综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班其它相关课程计划 |
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| 举办时间：2008-12-16
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课时安排：1天 |
课程编号：18006 |
| 举办地点：济南
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培训类型：采购物流
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 培训宗旨
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？为帮助企业解决这些问题，决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。 |
| 综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班...课程大纲 |
| | 第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
（一）采购成本分析重点
--学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
--如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
--学习应用80/20原理管理采购成本
（二）降低成本之采购价格管理工程
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
某科技有限公司采购价格下降分析图
（三）采购流程管理-----把握主体
确定采购需求及预测采购需要
采购订单的发出与控制点
采购订单的跟踪与控制点
评价采购工作
（四） 采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分：采购谈判技巧
1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
第四部分：如何进行谈判方案设计
1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系 |
| | 翟光明
上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年。
胡松评
浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学, “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘 璺
IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢勤龙
国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任IBM、ABB中国区采购总监
史文月
资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） |
| | 公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。 |
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