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疏通渠道三级分销简化操作加大促销—xx医药公司河南市场2007年规划方案
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一、河南市场基本状况
河南市场是**公司的根据地，根据现有合作的地级和县级医药公司反映，终端对公司的产品比较认可，产品质量不错，市场基础较好。
但目前河南市场，公司主要采取的以终端开发为主，基本放弃商业物流，市场投入的人力物力多但销量并没有实际增长，在省内外产品价格逐步统一的情况下面临严重亏损的情况，市场告急！
二、目前河南市场状况分析
1．优势
市场基础好
有一定的品牌优势
产品质量好
物流配送成本低
相对营销费用应比省外较低
个别产品具有区位优势
品种多
2．劣势
产品价格较同类厂家偏高
多数产品属于普药利润低下
现有操作模式市场费用大
3．机会
终端市场竞争不激烈
多数县级医药公司合作意向较强
以往大型地级医药公司有良好的合作基础
4．威胁
竞争厂家纷纷介入终端市场
生产成本居高不下
现有推广会操作模式市场费用高
分析结论：
1．改变现有操作模式
随着省内外价格的逐步统一，省内现有的推广会操作模式面临着市场费用高、盈利能力下降甚至亏损、市场动荡等威胁。为解决这一问题，建议改变现有的操作模式，探索研究并实施一项新的更适合市场需求并带来公司利益最大化的市场操作模式。
2．稳定政策稳定队伍
以前公司每出现一次高层调整，就会把以前的政策推翻，对经销商造成出尔反尔的不好印象，因此所有变动对于市场来说一定要有一个稳定的过渡，包括营销政策、人员队伍等。
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