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中华品牌管理网，
2008-11-18 9:04:02，
作者：
赵义祥 张会亭
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访问人数： 441
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缘份才是生产力，对于中国酒水企业和咨询公司的现阶段合作实际情况而言，这是一句深切感受。
缘起
安徽宣酒集团07年从6000多万增长到1,2亿以上，今年达成2.5亿已成定局，有望冲击3亿，引起了白酒行业和咨询行业的双重关注，作为本次咨询服务的项目组长，对于咨询公司如何同酒水企业“圆满合作”感慨良多，更是感觉到了“缘份生产力”的重要性。
咨询界的从业现状
中国现有1.2万各种各样注册的“十大策划人”，这是何等的笑料；
理论型的“专家”一大批，基本上多少有点市场部工作经验，但是还远没有上升到一个营销总监操盘手的能力和地位；另一种情况是销售经理型的咨询“专家”多，营销总监型的专家少；
很多咨询项目成员仅仅只是找到了一份工作从而一夜之间成为了“营销专家”，想起来连自己都觉得很激动；
酒类专业咨询公司的从业人员很多都是一些刚出校门不久的学生，这个现象很普遍，甚至某些“著名”酒类专业咨询公司80%都是刚出校门的“资深专家”；一部分刚毕业的学生，莫名其妙就被指派上了项目组的岗位，从而迅速成为了“资深策略专家”。当然，酒水咨询行业精英还是有的；
受包装炒作的影响，实际上，很多知名度很高的营销专家身上都有一个很“奇特”的现象—— 并没有自己独家拥有的成功案例，所宣称服务的案例往往都是一些沾不上多少边的“借光案例”。这其中，有一些人就干脆厚着脸皮“拿来主义”；
外行指导内行现象十分突出，其中，咨询从业不到两年，总体工作经验不到3年就出来开公司的“营销专家”屡见不鲜。这其中，相当一批人对酒水的研究仅仅停留在普通快销品层面，还无法针对酒水特质作深度营销从而成为酒水营销专家；
“名医们前死鬼多”，名气大的营销专家们，冤死在他们手上的企业也多了去了。
咨询公司通常宣称提供的或者叫做擅长的服务
A. 营销战略。实际上，对于很多人来讲，他面前的这家企业应该有什么样的战略，他自己并不清楚，但是知道这个东西应该立足于长远，面向未来，由于自己读过一些书知道一些基本的指导思想，所以就开始知道怎么去指导企业应该怎么做、怎么弄战略等等。实际上，这是十万八千里的差距。问题是，很多人的个人职业经历有限，尤其是高层的企业职业经历有限，根本就不够资格谈战略，更加分不清什么样的企业会采纳什么样不同的战略抉择；
B. 创意。很多“实战营销”公司本质上就是一个创意公司，问题在于他的创意是因为拿了钱，为了创意而创意。很多人根本就缺乏从企业基层到高层的职业历练，无法在具有行业沉淀的基础上去开阔性思维，去突破性地开展创意，大多数人的创意仅仅停留在空中飘荡，无法让企业主一看就兴奋：好用；
C. 文本。很多公司的业务范畴实际上就是广告公司，文本没的话说，好看！体系十分全面！但是却往往不经看，漂亮的文本背后却没有多少干货内容；
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