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| 举办时间：2009-01-16
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课时安排：2天 |
课程编号：17942 |
| 举办地点：上海
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培训类型：采购物流
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 【课程背景】
采购，销售与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人士必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种购，销合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购，销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？。。。。。。更多内容，有您的参与将会更精彩！
【课程收益】：参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：
学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
有关合同变更，中止，和终止的相关知识
采购合同与采购策略如何对应
合同绩效与供应商绩效管理。。。。。。 |
| | 第一天：商务人员必备的合同知识
一、合同基本法律知识
（一）世界两大法系及主要国家介绍
（二）合同的订立:
1、合同主要条款
2、要约，
3、承诺，
4、缔约过失责任
（三）合同的效力:
1、合同生效时间,
2、无权代理，
3、无效合同与撤销权
（四）合同的履行:
1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
（五）合同的变更与转让
1、债权的转让，
2、债务的转让
（六）合同的解除:
1、协商解除，
2、单方解除
（七）违约责任:
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
（1）定金，
（2）违约金，
（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
（一）合同条款争霸战
1、双方签属的合约，内容并不完全相同
2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
（二）重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款；
2、价款或报酬条款；
3、履行期限、地点和方式；
4、担保及违约责任条款；
5、风险转移条款；
6、所有权保留条款
7、不可抗力条款；
8、知识产权、保密协议条款；
9、争议解决方式条款；
10、生效条件约定
（三）采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
（四）合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解，
2、仲裁，
3、诉讼
三、现场疑难解答与互动
第二天 合同谈判、管理及规避风险
一、合同内容与供应战略匹配
1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、合同谈判过程
1. 计划准备阶段、谈判开始阶段
2. 谈判过渡阶段、
3. 实质性谈判阶段
4. 交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
1. 哈佛谈判原则，
2.谈判模式----STAR
3.谈判者风格分析，
4.成功谈判者的行为模式
5.谈判策略剖析，
6.有效倾听的方法
7.询问技巧，
8.谈判案例演练
9.个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1. 合同管理类型
2. 合同经理的角色及能力要求
3. 团队工作的管理风格互动
4. 合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策 ，
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图 ，
4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、合同执行中存在哪些风险
2、风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、交货管理
4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、商业和其他风险分析和防治
6、争议管理及解决问题的方法介绍
工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、 合同绩效/供应商绩效考核指标
2、 跟踪与考核体系
案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、合作型关系管理,
2.失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、合同中止原因
2、续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答 |
| | 田庭峰律师
上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易……
王老师
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理，行业资质，采购与供应链资深培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International
Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师，多家公司内部培训师。
工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯), 欧洲知名全球高/低压电器制造商，某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
培训/咨询服务的客户：
电气电子与IT：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。
工业制造：施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、
康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。
汽车产业：伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。
石油化工：上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂
咨询服务：上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海） |
| | 企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 |
| | 课程名称：采购必备的法律知识与合约管理
举办时间：2009年01月16 - 17日
举办地点：上海
课程费用：2980元/人（含课程费、午餐）
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课纲下载：
采购必备的法律知识与合约管理
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（上海）021-51901915
（北京）010-58850975
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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