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中华品牌管理网，
2008-10-16 8:48:22，
作者：
于斐
，
访问人数： 397
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创业热正在吸引众多的激情投身其中，但说实话，项目选择上的不慎只会让自己的选择成为一道没落的风景。
不是吗？作为某权威媒体的创业顾问，经常有人会来咨询有关创业的问题，他们共同的特点是拥有满腔的热情和抱负，却没有应对困难的准备，自身的定位不准，项目选择上缺乏理性和方向，容易轻信他人，缺乏辨别项目的优劣，对今后创业过程中存在的风险缺乏预警和规避方法。坦率讲，这种出于主观意识上的创业冲动十有八九是不会成功的。
昨天，一位湛江的女士连续发来三封邮件，说她代理了北京某日化厂生产的护肤滋养产品，问我们该通过何种方式打开市场，急迫心情由此可见一斑。无独有偶，山东济南一位男士通过连锁加盟方式选择了广州一家护肤产品，准备走专业线运作，也前来咨询到底该如何找到快速启动的良方。他们告诉我说手里的资金不多，想请教如何通过低成本营销快速占据市场制高点，当然，作为低成本营销理论的倡导者和实践者，我们曾帮助众多成长型企业规避了红海的血腥厮杀而进入到充满活力和希望的蓝海，因此，针对他们提出的问题给予指点也是没什么问题的，只是在了解其运作情况时产生了疑问。他们反复考虑既然选择了厂家提供的产品通过自身的能力和资源进行运作碰到了问题，厂家应该给予这些代理商和加盟商以切实可行的帮助和指导啊，这其实应是一种责任，作为厂家应该告诉商家需如何规避风险，应如何根据区域不同特点量身定做有效实用的方法，让商家尽快找准自己的路，挣到自己的钱。反之，仅仅通过广告 宣传收取了商家代理费，而不管不顾后续的贴身服务，那不仅对创业人士是种伤害，对自身的品牌传播也是一种损害。
事实上，在我所了解的过程中，他们均没有得到企业妥善贴心的服务，如果说售前服务有的话，那售中、售后服务就非常欠缺和苍白了，在我看来，这恰恰才是关键之所在。由此我不仅为他们担忧起来，对一个企业产品了解不深不透，仅仅凭着几期厂家发布的广告和对方人员的卖弄和诱导（当然不用说上面描绘的钱景非常诱人），再加上自身感觉不错，有时甚至会想，产品万一卖不出去，自己包括周围亲朋也能慢慢消化，这下好了，于是一手交钱一手产品，等到真正开始市场运作才发现，现实远比想象的复杂，他们立马傻眼了，怎么办？说来说去，怪他们经验不足吗？不是。缺乏理性和审慎的态度，不是围绕市场需求做文章，而是我认为行，我认为可以，市场就应该卖得动，这样行吗？实在是玩笑开得太幼稚了。
有时想想，虽然创业很诱人，但也为一些有志创业的人士担忧。中国的企业为什么平均寿命只有2.9岁，最主要的原因之一，就是每年新增不少的若干企业因种种因素崩盘，把企业平均寿命直线下拉，事实上如果不是新增企业的增多，中国企业的寿命应该比2.9年长。2.9年不是企业的错，更不是新增企业的错，而是我们有着太多的企业不懂“企业”就敢做企业，有着太多的企业还不懂管理却敢四处纳贤，别人创业能成功，他的学历、能力、资源都不如我，凭啥我就不能做起来，别的产品那么垃圾也能卖出名堂，我这么好的产品市场份额一定会超过他。于是乎，狂热、感性主宰了自己的思维，太多的理想色彩就像泡沫一样。企业的本质从一开始已经被扭曲，不是市场需要我做什么，而成了我能做什么我就干什么，似乎自己的直觉和判断从未有闪失都是满足市场需求式的拍脑袋决策，这样场景在众多的创业人士中是比比皆是啊。
为此，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我真诚告诫一些有志创业的人士，在开始财富之旅前，一定要对自身有个客观认识，准确定位，当前市场并不缺产品，所缺的是独到的方法和创新理念。如果对选择什么样产品拿捏不准，不妨寻找专业机构来请教和咨询，千万不能自以为是，要知道，选择项目的不慎会使自己死得快，更是创业的悲哀啊。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。联系电话：013906186252，Email：lgzhiyang@163.com
来源：中华品牌管理网 |
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