04 | 标签:奥运营销 销 运营]]> 2007-8-17 15:15:04 http://www.cnbm.net.cn/special/un3184732.html <![CDATA[中国人保财险直通车“车险管家”开创新车险时代]]> 在国内保险公司竞争日益激烈的环境下，服务是广大消费者最为关注的热点。近期，中国人保财险直通车北京分公司率先推出“车险管家”并启动特色4008195518投保电话直销专线渠道，正式宣告新车险时代的到来，在原有95518投保的基础服务之上为车险增添了更多的内涵。对人保财险直通车“车险管家”进行了解，就不难发现其整合服务流程具有一定的创新理念。人保财险直通车努力改进投保环节，力求为消费者提供便捷、高效、省心的全新体验。仅仅拨打一个电话，消费者就可以安然坐在家...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 15:08:05 | 标签:中国 车 管家]]> 2007-8-17 15:08:05 http://www.cnbm.net.cn/special/sg3171819.html <![CDATA[来自彩云之南—世界顶级红茶彩云红•红岁品牌]]> 透视彩云红彩云红·红岁中国CTC红茶为国内外市场最具代表性的红茶珍品，由国际投资财团与国内具有强大实力的投资商共同投资，经过十多年的产品研发和品牌整体规划设计稳健进入国内外高端市场。该品牌投资人多年来与各级政府保持着良好的投资关系，与诸多高端成功人士有着广泛接触，与创意、文化、艺术领域专业人士建立了长期的合作关系。深圳市彩云红贸易有限公司是彩云红/红岁品牌的全球总经销商。本产品精选优良品种，鲜叶产于云南海拔2100米以上的有机茶园，突破传统工艺并采用国际领...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:59:13 | 标签:茶 世界 品牌]]> 2007-8-17 14:59:13 http://www.cnbm.net.cn/special/zo3164437.html <![CDATA[“逸朗•新触媒”发力室内空气污染—治理行业：区域代理与工...]]> 虽然适逢国家对房地产市场进行宏观调控，但每年商品房开发量都以10%～18%的速度大幅攀升，每年施工面积、竣工面积、销售面积在国家宏观调控的大背景下仍能保持10%以上的增长。房产的火爆也带动了建材业的火爆，在磁砖、地板、橱柜、卫浴等领域一大批国内企业迅速崛起。然而，在各大建材厂商分享市场所带来的巨大机遇的同时，也越来越多地面临着来自全社会的质疑──装修污染。在装修污染物中，甲醛已被世界卫生组织确认为致癌和致畸物质，苯和苯系物是诱发再生障碍性贫血和白血病...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:50:41 | 标签:区域 代理 工程]]> 2007-8-17 14:50:41 http://www.cnbm.net.cn/special/pk3151296.html <![CDATA[灵活运用营销理论成就主销区之梦]]> 记得有人曾问一个优秀的营销工作者：“你为什么喜欢营销这个职业？”他的回答是：“从事这一职业，感觉每天的太阳都是新的。”我想，这就是营销的魅力所在!重组之后的白云山制药股份有限公司在广药集团和股份公司的正确领导下，各部门都焕发出活力，广州白云山中药厂围绕“开源节流，用心造企业”的思路全面开展工作，在销量连续增长的基础上保持着良好的增长势头。营销战线作为公司和中药厂的龙头，更是呈现出勃勃生机，把主销区之梦变为现实是每一个营销工作者发自内心的希冀...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:35:28 | 标签:理论 销 营销 ]]> 2007-8-17 14:35:28 http://www.cnbm.net.cn/special/md3146217.html <![CDATA[全球度假连锁集团Club Med创新网络营销]]> 在旅行中，孩子最容易被忽略，因为他们是大人度假出游的负担。法国全球度假连锁集团ClubMed敏锐地洞察到这是一片蓝海市场，早在1967年就创办了父母可以带孩子度假的“迷你俱乐部”，率先推出针对儿童的“一价全包”假日服务。在庆祝“迷你俱乐部”成立40周年之际，ClubMed瞄准了东南亚的度假热潮，在亚太地区的亲子度假村举办“夏日家庭嘉年华”，并选择网络媒体作为向中国消费市场渗透的切入点，取得了良好的效果。链式传播2007年5月11日～6月2...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:30:42 | 标签:销 集团 创新]]> 2007-8-17 14:30:42 http://www.cnbm.net.cn/special/ad3135917.html <![CDATA[农村墙体广告传播价值之研究]]> 农村墙体广告是一种长期存在却不被重视的广告形式，在我们走访的河北农村，只要是村口路旁稍微规整一些的墙面，几乎都刷上了墙体广告。虽然墙体广告遍布农村的村口路旁，但传播效果怎样，传播价值多大，却很少有企业关心。本着对墙体广告进行深入探讨的初衷，我们于2006年5月对河北高阳南才口村和西庄村进行了实地面访，采用的形式为问卷调查。调查共发放了350份问卷，回收有效问卷303份。调查村民男女比例为3﹕1，年龄为17～60岁，其中不识字者为13人。我国农村墙体广告发展概况墙...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:20:56 | 标签:广告传播 传播 农村]]> 2007-8-17 14:20:56 http://www.cnbm.net.cn/special/vw3128191.html <![CDATA[两全其美的品牌联盟]]> 在市场竞争中，相对而言，靠一个品牌争夺有限的消费者的注意力，相互结合形成品牌联盟听上去似乎是个极具吸引力的迂回战术，那很有可能会促成品牌延伸出新的品类。里斯牌（Reese）花生酱杯可以说是理想品牌组合的代表：好时（Heyshey）巧克力混合花生酱造就了一个具有独特产品特征的全新产品。两种口味混合起来要好过其中任何一种。这个品牌配对的智慧在于它是无懈可击的。对于好时来说，配对促进了里斯品牌的延伸：现在这个品牌已经涵盖了包括块状糖（candy...

所属专题:《新营销》2007年第8期 | 发布时间:2007-8-17 14:10:16 | 标签:美的 联盟 品牌]]> 2007-8-17 14:10:16 http://www.cnbm.net.cn/special/iy3111595.html <![CDATA[郭梓林：甩手的智慧与策略]]> 企业家需要明白的是：放权其实就是一次无可奈何的交易，甩手也是一件迟早都要发生的事情，没有做不成的生意，只有谈不拢的价格。难点：突破“太上皇症结”中国企业家在权力交接过程中，交接双方都常常遇到一个共同的困惑：想当“甩手掌柜”的第一代企业家，一不小心当成了威大于权的“太上皇”；而所有有志气的接班企业家，都不希望自己头上还有一个不知何时会来一手的“太上皇”。在中国历史上，太上皇不一定都是做皇帝的儿子尊奉的。有的是主动传位于太子；有的是在形势逼迫下...

所属专题:《商界评论》2007年8月 | 发布时间:2007-8-7 16:19:55 | 标签:策略]]> 2007-8-7 16:19:55 http://www.cnbm.net.cn/special/ma3102942.html <![CDATA[汪力成：为50岁退休而奋斗]]> 50岁退休只是一个设想，还没有变为现实，但是，此中的勇气和智慧，决心与追求，使理想与现实更近一步。“在以前的20多年里，我一直很疯狂，像个机器人。”汪力成用“疯狂”和“机器人”来形容自己前20年的工作状态。“作为创业人，工作就是生活也是很正常的，所以突然想停下来还真的不容易。”汪力成说，以前一直觉得企业缺不了他，但随着年龄的增长，体力也开始不支持他所有事都亲力亲为。“企业发展到一定程度，管太多对企业并没有好处，就像孩子一样，你不放手，他永远都离不...

所属专题:《商界评论》2007年8月 | 发布时间:2007-8-7 16:15:53 | 标签:奋斗]]> 2007-8-7 16:15:53 http://www.cnbm.net.cn/special/qp3091425.html <![CDATA[罗红：下一棒给谁]]> 从杨金陵到谢立，在不同的发展时期，罗红将企业的经营权不停地传递给选定的贤人，自己却开始骑马走天下。企业是一场接力赛，成功的企业能一棒接着一棒，一直跑下去，幸运的企业家总能找到接下一棒的最佳选手。罗红，好利来跑第一棒的那个人，终于在好利来16岁的时候，把它交给另一个人，这个人10年前就跟好利来一起成长。罗红是谁？也许你不认识，但你可能看过他的摄影作品，北京地铁里到处都是；如果你没有见过，那你应该吃过他的蛋糕；如果还没有，那你应该知道他创办的好利...

所属专题:《商界评论》2007年8月 | 发布时间:2007-8-7 16:13:19 | 标签:]]> 2007-8-7 16:13:19 http://www.cnbm.net.cn/special/td3087326.html <![CDATA[13年前柳传志给杨元庆的密信]]> 当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。13年前柳传志给杨元庆的密信——第一代企业家与钦定接班人的交心之作元庆：来香港后，虽然任务繁重，但对你的情况仍不放心。自我检查后，觉得这几年和你沟通少，谈的都是些你要解决的具体问题。客观原因是你和我都忙，主观原因是没有特别注意我们之间沟通的重要性。我想利用边角或休息时间写信给你，用笔谈的方式会比较冷静，但我也不想很正式，只是拿起笔想到哪儿就写到哪儿，...

所属专题:《商界评论》2007年8月 | 发布时间:2007-8-7 16:09:59 | 标签:杨元庆 柳传志]]> 2007-8-7 16:09:59 http://www.cnbm.net.cn/special/hn3075556.html <![CDATA[老板为什么欲罢不能]]> 害怕被人背叛，期望过高，理念的冲突，以人划界等现实情况，使很多老板忧心忡忡，不敢轻易放手。放权已经成为很多老板的共识，但是，为什么老板却欲甩还收呢？这其中有非常复杂的原因，现实的无奈，文化中的集权思想，职业经理人制度的跟不上，都成为制约老板甩手的因素。一朝被蛇咬，十年怕井绳？王羡丽是嘉华达化工清洗公司的老板，虽说已经是年届七十的古稀老人了，但她不能享受儿孙绕膝的天伦之乐，仍然不得不同时兼任着总经理的职务，还得在外面不停地内外忙碌奔波。她并不是没有自...

所属专题:《商界评论》2007年8月 | 发布时间:2007-8-7 16:05:34 | 标签:老板]]> 2007-8-7 16:05:34 http://www.cnbm.net.cn/special/yc3068657.html <![CDATA[新劳动合同法不保护外资？外企威胁将撤走投资]]> “他们是在争取利益，很多东西都站不住脚的。”《劳动合同法》草案课题组组长常凯表示。《劳动合同法》草案所引发的关注和争议有愈演愈烈之势。5月10日上午，中华全国总工会专门就其参与《劳动合同法》制定工作召开新闻发布会，全国总工会法律部副部长郭军就一些焦点问题表达了工会组织的看法。据悉，全国人大常委会3月20日开始就《劳动合同法(草案)》向社会公开征求意见，截止到4月20日征求意见活动结束时，共收到各类意见191849件，其中，职工的意见占了绝大多...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 17:19:35 | 标签:外企 外资 劳动合同法 ]]> 2007-7-17 17:19:35 http://www.cnbm.net.cn/special/bk3056751.html <![CDATA[试用期内要不要缴社会保险]]> 案件回放某酒店与卞某签订三年期劳动合同，酒店人事主管与之口头约定：试用期2个月，试用期内不交社会保险，等到试用期过后再补交。卞某同意了。在卞某工作1个月后，该酒店以卞某在试用期内不胜任工作为由单方解除劳动合同。卞某不服，要求补交试用期社保，同时，提出这样的疑问：劳动合同没有书面约定试用期，该试用期有效吗？为此，卞某咨询了资深的劳动法专业人士，得到的答复是：1、只要在劳动合同成立期间，就要缴纳社会保险。试用期限被包括在劳动合同期限内，所以应当缴纳社...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 17:13:25 | 标签:试用 社会 保险]]> 2007-7-17 17:13:25 http://www.cnbm.net.cn/special/pp3049223.html <![CDATA[企业如何应对劳动合同法 HR管理5大“军规”]]> ——易才集团总裁助理翟继满先生谈企业应对《劳动合同法》策略《劳动合同法》被称为是劳动和社会保障法制建设中的又一个里程碑，其在劳动保障法律体系中的重要地位以及对劳动关系调整的重要性可见一斑。特别是相比于《劳动法》，《劳动合同法》中有许多重要的调整，对于已经习惯和适应了《劳动法》的企业事业单位来说，管理上的诸多调整在所难免。谈到企业应对《劳动合同法》策略，易才集团总裁助理翟继满先生总结提炼了HR管理的5大“军规”。企业规章制度须防民主程序“陷阱...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 17:10:55 | 标签:劳动合同法 合同法 企业]]> 2007-7-17 17:10:55 http://www.cnbm.net.cn/special/ml3036931.html <![CDATA[直面新《劳动合同法》企业如何应对？]]> 大多数企业在制定、修改或者决定有关直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，一般都是总经理办公会通过就可以，而新法明确规定，须“与工会或者职工代表平等协商确定”潜台词的一种特殊表达方式：双方必须协商一致，“不能协商一致就不能通过。”韩智力说在新《劳动合同法》审议通过的第二天，一家中央级的媒体企业高层就开始急匆匆寻找对策。在这家媒体中，存在三个层次的用工制度：正式工，拥有正式事业编制的员工；合同工，与单位签订用工合同的员工，如众多知名栏目的制...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 16:59:23 | 标签:劳动合同法 合同法 企业]]> 2007-7-17 16:59:23 http://www.cnbm.net.cn/special/zy3022359.html <![CDATA[新《劳动合同法》实施引关注 最大难题在于落实]]> 新《劳动合同法》引发各方关注和争议企业有担心劳动者也有疑虑针对《劳动合同法》明年实施，时报调查各方反应发现新法最大难题在于如何落到实处《劳动合同法》于今年7月1日通过并将于2008年1月1日施行,引发各方关注和争议：企业担心是否过度保护了劳动者的权利？员工随便炒老板鱿鱼，公司的利益怎么保障？劳动者疑虑怎么确保企业真正施行法律规定？老板故意找茬开除人怎么办？昨日，最高人民法院民一庭法官韩延斌，为广州企业界和法律界的200多名企业高管、人力资源经...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 16:51:05 | 标签:落实 劳动合同法 合同法]]> 2007-7-17 16:51:05 http://www.cnbm.net.cn/special/ns3015578.html <![CDATA[解读新劳动合同法八大亮点]]> 2007年6月29日，十届全国人大常委会第二十八次会议高票表决通过《劳动合同法》，国家主席胡锦涛签署主席令予以公布，自2008年1月1日起施行。这是继《物权法》通过后与老百姓权益密切相关的又一部法律，昨日辽宁昊众律师事务所主任王玫解读了此部法律是对劳动者、对用人单位、工会以及劳动行政部门所产生的重大影响，表示这部法律不但可能会解决劳动维权成本高的现状，也提高了用人单位的违法成本。王玫系全国律师协会劳动和社会保障专业委员会委员、大连市律师协会劳动和社会保障...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 16:46:07 | 标签:劳动合同法 合同法 合同]]> 2007-7-17 16:46:07 http://www.cnbm.net.cn/special/yw3009719.html <![CDATA[争议中形成的共同意志—《劳动合同法》立法的背后]]> 6月29日，在十届全国人大常委会第二十八次会议上，历经4次审议的《劳动合同法》终于以“145票赞成，0票反对，1人未按表决器”获得通过。对此，全国人大常委会法制工作委员会副主任信春鹰表示，这个结果说明了对于《劳动合同法》的制定、立法原则和内容架构，在立法机关达成了高度共识。其实，如果我们把追溯的目光投向《劳动合同法》立法的背后，可以发现，这个共识的达成并不容易：两年多的立法过程中充满了博弈，所幸的是，尽管利益相关方都表达了不同意见，但最终形成了共...

所属专题:新《劳动合同法》 八大亮点 | 发布时间:2007-7-17 16:42:31 | 标签:立法 劳动合同法 合同法]]> 2007-7-17 16:42:31 http://www.cnbm.net.cn/special/wf2992322.html <![CDATA[《中外管理》封面文章：拯救科龙]]> 如何挺过“病危期”？从2005年7月海信与原科龙控股方顾雏军达成收购科龙意向，到2006年4月24日科龙电器正式宣布海信以6.8亿元完成对顾所持科龙股份的收购，再到2006年12月14日实现股权过户真正完成收购，前后历经17个月……这起中国家电业迄今规模最大、收购资金最多、难度最大且一度不被看好的并购案才算最后板上钉钉。然而，众所周知，更复杂、更艰难的是并购之后的整合。尤其是这一次。销售规模上，整个海信的销售规模远比科龙大得多，但是在白色家电领...

所属专题:《中外管理》2007年5月 | 发布时间:2007-6-8 13:50:24 | 标签:文章 科龙 管理]]> 2007-6-8 13:50:24 http://www.cnbm.net.cn/special/pi2986552.html <![CDATA[多品牌运作 新科龙面临大考]]> 2006年9月，借助发布科龙新标志的机会，海信集团同时正式启动全新的多品牌策略。在未来的发展中，“科龙”将专注于空调，“容声”将专注于冰箱，而“海信”则是集团品牌，也是涵盖电视、手机、空调、冰箱等多个产品的综合品牌。由此，在白家电层面，“海信”、“容升”和“科龙”三个品牌如何运作问题成为摆在科龙面前的难题。我认为：这也是海信整合科龙最重要的战略问题。市场细分难题面临多品牌运作的科龙，需要对现在品牌和产品之间的关系进行全面的调整和规划，有以下几个方案...

所属专题:《中外管理》2007年5月 | 发布时间:2007-6-8 13:48:49 | 标签:多品牌 品牌运作 科龙]]> 2007-6-8 13:48:49 http://www.cnbm.net.cn/special/lp2972216.html <![CDATA[是什么阻碍了中国企业快速经营]]> 深入中国企业内部观察，就不能不注意到：在经济规模扩大和增长的背后，根本性的问题却被搁置在一边，而且问题有扩大的趋势。在中国企业，管理并未发挥作用上期，我们谈到经营与管理的区别，其实，即使被认为把“management”系统化了的彼得;杜拉克也并未对经营和管理加以严密区分，他提出的目标管理，学者中既有人将其表述为经营的精华，也有人认为它是管理的手段。我认为：经营是“谋求收入和开创市场的活动”，是管理目标；管理是“抑制支出和产生现金流的活动”...

所属专题:《中外管理》2007年5月 | 发布时间:2007-6-8 13:47:28 | 标签:中国企业 中国 国企]]> 2007-6-8 13:47:28 http://www.cnbm.net.cn/special/vl2965161.html <![CDATA[担当CEO需要什么条件]]> 我刚从湖南的“瓷都”华联瓷业集团回来，与许君齐董事长相处三天，使我兴奋。我在他身上看到了中国新一代年富力强、有头脑、爱学习、懂管理的企业家的茁壮成长。是的，我们需要更多乃至一代的卓越CEO。称职CEO的条件最近，我听到有一位名校教授在其EMBA班上提出：中国企业的CEO应具备的条件就是：1.忠于企业事业。2.要得到企业广大员工干部的认可与拥护。3.有驾驭企业全局的能力。无独有偶，几天前，我又有机会聆听美国百事集团CEO努伊女士的演讲。她在回答什么人...

所属专题:《中外管理》2007年5月 | 发布时间:2007-6-8 13:46:10 | 标签:CEO]]> 2007-6-8 13:46:10 http://www.cnbm.net.cn/special/jz2954319.html <![CDATA[关于企业文化的五个比喻]]> 在经济学家眼里，企业文化到底是什么？经济学家对“文化”的兴趣通常很淡，有一些人甚至持有根深蒂固的偏见，即认为文化只是代表着一切说不清楚的东西的混合，而经济学要着力研究的是那些能够说清楚的东西。然而，如果我们将文化的神秘面纱拿掉，而将文化看作是某种能够影响人们偏好的因素，甚至直接将文化等同于“偏好”，那么文化在经济研究中的重要性就会立即显现。这里我们不妨用五个比喻来说明一下“企业文化”的功用。“发动机”一是“发动机”。企业用什么来激励员工，...

所属专题:《中外管理》2007年5月 | 发布时间:2007-6-8 13:43:55 | 标签:企业 企业文化 文化]]> 2007-6-8 13:43:55 http://www.cnbm.net.cn/special/jq2942968.html <![CDATA[我们该如何认识“领导力”]]> 职位不是领导力的基础，只有发展所有员工领导力的企业才会在未来竞争中取得成功。我们正生活在一个发生革命性变革的年代，我们要学习新的工作方式，改变商业经营方式、组织结构以及领导和管理的定义，只有明白改变意义的企业才能够站稳脚跟，在新的规则中保持繁荣。客户忠诚度挑战领导力在21世纪，怎样培养客户的忠诚度已成为企业领导力最大的挑战。有调查显示：在零售业约有20%的顾客能保持对某一品牌的忠诚度，产业与产业之间约有12%的忠诚度。那么，如何才能培养顾客的忠诚...

所属专题:《中外管理》2007年5月 | 发布时间:2007-6-8 13:41:09 | 标签:认识 领导力 领导]]> 2007-6-8 13:41:09 http://www.cnbm.net.cn/special/ma2937286.html <![CDATA[丰田模式“开”进医院]]> 为方便病人就医，亚力山大医院特意开通了公车站到院内的小路如今，越来越多的服务业标准被借鉴到医疗行业，有的医院引进星级宾馆式的礼仪服务，有的医院干脆把护士送去接受航空乘务员的培训，但是，像新加坡亚历山大医院那样引进一个传统制造业企业—丰田汽车公司的管理模式，在医疗领域还着实不多见。毫不夸张地讲，2000年以前的亚历山大医院，在最差医院的排名中肯定是名列前茅的。公众对医院的印象是“缺少胜任的专家、缺少先进的设备，护理和服务质量很差，39%的病人不会向别人推...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 17:15:16 | 标签:医 模式 丰田]]> 2007-3-9 17:15:16 http://www.cnbm.net.cn/special/ez2924327.html <![CDATA[丰田模式是一种思维—专访丰田汽车株式会社社长渡边捷昭]]> 2005年6月，渡边捷昭接替张富士夫出任丰田汽车株式会社社长。带领日产走出泥潭的戈恩曾被外界称为“成本杀手”，但他在渡边面前仍是“小巫见大巫”。在过去的5年里，渡边为丰田节约了100亿美元的开支，保证了丰田近年来利润的迅速上升。目前，丰田汽车公司的利润已经超过美国三大汽车公司利润的总和。在渡边的带领下，丰田将在2006年超过美国通用汽车，成为全球最大的汽车制造商。近日，来华访问的渡边捷昭在北京接受了《商务周刊》关于丰田生产模式的专访。《商务周...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 17:11:42 | 标签:车 模式 丰田]]> 2007-3-9 17:11:42 http://www.cnbm.net.cn/special/zj2914874.html <![CDATA[丰田模式不是救命稻草]]> 丰田模式不可能短时期内给企业带来巨大的变化，企业到了迫不得已的时候再抓起丰田模式是难以实现自救的。丰田模式不可能短时期内给企业带来巨大的变化，企业到了迫不得已的时候再抓起丰田模式是难以实现自救的。重庆力帆集团董事长尹明善刚踏进汽车行业就高调拉开了新一轮向丰田学习的帷幕。“学习丰田绝不是一时冲动，我们要坚持几十年，不间断地学习。”尹明善说。从上个世纪80年代的一汽开始，中国企业就没有停止过向丰田学习的脚步，大张旗鼓地从丰田邀请技师和管理者坐阵...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 17:07:50 | 标签:模式 丰田]]> 2007-3-9 17:07:50 http://www.cnbm.net.cn/special/mn2902485.html <![CDATA[丰田生产模式的27年中国道路]]> 中国对精益生产的学习开始从被动模仿进入到主动探索阶段“其实，在国际汽车制造商中，丰田与中国汽车制造业的合作是最早的，已经超过30年了。”当丰田汽车（中国）投资公司公关宣传部课长杨红坚告诉《商务周刊》这个数字时，让原本以为对丰田在华历史有充分了解的记者也不由一震。在对丰田生产模式深有见解的杨红坚看来，这30多年的合作，某种程度上也可以说是围绕着丰田生产技术和管理技术向中国同行不断传播的过程。丰田与中国汽车制造行业的第一次接触，应该追溯到19...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 17:06:05 | 标签:中国 模式 丰田]]> 2007-3-9 17:06:05 http://www.cnbm.net.cn/special/xn2892544.html <![CDATA[学不像丰田的症结何在]]> 不论是中国企业还是美国企业，往往把注意力过分放在丰田生产中的技术细节和生产模式，而没有认真研究保障丰田生产方式成功重要的内部和外部因素。丰田汽车近年来在世界上的业绩令人瞩目。自从2000年以来，全球汽车年均增量超过300多万辆，其中丰田汽车的增长速度更是首屈一指。相比欧美汽车公司的竞争对手，丰田在全球汽车领域成为家喻户晓的知名品牌。在通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒等欧美厂商相继出现质量问题、盈利危机的时刻，丰田的年平均盈利率已经多年超过美国三大汽车公司...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 17:00:44 | 标签:丰田]]> 2007-3-9 17:00:44 http://www.cnbm.net.cn/special/cm2881133.html <![CDATA[是什么阻碍中国企业推进TPS]]> 你关注什么？在经营工作中，我们把资金、人才、品牌作为第一资源，但是，佐佐木元告诉我们：在管理工作中，一定要把时间作为第一资源来考虑，以顾客为中心，以顾客的需求节奏来决定生产运营的节拍。制造业的管理者们都知道，生产时间=加工时间+搬运时间+检查时间+停滞时间。但是，却鲜有人分得清楚：在制造过程中，有两种技术即生产技术和制造技术。生产技术是由设备带来的，它决定加工时间。制造技术是流程和作业方式带来的，它决定搬运时间、检查时间和停滞时间。遗憾的是...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 16:59:40 | 标签:中国企业 中国 国企]]> 2007-3-9 16:59:40 http://www.cnbm.net.cn/special/bo2878388.html <![CDATA[打开丰田管理的黑匣子：从TPS到TOTAL TPS]]> 也许你急着想了解TOTALTPS，但是，我们还是不得不先给你讲述一段关于TPS动人的故事。讲这个动人的故事，不是要讲TPS体系，而是讲TPS背后的“大野耐一精神”。我们弘扬这种精神，是因为如果我们想让管理这个车轮饱满起来，我们就必须寄望于管理者，而非经营者。大野耐一是谁？他是丰田生产方式的创建者与倡导者，被日本人称为：“日本复活之父”、“生产管理的教父”、“穿着工装的圣贤”。大野耐一精神大野耐一其实生于中国大连。1932年毕业于名古屋高等工业学...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 16:56:50 | 标签:丰田 管理]]> 2007-3-9 16:56:50 http://www.cnbm.net.cn/special/wc2864633.html <![CDATA[丰田模式:中国绿灯通行]]> 当年在中国市场备受争议的丰田模式，如今则成了这家全球第二大汽车制造商在中国全速前进的引擎在去年6月上映的热门电影《头文字D》中，由人气偶像周杰伦饰演的藤原拓海只是豆腐店老板的木讷儿子，但是一旦开上那款经过改装的丰田AE86轿车去比赛时，他就成了银幕下年轻人的英雄——中国的汽车文化刚刚兴起，年轻人们艳羡那些完成令人目眩的“漂移”动作的后轮驱动的汽车，但在市场上，这样的产品并不多见。3个月后，一汽丰田便将一款中国中级车市场目前唯一以后轮驱动为卖点...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 16:40:33 | 标签:中国 模式 丰田]]> 2007-3-9 16:40:33 http://www.cnbm.net.cn/special/zp2857188.html <![CDATA[日本生产管理的价值何在—访问日本丰田汽车公司有感]]> 2000年以来，全球汽车年均增量超过300万辆，以此速度发展，全球汽车总量已经达到6000万辆。在这个活跃的市场里，今天的日本丰田早已非当年靠低价抢夺市场的阿蒙，而是建立了卓越的全球产销体系的行业领导者。在通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒等传统欧美厂商相继出现市场份额或赢利性危机之时，丰田以对手望尘莫及的成本控制、利润率和品牌认知度蒸蒸日上，不断挑战行业的既有体系，并有可能在今后几年中超过全球第一的汽车制造商通用汽车。丰田汽车的业绩令人肃然起敬...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 16:37:34 | 标签:车 生产管理 公司]]> 2007-3-9 16:37:34 http://www.cnbm.net.cn/special/dn2844197.html <![CDATA[丰田模式>ERP]]> ——访美国密歇根大学工业与运营管理工程教授杰弗瑞·莱克●丰田模式着眼于长期发展的思维理念，以杜绝浪费为核心的流程，以员工为事业伙伴，并与他们共同成长，以及在持续改进和学习中解决问题，可以说是最经典的、最成功的生产组织方式●不管丰田模式的衍生品有多么不同，它们的核心思想都是将企业的理念与生产相关因素同时进行改进●不同的企业文化决定了企业实施丰田模式时必须更多考虑到内在因素。但企业文化信仰超越领导者而扩展到其他员工时，精益生产和不断改进的模式就更容易进行...

所属专题:丰田模式与生产管理 | 发布时间:2007-3-9 16:28:37 | 标签:ERP 模式 丰田]]> 2007-3-9 16:28:37 http://www.cnbm.net.cn/special/he2833442.html <![CDATA[段永平：影子总裁]]> 段永平的赴美似乎对步步高没有任何影响，这家公司形成了中国民营企业中难得一见的系统支撑能力，但段实际上仍通过虚拟的方式影响着步步高的未来“负责人当然是段总。”步步高电子工业有限公司办公室的一位女职员有些愕然地说。尽管段永平身处大洋彼岸，对他在步步高地位的质疑仍很容易引起敏感反应。“阿段远离总部，但却在决策中心，他决断力很强，许多新品开发都是他的思路。”一位不愿透露姓名的步步高前高管评价。但是，段坚持认为“自己在哪里,对公司没有任何影响”。步步高分成...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 18:01:01 | 标签:总裁]]> 2007-3-8 18:01:01 http://www.cnbm.net.cn/special/on2824684.html <![CDATA[段永平的美国路]]> 美国投资界叫他“Mr.Duan”，他自称是一个“独立投资者”。除了在家办公，他在美国没有专门的办公室，他也早已习惯了不穿西装不打领带的生活。这是那个曾经叱咤中国商界的“标王”段永平吗？四年前，段永平移居美国，从经营步步高的轨道上脱身而出、令企业平稳过渡、接着又在投资与慈善领域里初试身手，这一系列尝试却让他把大多数中国“同行”抛在了后面，也在点滴重塑着中国新移民在美国主流社会的形象。就在一退一进之间，段永平更新了自己的人生设计。文/本刊记者李岷美国加州报道脱...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:50:47 | 标签:美国]]> 2007-3-8 17:50:47 http://www.cnbm.net.cn/special/em2813833.html <![CDATA[冯仑：跨越历史的河流]]> 除了横亘在我们面前的时间的河流，到底还有哪些我们必须跨越的政治、经济抑或是社会文化的历史河流？2006年，中国经济持续向好，日前公布的数字表明整个国家的GDP已达到20万亿。2006年的增长速度继续保持在10.5%的高位，更重要的是，从12月起WTO的过渡期已经结束，中国已向世界全面开放。这期间中国经济社会不仅没有被撕裂与衰退，相反越来越强大，和平崛起已是不争的事实。然而，与经济繁荣相映衬的却是政治上以陈良宇倒台为标志的“肃贪反腐”声浪迭起...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:45:15 | 标签:]]> 2007-3-8 17:45:15 http://www.cnbm.net.cn/special/un2803952.html <![CDATA[钢铁之城的环保日记]]> 30年前的一场天灾曾经让唐山在一夜之间沦为废墟。而在30年后，过度工业化导致的污染危机又再次扼住了这座城市的“咽喉”。2007年1月，在国家环保总局再次对唐山点名批评并下达“区域限批”令后，《中国企业家》记者赶赴唐山，实地调查当地的钢铁业生态，考察企业、地方政府和社区之间的关系。在此过程中，我们看到，一个城市的支柱产业是如何恶化为一场潜在生态危机的源头的；个人、企业和地方政府从现实理性出发的选择，又是如何一步步将唐山从生态危境中拽回来的。...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:38:29 | 标签:钢 钢铁]]> 2007-3-8 17:38:29 http://www.cnbm.net.cn/special/bu2799843.html <![CDATA[春秋航空：低成本的力量]]> 从旅游业闯入市场竞争更为凶险、政策阻力更大的航空业，“滚地雷者”王正华与春秋航空在首航18个月里打破了一系列“不可能”，但他们会继续“赢利”传奇吗？搭乘春秋航空的飞机遨游蓝天要容忍这样的事实：比老牌航空公司略微狭小的座椅空间；餐食要自掏腰包，只有一瓶330毫升的免费矿泉水；除此之外，行李箱的重量要格外留意，这里的免费行李额度通常要比老牌的航空公司低5公斤……也许你仍然会选择它，原因很简单，它能提供与火车硬卧一较高低的票价：99元、199元、...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:33:23 | 标签:低成本 航空 成本]]> 2007-3-8 17:33:23 http://www.cnbm.net.cn/special/ns2786613.html <![CDATA[成功企业的创新魔盒]]> 以大公司的规模组织实现小公司般的创新活力，这正是GE、三星们等成功企业所努力追寻的技术创新是公司的引擎和助推器。不过，大多数公司只是在见到创新的时候才知道它是什么：索尼公司用随身听(Walkman)开启了便携音乐时代；联邦快递首创的枢纽系统彻底改变了包裹快递业；宝洁公司发明的含氟牙膏等家庭用品已经成为当代生活不可或缺的一部分。现实的困惑是：一家活力公司究竟如何把冷冰冰的技术转化为现实的商业价值？创新是一个系统工程MarkM.Little在担任...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:23:07 | 标签:成功 企业 创新]]> 2007-3-8 17:23:07 http://www.cnbm.net.cn/special/sq2779245.html <![CDATA[钟伟：平稳升值汇率政策面临成本压力]]> 目前，公众对人民币汇率政策的中短期政策预期，是保持基本稳定并每年缓慢升值大约3%-5%，这样的政策是否可以维持？看来，从中期角度看，汇率政策的可持续性正面临巨大挑战。维持汇率稳定的成本之一，是央行外汇资产和本币负债扩张过程中的汇率和利率风险。一个简要的结论是：在央行外汇资产和央票负债同步膨胀的过程中，央行为维持汇率稳定，每增加1个单位的外汇储备，需要支付大约3个百分点的净成本。考虑到另外两个因素，一个因素是美联储加息节奏的放慢，乃至减息的可能...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:20:13 | 标签:政策 汇率 压力]]> 2007-3-8 17:20:13 http://www.cnbm.net.cn/special/qy2767539.html <![CDATA[张燕生：大国均衡不仅仅是货币问题]]> 我觉得对中国的金融来讲，现在确实到了一个关键的时期。我们现在是出口第一大国，很快就会成为贸易第一大国；我们一直稳居发展中国家利用外资的第一，曾经一段时间还成为全球FDI第一大国；我们现在还是全球外汇储备的第一大国。这三个“第一”都有一个共同的特点，就是都发生在涉外经济。但对国内来讲，我们是第三经济大国，如果按照人均收入，我们还处在一个比较低的水平。这就涉及到两个基本问题：第一个问题就是我们的储蓄怎么才能够有效、合理地转化为投资。如果说资源、...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:18:13 | 标签:货币 问题]]> 2007-3-8 17:18:13 http://www.cnbm.net.cn/special/fi2756815.html <![CDATA[曹凤歧：企业债改革八个要点]]> 第一，发行方式要从审批制转向核准制，像股票发行一样。第二，交易制度要从集中交易走向集中交易和柜台交易并存。证券交易所和监管部门为企业上市创造条件，鼓励符合条件的企业发行和上市债券交易，简化审批程序，同时根据中国的情况，甚至可以推出场外交易制度。第三，品种创新从单一走向多元。现在发的基本上都是国家重点企业承担的重点建设、重大项目的一些债券，比如三峡债券、铁道债券，当然还有一些大企业的债券。因此，应该重构我国债券企业的框架，这些由行业公司、国企独资...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:15:42 | 标签:企业 改革]]> 2007-3-8 17:15:42 http://www.cnbm.net.cn/special/jc2741278.html <![CDATA[2007新金融版图]]> 2007年，中国金融改革将涉入深水区。与既往不同，刚刚召开的第三次全国金融工作会议正试图把重心从机构改革转移到市场要素本身，诸如金融服务的基本功能，资本市场的层次，以及农村金融消费者的权益等。种种迹象表明，2007年中国金融将在“外汇储备及其投资体制改革”、“政策性银行转型”、“公司债和多层次资本市场”、“普惠金融和农村金融创新”、“人民币汇率和外汇管理体制”等诸多领域有重大突破，而这些突破将重构中国现有的金融版图。自从2006年以来，中国的股市就没有停止...

所属专题:《中国企业家》07年2月 | 发布时间:2007-3-8 17:10:02 | 标签:金融]]> 2007-3-8 17:10:02 http://www.cnbm.net.cn/special/mw2738475.html <![CDATA[龙象和]]> 这次，中印两家制药公司的合作有可能改写世界抗艾滋病药物市场格局。在媒体和公众面前，来自印度的仿制药大王西普拉(Cipla)公司和它的董事长约瑟夫·哈米尔德(YusufHamied)已经成了为抗艾滋病事业而不计成本的斗士。在过去的十年间，他成功地将印度抗艾滋病药物价格降低了一半，并持续不断地四处游说政府放宽对抗艾滋病、疟疾等疾病的药的专利限制，好让更多的贫穷人群能够负担得起这些昂贵的药物。现在，这家印度顶尖的医药公司又有了新想法——和中国最大的原料药供应商上海迪赛...

所属专题:环球企业家 | 发布时间:2006-12-20 11:54:49 | 标签:]]> 2006-12-20 11:54:49 http://www.cnbm.net.cn/special/mm2728391.html <![CDATA[双城记]]> 澳门还是去拉斯维加斯？在人们选择圣诞度假地时，这正成为一个两难选择。当赌权牌照之争尘埃落定之后，新的酒店与娱乐场所纷纷建成开业：从金沙到永利，以及即将于明年开业的威尼斯人度假村，拉斯维加斯的标志性建筑正一一被复制到澳门——你只要花上几个小时就能够到达这里，享受到与拉斯维加斯一样的服务，同时还可以去感受一下这座融合了东西文化的城市的奇妙之处。不过，这并不意味着拉斯维加斯的没落。恰恰相反，这个横空出世的人间天堂仍然保持着日新月异的变化。越来越多的人来到...

所属专题:环球企业家 | 发布时间:2006-12-20 11:46:58 | 标签:]]> 2006-12-20 11:46:58 http://www.cnbm.net.cn/special/qq2718423.html <![CDATA[通用汽车CEO瓦格纳：底特律角斗士]]> 瓦格纳为什么还能坚持拯救通用汽车这一世界上最艰难的工作？“人不能两次踏入同一条河流。”但对53岁的通用汽车(GeneralMotorsCorp，以下简称通用)CEO理查德·瓦格纳(RichardWagoner)来说，他不幸地做到了。1992年，时任通用CFO的他亲历着通用的一场生死考验。1990年至1993年的三年里，通用出现了300亿美元的巨额亏损，其核心市场北美业务颓势难挽，有关通用是否破产，加入IBM和西尔斯那样的恐龙俱乐部的讨论开始出...

所属专题:环球企业家 | 发布时间:2006-12-20 11:44:35 | 标签:通用 车 CEO]]> 2006-12-20 11:44:35 http://www.cnbm.net.cn/special/ht2706496.html <![CDATA[后台革命]]> 他们是金融行业的低调苦力，他们同样能够登陆纳斯达克，他们还想从印度对手那里分一杯羹。在任何一家中国工厂里，见到这样的景象本不足为奇：一排排梳着马尾的姑娘在低头安静地工作，她们手指灵巧，能在数秒之内焊接好一块电路板，或者缝制完一件内衣。而在华道数据北京数据处理中心的1800平米大厅里，数百位同样年轻且灵巧的姑娘却是在电脑终端前从事着“更高级”的工作:她们或在处理来自银行系统后台的信用卡申请表，或在录入保险公司的保单信息。如果不仔细辨认，她们快速敲击键...

所属专题:环球企业家 | 发布时间:2006-12-20 11:36:11 | 标签:]]> 2006-12-20 11:36:11 http://www.cnbm.net.cn/special/xu2695911.html <![CDATA[外包农夫]]> “9.11”劫难几乎毁了刘宁的一切，但他重新找回了耕种的感觉刘宁没有躲过美国“9.11”事件所带来的灾难性后果。他苦心经营了四年的盛创国际软件公司主要做离岸软件外包服务，但由于美国客户纷纷取消订单，仿佛在一夕之间，他的全部努力都被清零——不仅客户资源流失殆尽，其精心栽培的技术人员也只剩下不到10人。“9.11”事件后的整整一年时间，公司发不出工资，刘宁和最核心的几位骨干将各自的房产一次次抵押，以填补亏空。尽管如此，但刘宁同时敏锐地发现，“...

所属专题:环球企业家 | 发布时间:2006-12-20 11:30:10 | 标签:]]> 2006-12-20 11:30:10 http://www.cnbm.net.cn/special/nk2682252.html <![CDATA[新零售试验场]]> 到底什么让黄光裕们草木皆兵？答案就在百思买8000平米的首家卖场中2006年11月9日中午，上海震旦大厦，全球最大的家电连锁零售企业百思买(BestBuy)在中国的总部。28层的一间会议室里，有20多位身着蓝色T恤，佩带六边形黄色名牌(在新店中，从普通店员到店长都将如此着装)的新员工在跟着一位培训师练习百思买数十个欢呼动作中的一种。这一次，新员工们练习的是“流行版”和“街舞版”，他们跟着培训师有节奏地拍手高喊：“给我一个‘B’……”有人手忙脚...

所属专题:环球企业家 | 发布时间:2006-12-20 11:18:41 | 标签:试验 零售]]> 2006-12-20 11:18:41 http://www.cnbm.net.cn/special/cg2672671.html <![CDATA[跨国公司与本地企业的供应商伙伴关系管理]]> 在电子制造业动态供应链环境下，越来越多的电子企业依靠其在产品设计、制造、采购、分销领域等优势定义核心业务，通过伙伴合作的方式照顾非核心业务环节，以组建完整的供应链体系。这种多样化的供应链构造模式导致了供应链伙伴关系日趋复杂与不稳定。供应链上伙伴的角色与管理方式不再像传统制造模式下那样固定与单一，同一个伙伴可能既是公司一个事业部的合同制造商，同时也是另一事业部的零部件供应商。而且，这种伙伴关系随着时间的推移和供应链的全球化还在不断发生变化和演进...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 12:05:31 | 标签:跨国公司 跨国 商]]> 2006-9-30 12:05:31 http://www.cnbm.net.cn/special/ga2663713.html <![CDATA[如何制定货源策略实行供应商管理]]> 制定货源策略，进行供应商管理，必须把采购和供应双方在市场上的话语权因素考虑进来，才能因势利导，制定恰当的采购方案。八十年代末以通用汽车为代表的美国汽车行业和以丰田为代表的日本汽车行业展开了激烈的竞争，最终丰田等汽车大厂造成了对美国汽车业的竞争威胁并快速抢占了北美市场。美国人经过长时间研究发现，日本汽车之所以能在北美市场取得骄人战绩，很大程度上是因为成本优势，而日本企业惟一货源策略（SingleSource）又是其取得成本优势的主要法宝。美国人尊崇多...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 12:03:02 | 标签:商 策略 供应]]> 2006-9-30 12:03:02 http://www.cnbm.net.cn/special/oy2652994.html <![CDATA[成功构建价值驱动型供应链的五大关键步骤]]> 价值驱动型供应链超越OEM与EMS公司、供应商之间的合作，而是根据客户满意度来确定和评估所取得的成功。这种新型供应链在支持新兴客户的需求方面扮演着至关重要的角色，它能直接对客户需求做出反应，与产品生命周期之间保持着密切的关系。明智的制造商早就认识到，来自客户的信息能推动产品创新。从总体产品概念到发布时机到包装与交货，客户要求电子制造商不断进行创新。价值驱动型供应链策略帮助产品在市场中保持成功，并使企业利润最大化。什么是价值驱动型供应链那么，...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 11:49:47 | 标签:关键 成功 供应链 ]]> 2006-9-30 11:49:47 http://www.cnbm.net.cn/special/ww2643136.html <![CDATA[值得参考的国际公司供应商管理]]> 怎么才能成为大公司的长期供应商？靠关系？靠回扣？给一家公司供货已经好久了，为什么突然被终止了供应商资格？其实很简单，质量、价格、服务，一切就OK了。下面就是某著名跨国集团公司的中国某子公司的供应商管理程序，喜鹊花了大气力搞到的，在这里奉献给大家。《供应商管理程序》一、目的对供应商进行评审和选择，保证本厂采购的原材料、包装材料等能满足产品生产质量的需要。本程序适用于为本厂提供产品的供应商的评定和控制。二、定义1采购产品：指本厂生产所需的原材料...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 11:43:42 | 标签:国际 商 公司]]> 2006-9-30 11:43:42 http://www.cnbm.net.cn/special/ce2633475.html <![CDATA[练就火眼金睛，选择最适合您的分销商]]> 对于采购经理而言，经常要和各种不同的分销商打交道，究竟什么样的分销商才是好的分销商呢？本刊日前在网站上组织了一场名为“独立与授权分销商对论成本与合作伙伴”的专题讨论，并分别邀请到北高智科技的总经理王玉成和驰创电子的董事长兼总经理吴振洲作为授权分销商和独立分销商的代表嘉宾。网友们反响十分热烈，围绕与分销商之间的合作以及实践操作的问题络绎不绝，两位专家就如何选择最合适的分销商、供应商的分类与评估、OEM如何控制和处理呆滞库存料、分销行业的支付方式...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 11:33:33 | 标签:选择 分销商 分销]]> 2006-9-30 11:33:33 http://www.cnbm.net.cn/special/cp2629934.html <![CDATA[细分供应商类型，平衡质量与成本]]> 什么是采购过程中的质量成本？基本的定义是：在原材料供应过程中由于质量不良而造成的成本损失。但目前电子行业采购中的质量成本内涵已远不止此，它包括采购过程中出现的任何风险(交货风险、财务风险等)所造成的相关损失、及为避免这些风险所进行的前期投入。质量成本已成为越来越多电子企业在供应商管理中的重要评估指标。但在实际操作过程中，质量与成本之间却存在矛盾：采购方希望在满足质量要求的前提下，尽可能降低采购价格。然而采购成本的一味降低却导致供应商选用质量较差的...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 11:22:33 | 标签:商 质量 供应]]> 2006-9-30 11:22:33 http://www.cnbm.net.cn/special/wd2617159.html <![CDATA[从三个案例看如何建立适宜的供应商管理战略]]> 电子制造商在采购过程和管理供应商上面临着越来越多的新挑战。产品生命周期变得越来越短，供应环境剧烈变化，制造商必须具备情报管理和风险管理的能力。同时全球化市场拓展进程也在不断深化，跨地域的采购变得越来越普遍，制造商必须突破文化差异和语言障碍，在全球范围更加积极地开发与管理合适的供应商。对于电子制造商来说，和不同规模、不同行业领域以及不同供应市场的供应商打交道并不是件轻松的事。当然，供应商管理也并不是一个新鲜的话题，多年来，业内一直围绕这个问题展开...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 11:05:50 | 标签:案例 商 供应]]> 2006-9-30 11:05:50 http://www.cnbm.net.cn/special/he2601777.html <![CDATA[大卖场供应商组合与管理]]> 张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过，迟迟不能进场销售。天气是一天比一天热，别人心烦，做饮料生意的张老板应该高兴才对，高温酷暑对做饮料生意的人可是赚钱的黄金季节。张老板在四月份的糖酒会上看中了几支功能性的饮料，准备今年夏天大干一场，热卖一把，...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 10:42:50 | 标签:大卖场 商 卖场]]> 2006-9-30 10:42:50 http://www.cnbm.net.cn/special/fc2594175.html <![CDATA[供应商管理与评估技术 让你找到连锁药店盈利点]]> “供应商管理与评估技术”是药店品类管理实施过程中的一项硬任务、一块硬骨头。药店在经历了品类管理知识普及、数据分析、合理化陈列及企业组织机构调整的一系列品类管理运作之后，必须对现有药品供应商进行管理和>重新评估。而这一过程，就是通过品类管理来发展和改善供应商关系，以便捕捉并使供应商价值最大化的过程。西北某连锁药店实施品类管理后，企业老总用陕北话形容“供应商管理与评估技术”是连锁药店的“金蛋蛋”。依据笔者的经验，对连续开展供应商管理的药店来说，...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 10:40:45 | 标签:连锁药店 商 药]]> 2006-9-30 10:40:45 http://www.cnbm.net.cn/special/pm2582932.html <![CDATA[管理与供应商的关系]]> 供应链理论是目前最流行的企业间协同的方式，上下游企业之间通过有效的信息交互，可以更加快速顺畅地进行业务往来。但是任何理论都不会停止发展，下面的文章分别介绍了国外企业对供应链理论和企业间协同进行进一步完善的思路和尝试。SRM是供应商关系管理(SupplierRelationshipManagement)的英文缩写。正如当今流行的CRM客户关系管理用来改善与客户的关系一样，它是一种用来改善企业与供应商关系的管理理念和软件系统。即如何与供应链的上游企业实现业务往来间...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 10:35:44 | 标签:商 关系 供应]]> 2006-9-30 10:35:44 http://www.cnbm.net.cn/special/vq2571418.html <![CDATA[供应商管理的概念]]> 供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用。在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念，在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想，但是，在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。在市场营销中的客户指的是最终产品的用户，而这里的客户是指供应商，不是最终用户。另外，从供应商与客户关系的特征来看，传统企业的关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）、合作性关系，而且企业之间的竞争多于...

所属专题:供应商管理 | 发布时间:2006-9-30 10:33:03 | 标签:概念 商 供应]]> 2006-9-30 10:33:03 http://www.cnbm.net.cn/special/ua2567522.html <![CDATA[世界杯广告花里胡哨]]> 可能由于球迷们看到的是高水平的比赛，自然希望欣赏到与之匹配的广告。可是，商家们宁可花大价钱在广告的播放次数上，也不愿在广告的质量上多做点文章。在世界杯开赛前，久久鸭和青岛啤酒联合组织“看世界杯，喝青岛啤酒，吃久久鸭脖”的活动，国内久久鸭的店面全部装修一新。一个武汉的鸭脖子小店，都把自己和世界杯绑在一起了，可见“地球围着足球转”，这句话真是一点不假。分析本届世界杯，原本觉得有不少弱点—时差、中国队没有出线，等等。可是在2006年，唯一不能错过的传播...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:59:13 | 标签:世界 世界杯 广告]]> 2006-7-27 10:59:13 http://www.cnbm.net.cn/special/wm2551236.html <![CDATA[苗杰：贵族气质的背后]]> 浅色T恤、米色休闲裤，没有太多经受日晒的痕迹；上臂肌肉轮廓近似丰满，却不能显示出过多的爆发力。这是AVAYA中国公司公共关系总监苗杰最初留给人的印象。在接下来的沟通中，你会发现，如果不是直奔谈话主题，甚至会失去与苗杰继续交谈的欲望。原因是，这位带有几份“贵族气质”的男士会用最简练的语言回应所有的问题，他的语言表达甚至有几份吝啬。更让人产生距离感的是，当你听到轻盈而不失男士应有深沉的表达方式时，你会感到他思考的力量。即使在自然状态下沟通，他淡淡的眼神也会...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:55:37 | 标签:]]> 2006-7-27 10:55:37 http://www.cnbm.net.cn/special/zb2542568.html <![CDATA[为何职位越高跳槽越频]]> 最近，笔者正忙着为一些企业物色高管。以往很多人认为，职位越高的人，离企业的核心越近，也就越难挖。即便是猎头，有这种想法的也不在少数。但实际的情况并非如此。通过近期的观察发现，高职位（总监以上）的流动率，已远远超过了低职位。在笔者看来，这是一个不得不深究的问题。毕竟，高职位跳槽时，虽然面临的机遇很难得，但风险也更大。笔者认识一位知名的快消品外企的销售总监，年薪有40万。这种个人条件，猎头公司自然要时不时地“骚扰”一下。结果必然是没有经得住诱惑...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:54:20 | 标签:职位 跳槽]]> 2006-7-27 10:54:20 http://www.cnbm.net.cn/special/xb2532671.html <![CDATA[爱上“吉尼斯”后]]> 台北的101大楼，登临一望即天涯，因为它是当今世界第一高楼。说到此，却让台湾东森媒体的副总裁垂头丧气：在台湾，人们很自卑，总想搞些世界第一来证明自己。笔者安慰他说：放心，不单是你们这样，在大陆也有类似情况。上海即将投入建造的浦东世界金融中心，高度计划超过101大楼，将再创世界第一，打破吉尼斯记录。一种非理性的狂热正在蔓延。海信50万元向全球黑客挑战，春兰号称要做“世界的春兰”，海尔要“国际化”，蒙牛“全球招聘新总裁”……很多营销人要大造各种破记录式...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:53:17 | 标签:]]> 2006-7-27 10:53:17 http://www.cnbm.net.cn/special/wt2528192.html <![CDATA[占领消费者的心智]]> 品牌推广有没有好坏之分？对于这个问题，笔者认为，只要从本行业特点出发，体现公司的核心战略，并坚定不移地执行好。这就是好的品牌推广战略。现在，众多行业日益走向商品化和同质化，竞争愈演愈烈。这时，品牌的魅力自然成了杀手锏。于是，很多营销大师慷慨激昂，有关品牌的书籍曾出不穷，以品牌专家或者整合营销专家自居的人越来越多。但仔细看看，称得上好品牌的有多少呢？“某某企业最近品牌不好吧，要不然广告怎么那么少？”这是一个朋友的高见。对于广告能否塑造品牌的争论由来...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:51:35 | 标签:消费 消费者]]> 2006-7-27 10:51:35 http://www.cnbm.net.cn/special/uu2517615.html <![CDATA[先胜而后战，营销中的兵法]]> 成功者不是成功了才成功，而是在成功之前就已经成功了，就像雕刻大师一样，在他面对一块原料石材时，即将雕刻的人物早已在脑海里有了清晰的轮廓。成功往往是不可复制的，由于时间和环境的不同，以及复杂多变的其他因素，导致了每个成功者的方法各异。但有一点却是相同的，那就是，真正的成功者在没有出手前，就已经成功了。兵法中形容为，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。这就是说，开战前已做好周密的研究和计划，并对形势和对手了然于胸，战略部署和制敌之策胸有成竹...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:48:52 | 标签:销 营销 ]]> 2006-7-27 10:48:52 http://www.cnbm.net.cn/special/az2503768.html <![CDATA[CSR与企业危机]]> 企业要能够从自身价值链的角度来思考CSR工作，在企业创造价值的每一个环节考虑是否符合CSR要求，以最终减少企业运营的风险与企业危机。2006年6月中旬，英国《星期日邮报》报道称，苹果公司的iPod生产自血汗工厂，其中所提及的代工工厂为台湾鸿海集团旗下的富士康公司。报道称，代工企业女工“月收入仅有27英镑(约合人民币387元)，但每天的工作时间长达15个小时。”国内媒体旋即跟进，对富士康工厂进行更多、更详尽的报道，苹果和富士康陷入严重的声誉危机之...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:47:12 | 标签:企业危机 企业 危机]]> 2006-7-27 10:47:12 http://www.cnbm.net.cn/special/bp2496511.html <![CDATA[拒绝粗暴的娱乐营销]]> 或许，很多人不认为娱乐营销是难于解释的问题，但现实的情况却是：专家和学者们大谈概念和理论，而企业，却在不明所以地四处寻找落脚点。世界杯之前，估计所有的企业都在想：“四年才一次，咱能干点什么呢？”当然，这个出发点肯定是没错的，但问题的关键在于：是玩一把就撤，还是将体育营销作为长期或阶段性策略。企业的态度，决定了结果是天壤之别的。对待娱乐营销也是如此。经常有人问我，“认识某某导演吗，想跟他合作一部电影”；“某某明星熟不熟，下个广告找他来拍”；...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:45:02 | 标签:销 娱乐 营销 ]]> 2006-7-27 10:45:02 http://www.cnbm.net.cn/special/oi2486179.html <![CDATA[世界杯，练手了吗]]> 对所有的奥运赞助商和非奥运赞助商来说，世界杯更像是一次国内品牌奥运会营销的热身赛，只有总结好经验和教训，才能更加从容地面对即将开始的奥运营销大战。如火如荼的世界杯，注定让2006年的夏天热闹非凡。作为球迷，我一直疲惫并快乐着；作为营销人，我更是紧张并发自内心地兴奋。除了每天熬夜看球赛外，还要坚持观赏另一场同时开战的体育营销大对垒—耐克、阿迪达斯和彪马；可口可乐对百事可乐；菲利普与LG；雪花啤酒对青岛啤酒……可谓是一场品牌的豪门盛宴。6月，...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:41:59 | 标签:世界 世界杯]]> 2006-7-27 10:41:59 http://www.cnbm.net.cn/special/eo2476329.html <![CDATA[明辨来自猎头的诱惑]]> 对于市场人来说，面对跳槽的诱惑，要擦亮眼睛、甄别好猎头公司，先谋而后动。跳槽，对任何市场人有着强烈的吸引力。或许有一天，正想另觅机会的你，突然接到一个自称猎头顾问的电话，向你推荐一个极具诱惑的新公司、新职位。此时，千万别高兴得太早—天上可能掉馅饼，更可能掉石头。李晓毕业于清华大学，曾任某医药企业市场总监，在猎头公司的极力推荐下，跳槽到一家跨国药企做区域市场总监，年薪翻了一倍。可惜，高薪换来的却是暗无天日的死胡同—无法与美籍老板思路合拍。他始终无法完全...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:40:13 | 标签:猎头]]> 2006-7-27 10:40:13 http://www.cnbm.net.cn/special/wh2463867.html <![CDATA[户外新媒体的软肋]]> 精准定位、注重媒体环境和诉求、信誉等，这些问题户外新媒体都已经解决了，惟独缺乏客观、理性的评估体系作为支撑。在框架传媒CEO谭智的办公室里，有一个黑白相间的靶盘，上面写着“目标精准，一矢中的”，一支飞标稳稳插在靶心。11个月内创造了15亿元的资本运作奇迹，让定位于电梯平面广告的框架传媒，成为众多广告商的新宠。然而，他们并不了解，框架等户外新媒体究竟能带来多大的广告回报。“不对客户解释框架的好处，他们就不了解。”谭智曾经无奈地说。有效评估体系的缺...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:38:22 | 标签:媒体]]> 2006-7-27 10:38:22 http://www.cnbm.net.cn/special/gz2452277.html <![CDATA[比较购物复辟]]> 在这些大个子把脚伸进来之前，我们先把脚立住。李必龙说，“三年后，比较购物在网络消费领域将会有一个大的爆发”。苗淼抢先一步领略了比较购物的妙用。几天前，她不小心弄丢了手机，在自家楼下的卖场看好一款手机后，她登陆了比购网（begoo.com.cn），在搜索栏输入“**手机”，瞬间，30多个卖家出现在眼前。点开“商家比较”选项，各卖家的价格、服务承诺、信用等级、网上营业执照等信息一览无余。几分钟后，她锁定卖家。对从事IT行业的苗淼来说，这种比较购物的经历越...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:36:24 | 标签:购物]]> 2006-7-27 10:36:24 http://www.cnbm.net.cn/special/mk2442746.html <![CDATA[走下“神坛”的奢侈品牌]]> 那些曾经风靡全球的奢侈品牌，正悄然发生着变化——它们想做的或许是走下高台，向大众靠拢。对于普通消费者来说，奢侈品牌永远都高居神坛，常常与明星政要、富翁巨贾联系在一起。尽管全世界称得上奢侈品牌的并不多，但2005年它们却创造了1740亿美元的销售额。然而，那些曾经风靡全球的奢侈品牌，正悄然发生着变化—它们想做的或许是走下高台，向大众靠拢。但这并不是个好兆头，犹如英国《金融时报》记者预言的那样，“在这个行业爆炸式增长的成功里，正埋藏着毁灭的种子...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:34:02 | 标签:奢侈品 品牌]]> 2006-7-27 10:34:02 http://www.cnbm.net.cn/special/qj2432668.html <![CDATA[TESIRO通灵的中国博弈]]> 谁是珠宝市场未来的NO.1似乎并不重要，最现实和关键的问题在于，一场激烈的、不可避免的博弈中，依靠怎样的品牌诉求、怎样营销策略，来打开一个个市场之门。开着法拉利跑车，戴着价值30万元的名表……在外人看来，沈东军的派头确实不小，有点奢侈，又不失时尚，走到哪儿都很惹眼。但他却笑称，这，都是被“逼”出来的。作为比利时珠宝品牌TESIRO通灵中国区CEO，沈的一项工作就是：对外，自己的形象要与品牌保持一致。而且总部也有明确的要求：开什么车，穿什么服装品...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:31:30 | 标签:中国 博弈]]> 2006-7-27 10:31:30 http://www.cnbm.net.cn/special/qb2429216.html <![CDATA[欧莱雅的冒险之举]]> 欧莱雅在向低端市场渗透的道路上能够走多远，它旗下的品牌会不会集体遭遇滑铁卢？刘小韬一直对欧莱雅的品牌地位深信不疑，但她还是弄不明白—原本在赛特、中友等中高档商场才能看到的欧莱雅专柜或者陈列柜，为何也出现在华联、京客隆等零售卖场。对于她这样的都市白领来说，挑选兰蔻、碧欧泉等化妆品时，已经习惯了走进商场。事实上，刘小韬并不清楚这一变化的真正原因。自1996年进入中国以来，欧莱雅一直坚持在化妆品中高端市场树立自己的品牌。据欧莱雅2005年财报显示...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:28:52 | 标签:欧莱雅]]> 2006-7-27 10:28:52 http://www.cnbm.net.cn/special/pi2415435.html <![CDATA[“一分钱”布局公益]]> 与那些投身公益十分慷慨的企业相比,农夫山泉每年几百万的投入并不算多,但为何农夫山泉留给外界的公益烙印会如此之深呢。一个源起于网络的争议,把康倩的心情弄得很糟糕。出于对农夫山泉公益广告的不满,她本想在论坛里随便说说自己的看法,没成想,却招致观点对立的网友们一番相争,口水战甚至发展到互相谩骂的地步。事实上,“饮水思源”的广告自4月开播以来,围绕农夫山泉的争议就一直不断。矛盾主要集中在:“用贫困山区的孩子做广告,是不是有悖于情理”,“为什么热心公益的企业...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:26:14 | 标签:公益]]> 2006-7-27 10:26:14 http://www.cnbm.net.cn/special/bb2399153.html <![CDATA[柯达公益之“翼”]]> 瞄准主旋律,并配合公司整体战略进行公益营销是成功的关键。在柯达中国公司的办公室,一个醒目的角落里,白色的奥运五环旗、奥运北京2008标志、中国五星红旗,再加上柯达全旗的标识,和谐地的摆放在一起。不用过多的表达,就会知道,奥运正成为柯达中国公司进行市场推广的主题,柯达在中国进行的公益营销正围绕奥运频繁展开。在全球,柯达赞助奥运会并非第一次。在柯达125年发展历程中,奥运营销已经成为传统。在顾拜旦1896年组织第一次现代奥林匹克运动会时,组织者和奥委会都没...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:23:06 | 标签:公益 柯达]]> 2006-7-27 10:23:06 http://www.cnbm.net.cn/special/es2384211.html <![CDATA[从社会公益到公益营销]]> 一边是社会利益,一边是企业效益,如何推进公益项目实现二者双赢?在投身中国公益事业的十几年间,摩托罗拉身体力行的经验值得所有企业借鉴。尽管九年时间过去了,摩托罗拉中国传播与公共事务总监杨伯宁直到今天依然对一件事情记忆犹新。那是1997年夏天,当时还是朗讯科技贝尔实验室公关部经理的杨伯宁去内蒙古旅游。在一处滑沙场上,杨伯宁遇上一群当地小孩,其中一个突然一指杨伯宁腰间的中文传呼机:“摩托罗拉!”这一举动让杨伯宁惊诧不已,要知道,九年前这样一个中文传呼机售...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:19:06 | 标签:公益 销 社会]]> 2006-7-27 10:19:06 http://www.cnbm.net.cn/special/ac2379744.html <![CDATA[公益营销：发动感性营销终极引擎!]]> 在许多人眼里,一家企业的规模越大越成功,那么它便理应承担更多的社会责任。换句话说,公众对它的期望值也就越高。自然而然的,那些自告奋勇为社会承担责任的企业,小到哪怕为一所乡村小学提供课桌椅,大到举行一次消除世界饥饿的大型募捐活动,人们总能对它们铭记在心。企业投身公益事业,公益组织履行了自己的使命,特定群体得到了帮助,企业获得经济上的回报,这是一个三赢的局面。因为在公益组织、企业和受益群体三者之间,逻辑上原本就不存在利益冲突的关系,这就是公益营销的客...

所属专题:《市场圈》06年第07期 | 发布时间:2006-7-27 10:11:29 | 标签:公益 销 引擎]]> 2006-7-27 10:11:29 http://www.cnbm.net.cn/special/tc2369783.html <![CDATA[市场人创业的12条军规]]> 从职业经理人到创业者,从“花钱”到“赚钱”,市场人创业不仅是角色的转变,更是事业的第二次出发。我们在采访后特意为正在创业和即将创业的市场人总结出了：1不要跟风。市场人毫无疑问是对市场最敏感的群体,往往能第一时间捕捉到市场机遇。但跟风显然和机遇是两码事,因为——有那么多人都能看到了,那还能叫做机遇么?跟风或许能让你享受到一时的“大盘效应”,这显然不是创业要做的事情,创业是一个长期的过程。2完善知识结构。由于市场经理人都处于执行层,视野往往不能达到一个企业领军人...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:37:26 | 标签:市场人 创业 市场]]> 2006-7-10 15:37:26 http://www.cnbm.net.cn/special/ia2353155.html <![CDATA[一个市场总监的创业样本]]> 从管市场到管公司,从花钱到赚钱,从只研究市场的术业专攻到负责公司的柴米油盐,他们必须经历一次破茧成蝶的无痛蜕变,这本身就是一门艺术。他们没有公司CEO或总裁显赫的背景标签,也不是一鸣惊人的“少壮派”,而是默默无闻的执行者,甚至在职位上可能也仅仅是处于中层的位置,但他们是公司与市场对接的操盘手,是产品推广和营销战略前线中的指挥官。从管市场到管公司,从花钱到赚钱,从只研究市场的术业专攻到负责公司的柴米油盐,他们必须经历一次破茧成蝶的无痛蜕变,...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:35:49 | 标签:市场总监 总监 创业]]> 2006-7-10 15:35:49 http://www.cnbm.net.cn/special/px2349591.html <![CDATA[从职业“天花板”到创业的距离]]> 创业本身并不总是个充满传奇色彩的故事,或许创业只是因为遭遇到职业天花板。上帝在关上一扇门时,会为你开一扇窗。”2004年对于曾经是上海某著名医药公司的市场经理Robin来说,或许正是窗户打开的时候。这个曾经的市场经理人开始了他艰难的创业之路。他遭遇的职业“天花板”让他去意已决。年轻的市场部经理1999年Robin从上海某著名大学经济管理类专业毕业后进入到上海一家著名的医药公司。他的职业生涯就从该医药公司市场部市场专员开始。除了出差考察辖区市场...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:33:10 | 标签:职业 创业]]> 2006-7-10 15:33:10 http://www.cnbm.net.cn/special/wl2339843.html <![CDATA[李上雄:在最熟悉的领域创业]]> 从卖广告到卖策划,李上雄最大的心得是创业不能打无准备之仗,除了人脉、阅历之外,还有敏感的创业意识。今年三月,在成功策划全国卡车大赛后,李上雄和他的团队又着手打造中国第一支美女车队,旨在包装这支完全由女赛车手组成的车队去参加全国汽车场地锦标赛。李上雄认为,创业不久取得的这些成绩跟自己在业界十几年建立起的人脉关系,以及从经营中学到的东西有着密不可分的联系。意识先行1988年大学一毕业,李上雄就被分配到了《中国汽车报》,先从编辑记者做起,最后做到了广告...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:31:23 | 标签:创业]]> 2006-7-10 15:31:23 http://www.cnbm.net.cn/special/ks2322478.html <![CDATA[吕欣欣：懂技术比懂市场更重要]]> 几年市场经理人生涯除了给吕欣欣留下了对市场过敏的“后遗症“外,也教会了他如何最大限度地利用人脉关系。呆在软件公司市场经理的位置上,吕欣欣脑子里想的却是有朝一日能在互联网领域创业。终于,2005年3月,也就是WEB2.0概念火得跟超女一样的时候,吕欣欣离开了那家教育软件公司,在北京大钟寺的一套公寓里开始捣鼓起WEB2.0来。“我一直有创业的想法,正好当时一个天使投资人愿意给我投一笔钱,于是就做起来了。”吕欣欣说。当时国内的博客网站正纷纷大张旗鼓地...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:29:26 | 标签:技术 市场]]> 2006-7-10 15:29:26 http://www.cnbm.net.cn/special/kv2317948.html <![CDATA[高天羿：小公司的阅历是创业的本钱]]> 小公司恨不得把一分钱掰成两半花,恨不得人人都是十项全能。而正是这样的工作经历让高天羿的公司不仅活了下来,而且还过得不错。高天羿的HomeOffice座落于北京上地一个安静的小区里。“之所以选在这里,就图个离联想近。”高天羿说。联想是高天羿的大客户,他有时候一天要往联想大厦跑好几趟。每当联想推出一款笔记本电脑,高天羿的公司就会为其设计一个主要面向渠道的Flash演示动画,通过多媒体的方式将来表现新产品有哪些特性。以前每当有新品推入渠道时,对销售人员的培训都是件费力...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:26:44 | 标签:公司 创业]]> 2006-7-10 15:26:44 http://www.cnbm.net.cn/special/hw2306979.html <![CDATA[Leon:大公司市场人创业没有优势]]> 尽管在外人看来,光是Leon近十年的大公司市场工作经验就是骄人的资本,但Leon却发现这些经验在创业时可借鉴的地方太少太少。尽管当时我已经做到了比较高的职位,但总想着要做一点自己的事情,真正实现自己的价值。”2004年5月,Leon离开了那家已经供职了八年的国内知名IT企业,走上了创业的道路。2004年的上半年,正是国内SP(移动增值业务提供商)市场一片红火的时候,似乎只要进入这个行业就没有谁是空手而归的。趁着这股子热劲,Leon和一位创业伙伴一道...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:22:27 | 标签:市场人 势 公司]]> 2006-7-10 15:22:27 http://www.cnbm.net.cn/special/sj2299471.html <![CDATA[单飞—市场人创业现状]]> 走出位于上海浦东陆家嘴的那座银行大厦,朱臻眷恋地回头望了望。因为从明天开始,他的身份就不再是这家银行员工了,而是一家新公司的合伙人。在此之前,朱臻一直负责这家银行信用卡市场推广的一块业务。新公司主要业务包括三部分,一块是手机优惠券,一块是针对大零售企业的会员增值服务,还有一块是和银行合作做一个商户资源的外包服务。假如不出意外的话,6月2日将引来第一笔业务。“我之前一直有创业的打算,几年的市场工作也让我对市场很敏感,今天我发现了机遇。”朱臻说...

所属专题:单飞-市场人创业现状 | 发布时间:2006-7-10 15:02:20 | 标签:市场人 创业 市场]]> 2006-7-10 15:02:20 http://www.cnbm.net.cn/special/jo2283641.html <![CDATA[奥运赞助，三思而后行]]> 奥运的价值是每个品牌所追求的，但有价值的东西都要付出高成本，有价值的东西也未必适合所有的品牌。虽然希望更多的品牌去赞助奥运、支持奥运，但从品牌营销的角度，仍然有必要提醒已经成为和准备成为奥运会赞助商的企业们，面对奥运会，你们准备好了吗？对于很多品牌来说，想不想成为北京奥运会的赞助商似乎没有疑义，大家谈的更多的是，如何成为奥运赞助商和赞助商高额的门槛费。实际上，问题恰恰不在这里。面对奥运会，我们应该冷静思考的远不止这些。谈奥运的价值，好像是一个很初级...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-5 8:54:42 | 标签:奥运]]> 2006-7-5 8:54:42 http://www.cnbm.net.cn/special/wu2273119.html <![CDATA[邪派叶文智]]> 邪派叶文智文｜本刊记者茅以宁为“定海神针”投保，包装张家界，“穿越天门”飞向21世纪，“棋行大地”引出凤凰古城，这些让人匪夷所思的项目，这些都是出自叶的手笔。在中国，策划大师通常被视为不按常理出牌的邪派高手。他们是商业细胞的一次基因突变，他们是精彩纷呈、流连忘返的江湖掌故，他们是千树万树梨花霎时开放的掉渣王……他们可以被人仰视，被人惊叹，但是，他们始终与“主流”若即若离。他们有以下几个特点：貌不惊人却常常语出惊人；出身草根却从不甘于平淡；...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-5 8:38:47 | 标签:]]> 2006-7-5 8:38:47 http://www.cnbm.net.cn/special/ci2263468.html <![CDATA[零售商与制造商的博弈]]> 在美国，越来越多的消费者开始青睐商店自有品牌。因为，自有品牌产品不仅有和制造商产品不相上下的质量，而且拥有更低廉的价格.圣米高”，英国最大的零售企业—马狮百货公司所有出售商品的品牌。事实上，这一品牌的商品，并不是马狮公司自己生产的，马狮公司只是对商品提出品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。沃尔玛也擅长于类似的做法。沃尔玛在全球拥有20000个供货商，其中较大的制造商有500个，这些制造商必须根据沃尔玛设计的造型、装潢、质量等要求进行产品生...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 18:10:37 | 标签:商 博弈 制造商]]> 2006-7-4 18:10:37 http://www.cnbm.net.cn/special/rb2247411.html <![CDATA[西方，这样做公关]]> 西方，这样做公关编译｜本刊记者宋远JonathanMargolis（英国金融时报资深记者)wahida（英国93CEO)翻译｜谭卓(英中商报记者)中西方公关公司在服务企业时存在着巨大的差异，媒体记者的报道特点也有着很大的不同，我们有必要了解西方公关业的本来面目……Horlick，一个牛奶制成的睡前饮料的著名英国品牌。正面临着一个严峻的问题，它们的核心消费者年龄正在老化，20-30岁的消费者数量不够多。Horlicks决定利用公关配合其他的市场工具重新...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 18:06:33 | 标签:公关]]> 2006-7-4 18:06:33 http://www.cnbm.net.cn/special/gc2237989.html <![CDATA[造就品牌的娱乐行销]]> 相对于传统广告以概念的形式为品牌说话，现今所强调品牌的娱乐行销，即是利用产品植入、节目赞助、电影短片等一切能带来更多趣味的广告形式。在广告与内容的界限愈来愈模糊、媒体介面愈来愈多样化的时代，想要有效地达成广告行销目的，得花上比以往更多的心思和创意。以传统的电视广告来说，目前正面临来自TIVO（智慧型录放影机）、卫星电视、互动电视、网络等多方面的挑战；当观众对媒体内容的接收有了完全的选择权后，广告客户与代理商就必须更积极地利用这些新形式的媒体和管...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 18:02:48 | 标签:销 娱乐 行销]]> 2006-7-4 18:02:48 http://www.cnbm.net.cn/special/jx2227892.html <![CDATA[星巴克遭遇反击]]> 星巴克正面临巨大的挑战，它必须在保持顺利经营和保留忠实顾客的同时，不断快速增长。而且，作为一家上市公司，星巴克还必须不断拓展规模，以满足来自华尔街的期望。华伦·巴菲特曾经把香烟誉为完美的产品：“香烟的成本只有一个便士，但却以一美元的售价卖出。它还能令人上瘾。”眼下的咖啡生意与香烟非常相似。无论咖啡的售价多么昂贵（星巴克的拿铁咖啡售价根据地点不同而变化，但大约在3.5美元左右），其原料也不过是一杯水、少量牛奶、一汤匙咖啡豆，然后经过30秒钟的加工...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 18:00:16 | 标签:星巴克]]> 2006-7-4 18:00:16 http://www.cnbm.net.cn/special/bm2215113.html <![CDATA[让你的CEO成为明星]]> 让你的CEO成为明星文｜本刊记者陈振烨每个成功企业的背后，都有一位出色的企业家，他们无一例外地成为公众的焦点，既代表各自企业的形象，也传递着企业的品牌和价值。潘石屹随手点开了两个广告，指着电脑说，我这张脸——很值钱的。论财富，潘石屹不算最有钱的；论规模，SOHO中国排在房地产商十强之外。可在地产圈老潘的知名度偏偏是最高的。游刃于争论和是非的旋涡里，他一次次把概念玩活，把坏事变成好事，把有利的和没利的都当成营销手段。以至于很多人坚信，买老潘的房子做...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 17:48:03 | 标签:明星 CEO]]> 2006-7-4 17:48:03 http://www.cnbm.net.cn/special/up2202331.html <![CDATA[VOLVO的高尔夫持久战]]> 通过赞助高尔夫中国公开赛，VOLVO既巩固了品牌形象，也确立了自己在中国高档豪华轿车市场的地位30万美元奖金，被印度球员吉夫;辛格轻松拿下。4月16日，经过四天激烈的比赛后，2006年VOLVO中国高尔夫公开赛落下帷幕。作为本届赛事冠军的吉夫;辛格，可谓名利双收。30万美元不是个小数目，VOLVO赞助该赛事的总奖金更是高达180万美元，比上一届增长了38%，规模较以往也有了很大的提升。钟情于高尔夫，VOLVO算是由来已久了。仅中国公开赛就有...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 17:40:22 | 标签:高尔夫]]> 2006-7-4 17:40:22 http://www.cnbm.net.cn/special/qt2196555.html <![CDATA[当音乐遇上营销]]> 如何利用音乐进行营销，在营销界或许没有人能够说得清楚，我们能够感受得到的是服务于品牌的音乐手段对于受众那种超乎想像力的深刻触动。Whenyouknow”，听这个名字,你一定会感到陌生，其实，它就是那首著名的芝华士人生的广告歌。这首歌旋律优美纯净。而这首歌的主唱正是Hooverphonic，它是一支比利时的三人梦幻流行乐队，在他们的专辑中，歌手GeikeArnaert嗓音中抒发着乐队标志性的朦胧而轻盈的情感。可以说，如果不是专业的对于音乐的了解...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 17:32:50 | 标签:销 营销 ]]> 2006-7-4 17:32:50 http://www.cnbm.net.cn/special/nb2188852.html <![CDATA[破解索爱的娱乐DNA]]> 创立不到5年，赞助过的影片和音乐活动不下十数个，而每一次，索爱都能以最小的代价调用超强的娱乐资源，这一点，恐怕在手机业无人能及。果然不出所料，在一片骂声和争议中，《达·芬奇密码》异常的火爆。上映仅仅5天（截止到5月23日），中国的票房就已突破4000万元，全球范围入账2.24亿元。当然，《达·芬奇密码》的商业价值并不完全体现在票房上。影片之外，极高的眼球效应，让索爱等赞助商同样获益颇丰。这一点，从中国市场便可见端倪。以往，“五一”大多是低端品牌和低价...

所属专题:《市场圈》06年第06期 | 发布时间:2006-7-4 17:22:15 | 标签:娱乐]]> 2006-7-4 17:22:15 http://www.cnbm.net.cn/special/xw2177718.html <![CDATA[小足球转动大品牌 如何打好这张牌]]> 随着北京奥运的临近，中国体育产业正迎来黄金时期，体育营销也大行其道。越来越多的中国企业，都争搭奥运快车，希望借助体育这样一个传播品牌的最佳载体在国内、甚至全球打响自己的品牌。本期茶座，我们把体育专业人士和企业经理一并请来，通过小小的足球，聊聊体育营销这样一个热门话题。作为中国第一代体育产业的职业经理人，刘孝五曾参与国内第一家足球俱乐部---太阳神俱乐部的创办，这些年来，他一直通过足球俱乐部的运营，探索实践着体育营销；作为一家刚刚进入中国的世界著名啤...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:44:44 | 标签:足球 品牌]]> 2006-6-8 14:44:44 http://www.cnbm.net.cn/special/gn2168936.html <![CDATA[中国体育营销经典案例分析]]> 体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销有两种理解：一种是营销企业，另外一种是推销企业的产品。既然本次活动是“2005体育营销经典案例颁奖盛典”暨“中国体育营销经典案例高峰论坛”，那么，知名企业通过论坛对话的形式，对各自经典的体育营销案例进行回顾和剖析就成为本次活动的一个亮点。李宁公司：明确企业定位体育营销是一种重要的营销方式，能够提升品牌的认知度和接受度。但需要注意的是，一定要根据企业发展的不同阶段对自...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:41:11 | 标签:案例 中国 销]]> 2006-6-8 14:41:11 http://www.cnbm.net.cn/special/ak2151548.html <![CDATA[苏宁国美：世界杯营销而不是凑热闹]]> 世界杯，四年一届的足球盛宴，四年一次的营销大战。尽管还没有实力跨进世界杯赞助的门槛，中国家电业在本土也欲搭车世界杯，借此眼球经济分一杯羹。距离世界杯开幕还有不到一周时间，国美电器和苏宁电器两大家电零售卖场，已经相继启动世界杯主题的营销活动。其中，国美电器的主打活动为以五大外资品牌为主力阵容的家电世界杯，苏宁电器则主打20多家企业参与的彩电世界杯。更有制造商与商家联合，借世界杯之机大力营销。厂商都希望，从“五一”开始的世界杯营销活动，能够在原本属于...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:37:54 | 标签:世界 销 世界杯]]> 2006-6-8 14:37:54 http://www.cnbm.net.cn/special/rt2145331.html <![CDATA[世界杯营销冷思考]]> 世界杯真是所有企业的营销乐园吗？在当下各个厂商正在热火朝天的进行各种世界杯的营销活动的时候，或许需要做一些冷静的分析。对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:35:10 | 标签:世界 思考 销]]> 2006-6-8 14:35:10 http://www.cnbm.net.cn/special/rm2137335.html <![CDATA[世界杯营销 第一与第二的残酷PK]]> 2006年3月13日下午，首都机场。在这个极为平常的日子里，一股躁动不安的情绪笼罩了机场。黑压压的人群，人们的目光朝着同一个方向，等待来自曼谷的航班。飞机降落后，走下两个手提箱子的人，他们手中的白色铝合金手提箱，成为所有目光的焦点，因为那里藏着全世界球迷的渴望——唯一的大力神杯，是带着足球皇帝贝肯鲍尔痕迹和马拉多纳亲吻的“真正的金杯”。在3月15日的球迷体验会上，很多人亲密接触了这只首次来华的“真杯”，同时也记住了可口可乐的名字。因为几乎所有能...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:33:10 | 标签:世界 销 世界杯]]> 2006-6-8 14:33:10 http://www.cnbm.net.cn/special/yq2126457.html <![CDATA[世界杯营销 机遇还是鸡肋？]]> 央视的世界杯广告招标签得太火了！从4月20日开签，首日签售额即过亿，短短一周时间，进账已近预期目标。特殊项目早已为大客户量身定做完毕，新闻套播广告、我爱世界杯套播、赛中套播等抢手项目已经爆满。据央视内部人士透露，为保证中场评球的时间，央视广告部将不得不动员部分已签约客户，积极撤单。招标做到这个地步，着实让人羡慕。同时也可见各大企业对世界杯营销的热情已经高涨到什么程度，即使最高均价达83.8万／秒的世界杯央视全天赛事套播广告的报价，也挡不住如火的...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:31:13 | 标签:世界 销 世界杯]]> 2006-6-8 14:31:13 http://www.cnbm.net.cn/special/du2114868.html <![CDATA[体育营销：中国企业以世界杯的名义博弈]]> 来而不可失者时也！蹈而不可失者机也！一场豪门盛宴的序幕将因德国世界杯而在全球品牌企业之间拉开。2006年6月9日到7月9日将因32支世界顶级足球队而点燃全球，4年一度的全球企业品牌之战也将因此从5月开战！一场世界杯平台，一场企业品牌竞技的梦幻舞台。一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%。体育营销风行。而更风行的是因为世界杯而展开的整合营销与整合传播。世界杯生产激情、...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:26:56 | 标签:中国企业 中国 世界]]> 2006-6-8 14:26:56 http://www.cnbm.net.cn/special/pa2102719.html <![CDATA[“世界杯”营销价值几何？]]> 随着德国世界杯足球赛的临近，围绕着世界杯展开的企业营销活动已经让空气中都弥漫着硝烟味儿。每年的世界杯都是一场企业营销的盛宴，联想花费巨资请巴西队的小罗作全球形象代言人，海尔、交通银行、中国移动、ＴＣＬ等国内企业都在世界杯营销上押了宝。与国内企业的世界杯“躁动”相比，营销的承载平台也正在向多元化方向延伸，与以往电视台、报纸、网站等传统推广重镇相比，手机、无线、博客等新的载体正在形成。过去，世界杯赛事的电视转播权是一个天文数字，但现在，互联网上的宽频和手机上的无线版...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:22:52 | 标签:世界 销 世界杯]]> 2006-6-8 14:22:52 http://www.cnbm.net.cn/special/yq2096299.html <![CDATA[新媒体展露新“钱”景 IT营销豪赌世界杯]]> 随着德国世界杯足球赛的临近，围绕着世界杯展开的IT企业推广活动也硝烟弥漫。每年的世界杯都是一场企业营销的盛宴，新浪、搜狐、TOM等网站关于网络转播权的争夺正酣，联想、海尔、英特尔、中国移动、TCL等IT企业也不甘示弱，纷纷通过不同营销手段加入到这一竞争行列中来。罗纳尔迪尼奥成为中国IT企业豪赌世界杯的首选球星血雨腥风的营销大战世界杯还有10天就将拉开战幕，这不仅牵动着无数球迷的心，更让IT厂商为期间的营销和品牌推广商机争破了头。为了抢占世界杯市...

所属专题:营销与世界杯 | 发布时间:2006-6-8 14:19:48 | 标签:世界 销 世界杯]]> 2006-6-8 14:19:48 http://www.cnbm.net.cn/special/ms2082883.html <![CDATA[鬼马市场—市场人包装大法揭密]]> 市场就是一个江湖，有江湖术士，也有江湖郎中。我们每天都在与这些形形色色的市场人打交道，而他们也会在不同的人面前呈现出不同的面孔。他们如何包装？他们的真实面孔又是什么？老刘在国内一所小有名气的大学毕业后，带着满腹理想和满腔热血去了遥远的大洋彼岸，并且据说一不小心拿到了美国东部一所颇有名气的大学的硕士学位（这一学历到现在也没人可以考证）。在异域他乡拼搏了7年，娶妻生子了，但事业没修得正果。在纽约这样一个生活成本颇高的地方，依然只能算工薪一族。...

所属专题:《市场圈》06年第05期 | 发布时间:2006-5-16 14:09:25 | 标签:市场人 包装 市场]]> 2006-5-16 14:09:25 http://www.cnbm.net.cn/special/rg2071612.html <![CDATA[上海大众借“领驭”转身]]> “领驭”的热销，让上海大众重回销量冠军的宝座，也证明其营销战略调整后，实现一次完美的转身上海大众汽车有限公司（下称上海大众）的新车——领驭2.0刚推出，便赶上北京几年不遇的沙尘暴，但这，却没能阻挡车迷的热情。4月17日下午，在北京亚运村的上海大众4S店，很多“准客户”正围着经销商周经理打听新车。在被告知新车售完、暂无样车后，其中一位单先生却仍然坚持订车。单为某医药研发企业总经理，年薪约40万元。虽然搞科研出身，但他却不失时尚的风格。这正是领驭定位在中产阶...

所属专题:《市场圈》06年第05期 | 发布时间:2006-5-16 14:06:45 | 标签:]]> 2006-5-16 14:06:45 http://www.cnbm.net.cn/special/bh2069851.html <![CDATA[五谷道场走红的幕后]]> 在产品甚至竞争手段同质化的方便面业，五谷道场不仅得以生存，并且以惊人的速度扩张，在其成功的幕后，究竟是什么策略、什么人、什么力量在推动2006年4月7日晚，刚刚从甘肃考察归来的任立还没顾得上吃饭，便匆匆赶回了位于北京东三环南路的富顿中心。三天里，这是他第一次坐在办公室，批复早已摞起很高的文件和方案。半年来，任立一直处于这种紧张的状态下，行李箱常常就搁在办公室的门口。但此时，任立看上去没有丝毫疲倦，连日来考察的结果甚至让他有些兴奋。因为，一个酝酿以...

所属专题:《市场圈》06年第05期 | 发布时间:2006-5-16 14:03:29 | 标签:五谷道场]]> 2006-5-16 14:03:29 http://www.cnbm.net.cn/special/tx2057162.html <![CDATA[寻找下一个“超级女声”]]> 在《美国偶像》西蒙;科维尔、保拉;阿巴杜和兰迪;约翰逊三位评委身前的桌上,总摆放着三个红色的杯子,数以千万计守侯在电视机前的观众知道那就是可口可乐,哪怕三个杯子中装的东西压根儿就和可乐扯不上半点关系。因为在美国观众心目中,可口可乐已经成为《美国偶像》节目的一部分。随着越来越多的消费者对待电视广告采用了换台的“迂回战术”,这家总部位于美国亚特兰大的饮料巨人采取了软性的方式让广告重新得到电视观众的接受。而今天,这一模式在中国正在被广泛复制。2...

所属专题:《市场圈》06年第05期 | 发布时间:2006-5-16 13:42:50 | 标签:超级女声]]> 2006-5-16 13: