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中华品牌管理网，
2008-8-15，
作者：
吴仁超
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访问人数： 487
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国外一位著名管理专家说过这样一句精彩的话：优秀的公司满足需要，伟大的公司创造市场。由此可见，一个企业追求的目标，首先是满足需要，然后是创造市场。
满足消费者日益提高的消费需求，是生产企业的责任和使命，也使得生产企业在满足需求的同时促进了自身的进步与发展。然而，在满足需求过程中，企业为迎合市场需求，主动将自己摆在了被动位置上。市场上出现了各种不同的消费需求，生产企业则有的放矢地生产相关产品去满足需求，且为争夺市场而纷争四起。从某种程度上讲，满足需求是市场成为主导，成为生产企业的领路人，形成生产企业围绕市场转的被动局面。市场出什么形式的题，生产企业则千方百计做出答案。而创造市场，则在一定程度上化被动为主动，企业主动出击，通过消费者的反馈信息，从流行的现象中发现潜在的商机，在更高层次拓展生存和发展空间。也就是通过技术、产品、营销、服务等系列创新活动，改变人们固有的消费模式，制造需求，引导消费，使企业成为满足创造市场需求的第一人。满足需求诚可贵，创造市场价更高。随着市场细分、产品功用的细分，在产品日趋差异化、品牌日趋个性化的竞争新时代，创造市场、创造新需求的可能性已越来越大。
创造市场来源于满足需求。只有在很好满足市场需求的前提下，才会在创造市场的思维指导下迸发出灵感的火花，结合对产品走势的预测，消费潮流的分析，继而生产和提供全新的产品和服务，创造新的市场需求，满足新的市场需求。其实，能够很好地满足市场需求已经相当不错了，可称得上一个优秀的企业了。企业在不断满足需求的基础上，可以实现持续发展，同时树立起品牌，提升自身的品牌价值，进而创造国际知名品牌。目前，我国的家具企业都在为满足消费者不断提高的消费需求而加速创新步伐，以更新更好的产品和服务满足消费需求，实现自身的发展。不能不说，家具品牌的天下是依靠激烈的市场竞争且并不排除使用价格魔杖取得的，不仅要与国内同门分享市场，还要与国外品牌争夺市场。
满足市场消费需求，已成为国内家具企业的首要任务，因为它关系着自身的生存与发展。但面对风起云涌、商机无限的家具市场，家具企业，你甘心受制于市场，让市场牵着鼻子走吗？这无异于为市场打工，市场的喜怒哀乐会对家具企业产生极大的影响，甚至于有朝一日会因一事之错而被市场无情地踢出门外。这固然有自身的原因，但与人分享共有市场，那如独享市场？与其为满足需求而与他人争夺市场份额且大打价格战，那不如创造市场，品尝创造市场新需求这份最醇香“奶酪”的甘甜？
家具业已有不少企业根据自身情况预言家具未来的发展方向，此方向正是该企业的优势领域，如爱心城堡儿童家具凭借自身质量优势，提出“儿童家具的选购标准——数字兵法”；伟安家具、福牌实业、顺德优越豪庭家具、东莞恒大家具根据旗下“新干线”、“七彩人生”、“OOD”、“多喜爱”、“我爱我家”等品牌色彩丰富的特点，提出“色彩家具已经成为家具行业的主流类别之一”；喜梦宝根据自身实木环保材料和品牌优势提出“儿童家具急需品牌，呼唤创新设计,环保成重点”，家具业的此种“自定标准”现象会不会影响整个行业的发展？能否促进家具业良性发展？在这个方面，加璐家居做的是比较成功的。在众多家具生产厂家提出的标准中，加璐家居的“安全性、成长性、环保性、价值性、智能性”这一标准比较符合目前市场发展的需要，也正是目前婴童家具市场所缺少的，这个标准基本囊括了其他婴童企业的精髓，对于创造市场来说，相对于其他企业比较有优势，但是要想真正创造市场，光是自己制造标准还是远远不够的，还需要靠企业自身的努力和改变，光有理论也是不行的。
记住专家的忠告：“不要老想着分享市场，而要考虑创造市场，不是夺取一份较大的馅饼，最好是烘烤出一块新的馅饼！”(部分转载)
来源：中华品牌管理网 |
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