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销售技巧培训专题
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| 成功大客户销售顾问的全脑博弈 |
| 序：大客户管理的概述和发展 什么是重要客户 为什么进行大客户管理什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型第一章、大客户销售—概念与战略该章节帮助客户了解大客户销售与普通销售的不同之处和大... |
| ．上海班2008-12-06 详细>> |
服务中的销售谋略 |
| 1.服务的销售效应服务对促进销售的意义—循环圈服务与销售如何完美结合服务中销售的关键点2.服务中销售效应的来源服务中销售效应来源的控制点实现卓越服务的流程服务满意中的促销策略服务满意后的销售效应3．服务中销售的前提：驾御客户心理客户沟通风格的迎合... |
| ．上海班2009-01-09 详细>> |
| 卓越销售技能提升的8个步骤 |
| 步骤一如何做正确的事——思考力1、4段营销公理； 2、销售的七大原则； 3、营销人员具备的态度；4、正确心态的建立。专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤步骤二如何把事情做正确——执行力1、营销员的职责； 2、营销员的七项素养；... |
．深圳班2009-01-17 详细>> ．广州班2009-01-16 详细>>
．上海班2008-12-20 详细>> ．苏州班2008-12-19 详细>>
．北京班2008-12-13 详细>> ．深圳班2008-12-05 详细>>
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销售管理 |
| 1、销售经理的角色和任务：-销售/市场/管理1）销售：完成销售目标2）营销：市场和客户分析3）管理：建立流程和管理团队-销售经理的角色定位：引路人/桥梁/执行者/教练/喝彩者/支持者-相关方对销售经理的期望-销售经理的任务1）客户满意和员工满意2）实现销售目... |
．上海班2009-01-14 详细>> ．北京班2008-12-20 详细>>
．上海班2008-12-12 详细>> |
| 顾问式销售技巧训练 |
| 课程导入★你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的最基本前提★顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面... |
| ．上海班2009-01-15 详细>> |
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