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中华品牌管理网，
2008-11-26，
作者：
范明刚
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访问人数： 179
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在国内，同仁堂的竞争优势越来越不明显，其市场领先地位也正遭受严重威胁。
中国中药行业目前还没有经历大幅洗牌的过程，但这个过程迟早会发生。虽然有300多年的历史，同仁堂依然将面临很大的生存风险。同仁堂是否真正意识到这点？能否找到应对之策？
区域品牌 跑输全国市场
同仁堂虽然是中药行业第一品牌，但远没有成为全国品牌，仍然是个区域品牌、北京品牌。而品牌的局限性也是目前中药企业的共同问题。如白云山称霸南方中药市场；雷允上、南京同仁堂称霸华东市场；兰州佛慈称霸西部市场；东北是哈药世一堂的势力范围；北京周边地区是同仁堂的天下。
中药市场区域分割就是这样明显，对同仁堂区域外延发展很不利，比如，要走出北京市场，一个重要的方式是在外埠开药店，事实上，同仁堂的发展脉络正是如此，但以并购通渠道的模式没有实现，迫使我们正视产品本身的市场竞争力：可惜这个市场已经被别人占领，如果你研发不出新产品，就没有好的卖点，靠同类产品拼杀，成本很高：同仁堂品牌知名度高，中药品种繁多，目前有600多个品种，1200多个文号，40多个保护品种，但同仁堂的研发仅仅停留在更改剂型等浅层上，而没有研发出像日本津村的“救心丸”这样的药品。
同仁堂在产品研发上的弱势，远没有其在市场竞争中的温吞更让人恼火！
其单品种竞争上，已经没有多少优势。同仁堂600多个品种，年销售额超过1亿元的仅有6个。原来，其六味地黄丸、乌鸡白凤丸一直独占市场鳌头，但2003年，河南一家民营企业——宛西制药公司通过寻找产品品牌创新、营销变革，将同仁堂从行业地位的位置上拽了下来，一跃成为该品种市场老大。无独有偶，汇仁集团同样通过创新，乌鸡白凤丸销售也超越了同仁堂。另一个主力品种安宫牛黄丸也前途未卜，该药品是同仁堂300多年前“三宝”之一，但因为配方改变（犀牛角改为水牛角）后，老百姓对其信任度降低，销售已经受到影响。而且，山西老字号“广誉远”，也是传说中供奉御药的企业，现被西安东盛集团收购，据说，目前东盛集团正在做“广誉远” 产品推广的前期工作，其中就包括安宫牛黄丸。
中药渐生危机 同仁堂机会何在？
据国家发改委统计，中药行业增长速度已连续两年低于医药行业水平。中国中药行业的增长步入了冰河时期，形势非常严峻。但是，近些年也有一批中药企业迅速做大。例如，天士力集团生产的复方丹参滴丸液是年销售额过10亿元的品种。
无论是在国内还是海外，作为有着330多年历史的中药老字号，同仁堂本身就是一块金字招牌。但在产品营销方面，同仁堂的尝试并不成功。我们看到同仁堂在产销方面做的努力：北京同仁堂股份有限公司按地区划分了南方部、北方部、华东部、中原部，安排自己的业务代表。此外，还先后成立了新产品部和产品策划部等。并新建了一只市场化招聘的营销团队，围绕公司新产品、有潜力的产品展开，主要以包括社区医院的医疗市场为主，覆盖的主要区域包括东北、华南。
这个百年老店在用自己的方式孕育着以文化和质量为核心的竞争图谱。这种初衷无疑是好的，但优异的战略需要有效的战术来配合。对于这家百年老店来说，根基的变动是需要巨大的风险成本的，所谓树大根深就是这个道理，很多地方不能轻易撼动。但作为企业发展命脉的新产品来说，往往集中了利益链条中的每一位：长期发展的希望！
所以我们总是看到“大宅门”无私奉献的新产品，可它们的市场表现令人懊恼：我们没有看到有竞争力的新产品在市场上领跑，随风传出的大多是腐朽的不利传言，而每年都有若干个同类市场神话疯狂表现，可惜它们和同仁堂没有关系……
清浊茶 注定一个不温不火的未来
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