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中华品牌管理网，
2008-12-1，
作者：
范明刚
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访问人数： 151
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保健酒风头最劲的当属劲酒，一句婉转的抗疲劳，隐晦的揭示了“补肾壮阳”的功效。从传播策略上讲：劲酒的壮阳功效，欲说还休、遮遮掩掩。打了政策的擦边球谋得市场喘息的机会，却也在隐晦中慢慢丧失了一飞冲天的契机。
在保健酒领域：补肾壮阳、养生长寿两大板块是保健酒营销的“长青树”。巨大的中年、老年市场为劲酒等企业开了聚宝盆般的市场。其中，又以补肾壮阳市场表现最为醒目。我们需要探讨的是，如何在现有的市场机会下，更快速的提升品牌传播影响力，实现迅速爆破！
性暗示广告，是功能性保健酒快速传播的绝佳选择：性暗示”广告共同之处在于借“性”发挥，它的“高明”在于能够巧妙地调动起受众的荷尔蒙，并让人深刻地记住它。因为性是人们普遍关注的，不受任何身份的影响，故最容易引起共鸣，也最容易被人记住。这些广告看上去五彩斑斓，吸引人的眼球，用性暗示广告取巧，四两拨千斤，达到“广而告之”的目的。
蓝山膏腴黑泽酒创意广告“性”暗示手法运用的极为巧妙与独到。许多广告表现本身就是向受众展现一种现代、时尚、个性、自我体现的生活方式，成功的将蓝山膏腴黑泽酒所倡导的价值观和当前人们所追求的自我价值实现，巧妙的通过暗示的手法对接起来，在受众群体的内心深处又一次品牌叠加；彻底淡化了广告策划 中的功利色彩，避免了受众对广告的反感，让受众深陷体验的快感之中，并在不知不觉认同了广告中的商品、服务、价值和观念。
在广告策略上，蓝山膏腴黑泽酒通过100多篇的具有隐喻的平面广告产生很大影响。它在广告内容的创新上是别具一格，首先在100多幅平面广告中，很大一部分是通过“性暗示”的策略来吸引消费者眼球的，通过“性幻想、性暗示”为产品增加了有力的卖点和更大的推广力度，强调了该酒的保健功能，从而能够锁定目标人群，达到良好的市场绩效，而且在广告的品位与格调上都追求高雅，不落俗，达到了较好的传播效果；其次是通过古典美女策略，抓住消费者猎奇的心理，利用古典美女展现了酒的价值；再次采用历史策略，通过回忆历史，说明了岁月的变迁，物竞天择，300年之久，能保留下来的就是好东西，蓝山膏腴黑泽酒即是，另外还通过从贪策略，抓住人总是贪婪的心理，进行广告诉求。
通过对“蓝山膏腴黑泽酒”系统化的专业品牌塑造和包装，注入神秘、性感、稀有、高贵等个性化元素，让黄酒文化变得立体、灵秀、丰盈：每一口都不同，青年人可以找到热望的性感和浪漫，中年人可以品出悠悠的随性和洒脱，老年人可以体味到醇浓的厚度和博大。如今在很多地方，品饮“蓝山膏腴黑泽酒”已经成为一种高雅脱俗、趣味盎然的生活方式，满足了很多人返璞归真、快意洒脱的内心渴望。
有了好的广告，那么如何把这些广告发布出去。一般的黄酒行业大都选择电视、报纸、高炮等传统媒体，而蓝山膏腴黑泽酒则选择网络这一新兴媒体进行传播，影响力也是不小的。蓝山膏腴黑泽酒除了在新民晚报、扬子晚报等报纸上发布广告，还通过百度、google、雅虎等搜索引挚进行推广。蓝山膏腴黑泽酒不但从广告的内容上进行大胆创新，而且在传播方式上不走寻常路。
现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现—通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。企业通过广告在与消费者的沟通和互动中，如何传达感觉、感受、思维、行为的体验，如何牢牢地抓住了消费者的“眼球”、“注意力”、“心理认同”，如何提供给人们值得回味的情境，如何淡化广告的功利色彩，如何避免受众对广告的反感，让受众深陷体验的快感之中，并在不知不觉认同了广告中的商品、服务和观念。这才是广告策划中体验式营销的重点。
研究中我们发现，中国保健酒的品类气质是滋生性幻想广告的天然土壤。更是实现品类爆破的绝佳典范。保健酒发展十来年，一直在“夹缝”中求生存，在“挤压”下找发展，因为品类定性的低端，还给人以“等不得大雅之堂”的品牌压抑感。蓝山膏腴黑泽酒在广告上的大胆创新，给了更多保健酒企业以启示：藏着掖着不如拿出来有意境的表达！这或许是保健酒突破发展瓶颈的又一杀手锏。
范明刚,新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！联系：010—51261667
来源：中华品牌管理网 |
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