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第一天 |
授课项目 |
内容简介 |
备注 |
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课程内容：房地产销售成功销售思维方法 |
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销售计划制定的方法 |
计划的决策意义、计划的要素分析、计划的制定、控制、执行、计划的评估、计划的修改。 |
好的计划影响销售业绩与管理
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优秀团队业绩的发展变化和团队业绩的趋势规律：团队的业绩、小组的业绩、
员工个人业绩 |
销售中团队与员工需要关注的问题
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如何建立新的营销 |
地产销售模式的新变化：战略销售与资源销售、座销到行销、 网络营销与电话销售 |
新的市场环境需要建立新的营销规则与经营机制 |
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销售成功的基础：客户的分析与规划 |
客户的需求分析、客户的思维分析、客户的行为分析、客户的群体分析、客户的区隔分析。 |
为有价值的目标客户服务是成功保障
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为销售设计壁垒：是项目销售风险降低的手段也是利润的保障 |
用于竞争分析，分析竞争的形成和竞争的变化，以及如何掌握竞争的规律。制定销售的侧略应用到销售的过程中 |
竞争的过程不一定是损失的过程，有效地变化竞争的过程为销售建立合作 |
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在销售的环节设计完整的客户满意度：简化销售的环节中六流程产生的错误。使客户感觉到专业的技能和素质 |
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销策略的规划与应用 |
用于销售判断策略趋势和预测谈判的的事态，根据客户的情况在销售的过程中选择合适的：价格策略 产品策略 服务策略 竞争策略 |
一个好的销售顾问更多的是善于运用策略不是单一使用技巧 |
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销售中如何理解压力 |
销售压力产生的原因，在销售的不同阶段应该如何理解压力的传导与压力的作用。 |
没有压力的团队和员工不前进，化解不了压力的团队和员工不能前进 |
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如何建立员工的职业心态 |
如何给自己做心理定位、心态与业绩的影响；
积极的心态自我管理、职业的心态需要磨练； |
优秀的顾问是智慧的胜利良好的业绩来自于能力和机遇 |
