业务员切莫自我设限 (王江卫,)
每个人都有自我设限的时候，自己不愿做或者不想做的事情，心理上就有了界定：这件事我做不成！其实说不愿做或者不想做，说到底大多数还是不敢做... (阅读：729)
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攻心，用阳光的方式抢单 (王江卫,)
送货 2005年腊月26日，老天好象故意要跟刘红民开个大玩笑，上半夜还是繁星满天，晴空万里；而到了下半夜却忽然狂风大作，温度骤然下降，... (阅读：859)
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一份广告费，三份收获 (王江卫,)
2005年，我在某省会城市做驻外分公司经理，负责整个省的销售工作。仲秋节是我们公司的销售旺季，为了做好这些工作，我申请总部投入一定的广告费用，到最后批了8万元。而这8万元，对... (阅读：429)
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营销创新，就是打造差异化 (王江卫,)
现代的市场营销已经过了墨守成规的时候了，那种人云亦云、鹦鹉学舌的作法是绝对行不通的。那么，市场竞争就要求营销人员创新性地开展工作，用自己独特的资源去赢得消费者的青睐，久而... (阅读：569)
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运用精神激励建设和谐团队 (王江卫,)
建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。但我认为，团队中对员工精神世界的整合... (阅读：1245)
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将“第三只眼睛”进行到底！ (王江卫,)
处于激烈竞争大潮中的营销员囿于形势所迫，必须睁大了“两只慧眼”看世界，看商界，看自己所处的周围的环境，想看个“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定夺。但营销员往往忽视了一... (阅读：902)
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业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂 (王江卫,)
从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，... (阅读：978)
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经销商如何帮助二批商壮大自己？ (王江卫,)
俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须... (阅读：587)
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