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政府商业谈判的劣势,造成我国钢材价格的疯狂
今年以来,我国钢材价格一路上涨,尤其是8月份,比原来价格猛涨了近1000元,达25%之强。因非洲向我公司订购螺纹钢,我们能够透过公司上层的钢厂竟给我报价FOB595USD,这比外商的接受价格高了100多美金,简直达到了”疯狂”!这其中的最主要原因,就是钢铁原料的疯涨。
中国已是全球钢铁原料----铁矿石和废钢铁进口的最大国,但中国却无法取得国际价格谈判中的主动权。今年以来,世界上向中国供应铁矿石、铁矿砂的企业联合起来共同围剿中国,逼迫中国接受已无法接受的价格。而钢铁价格的狂涨,直接影响到我国的机械、石化、家电、汽车、造船、房地产、基本建设等行业的价格上涨。
而我国钢材的价格狂涨,又极大地遏制了出口。我国依赖进口的原材料的国际价格谈判水平,应该说对中国政府是个艰巨的挑战和必须严阵以待的重要课题。
我非常反对钢铁行业内人士的有些说法,认为我国国内市场涨价,只是求大于供,因而,采取禁止出口政策和节省基础建设项目的用钢量就可以解决,这完全是闭关封锁、守株待兔的失败战略!
在全球市场一体化的今天,宏观经济政策和国际商业地位的谈判,是衡量一个政府尽职能力、智慧能力和战斗能力的标准和基石。中国钢铁协会与国际铁矿石巨头的谈判,惨不忍睹,对此,政府应承担全部责任。
2007年的第一季度,我国进口铁矿石的依赖度比去年的51.1%上涨到了54.84%。
很难想象,如此大比例的进口依赖程度，我国根本没有平等的国际谈判地位,如此下去,如何做强国?
因而,政府必须重视和提高国际商业的谈判地位。应该制定系统的战略,应当积极、恰当、长远和艺术地与铁矿石供应商们谈判,制定长期进口计划及相应补偿政策。另一方面,应努力提高我国的铁矿石的勘探和开采水平,加大供己能力,减少进口依赖率。
争取国际的平等地位必须自上而下地付出艰辛努力！
来源：中华品牌管理网 |
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