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企业在做营销推广的过程中还应该注意一个问题，那就是推广的人群，并不一定就是产品直接消费者。
这时候就要特别注意推广的方法。
比如说，婴孩是婴儿奶粉的主要消费者，但是推广的对象应该是他的母亲。也就是说，推广的人群不一定就是消费的人群。但是孩子到了三四岁，就可以跟妈妈要某种东西，可以影响购买的决策者，也就是说他们的要求和建议对决策者是起作用的。这个时候推广的对象，就是这些可以影响决策者的孩子们。
有些产品到了一定阶段，推广对象就直接定位在了既是决策者又是被教育者的身上，将两者合二为一了。
不同的产品在不同的产品阶段，所推广的人群和需要的人群，以及产品的消费人群，不一定是一样的。如工业产品，是要推广给企业老板吗？要知道，老板一般是不会看的，也不会去做决定，他只是召开董事会，然后让大家提建议， 所以说工业产品的推广对象应该是建议人群才对。
还有些产品是推广给消费人群以外的人群的，为什这么说呢？
比如说奔驰，当然是满足欲望的了，这就要推广给所有的消费者，让所有人都知道奔驰是好车，是高端品牌。只有这样的话，老板们才会产生购买欲望；但是，如果只是推广给老板们，每天往老板的门缝里面塞宣传单，而其他的消费者根本不知道，那么就是启发不了老板的欲望，最终老板也不会为了欲望而去购买它。
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员，亚洲诚信协会诚信会员，多所著名学府EMBA特聘教授，几十家媒体特约专家，各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家，曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司，并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著，80多家企业的服务经历，500多场培训及演讲。 联系电话:010-65522561电子邮件：fy@fortune6821.com
来源：中华品牌管理网 |
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