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| 举办时间：2008-12-12
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课时安排：2天 |
课程编号：17870 |
| 举办地点：苏州
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培训类型：个人技能
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 课程收益
★理解谈判、训练双赢思维
★掌握精细化谈判准备技巧
★学会沟通及谈判三期策略
★学会价格谈判及谈判成交
★训练商界专业的谈判高手 |
| | 一、谈判ABC——基础也是生产力
释义：谈判含义与要素
动因：谈判兴趣之剖析
分类：两类谈判及比较
思维：双赢的谈判思维
表现：双赢的不同表现
二、谈判准备——是狼就得准备
时间：时间是把双刃剑
地点：主场客场第三方
人物：我是谁他又是谁
事件：知已知彼SWOT
目标：开盘目标与底线
退路：拟定好备选策略
三、沟通技巧
入题技巧（开门见山）
提问技巧（问得深入）
倾听技巧（多听多记）
阐述技巧（说得巧妙）
答复技巧（见招拆招）
沟通障碍（三种障碍）
四、谈判策略
开局策略：前期布局
→开价策略、遛马策略、不愿策略
→还价策略、集中精力、钳子策略
→讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
中期策略：守住优势
→请求领导、避免敌对、服务贬值
→折中策略、抛球策略、礼尚往来
后期策略：赢得忠诚
→黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
→反悔策略、小恩小惠、草拟合同
五、价格谈判
对方想给更多的条件
首先：防止只谈价格
其次：探对方的底线
然后：使用交换筹码
总结：五次价格攻势
六、谈判成交
信号：消除防备意识
策略：主动提出成交
方法：20种成交方法
七、控制谈判
控制准备：了解对方谈判动机
控制策略：
→压力控制：传统控制三种压力
→力量控制：八种力量增强控制
→性格控制：四种性格长期控制
摆脱控制：
→走出困境：对抗僵持僵局发火
→当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱 |
| | 江老师
全国心理技术应用研究会理事；营销管理、人力资源管理等方面的专家，曾担任过某策划营销公司总经理与南昌乐如仙食品公司总经理，曾在全国两百多家大型国企及外资企业进行过营销策划及销售训练，有着丰富的实战经验。江老师擅长现代企业市场开发与营销策略与现代企业人力资源管理、现代企业团队建设与领导艺术、现代企业管理沟通训练等系列课程培训。曾著作过《营销心理与实务》、《公关心理与实务》、《谈判心理战》、《广告心理新论》等多部学术著作。 |
| | 课程名称：双赢谈判全攻略
举办时间：2008年12月12 - 13日
举办地点：苏州
课程费用：1800元/人
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课纲下载：
双赢谈判全攻略
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