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| 举办时间：2008-12-12
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课时安排：1天 |
课程编号：17827 |
| 举办地点：北京
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培训类型：个人技能
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。
谈判是一种沟通的技巧，从事商贸工作，甚至只是一般经济工作都会接触到交流与沟通，在经贸关系的谈判中学会通过妥协达到经济目的尤为重要。 |
| | 一、导论
1.商务谈判的定义
2.沟通的含义
3.谈判在商务交易中的位置
4.谈判中的4P
5.谈判的分类
二、谈判基本原则：
1.兼顾双方利益的原则
2.公平的原则
3.时间的原则
4.信息的原则
5.谈判心里活动的原则
6.谈判地位的原则
三、谈判组的构成
1.人数
2.组长的选择
3.组员的选择
4.相互支持的重要性
5.人员的管理与培训
6.译员的使用分析
四、谈判阶段：
1.开局的准备阶段
2.议程的确认阶段
3.报价阶段
4.重新包装阶段
5.还价阶段
6.结束阶段
7.签约阶段
五、商务谈判与沟通的技巧
1.开局的技巧
2.报价的技巧
3.让步的技巧
4.讨价还价的技巧
5.结局的技巧
6.攻心的技巧
六、谈判的礼节与礼仪
七、策略与技巧
1.针对人
2.针对目标
3.针对过程
八、商务谈判案例：案例分析与课堂讨论。 |
| | 邵老师:
一九七零年毕业于北京清华大学并留校任职。于一九八六年获得副教授职称，具有十八年丰富的教学经验。
一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门的工作经验，并负责对外合作的洽谈工作。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年西门子建立西门子管理学院，邵老师奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，主讲双赢谈判技巧、商务谈判与沟通、大客户销售管理，渠道销售管理;市场营销管理。
邵老师具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验，并力求将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系，从而使学员感到思路清晰、系统、深刻，易于掌握和应用，深受公司内、外部学员的好评和欢迎。 |
| | 课程名称：商务谈判与沟通高级课程
举办时间：2008年12月12日
举办地点：北京
课程费用：980元/人，含培训费、讲义费、午餐、资料等。
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课纲下载：
商务谈判与沟通高级课程
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- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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